新产品定价策略在线视频

在营销活动中

新商品的定价是一个难点

也是一个敏感点

所谓新商品价格

就是指产品处于介绍期的价格

新品价格定价是否合理

关系着新商品的开发与推广

在这里呢咱们要认识一下

到底对我们的市场营销

以及对我们的市场营销人员来讲

什么样的商品是新商品

那么我们大家可以对这个问题

进行一下简单的思考和讨论

比如说我们是一家零售企业

是一家连锁企业

那么这个新商品是不是指的是

在我们的门店里面

在我们的货架上

没有销售的商品就是新商品呢

答案是这个新商品是很片面的

我们市场营销上所讲的新商品是指

这个商品在整个市场上以前从来没有

是第一次出现

是对以前的商品

进行了性能上包装上规格上的

修正 优化 改良之后

所以这个新商品它是相对于整个市场

对于每一个消费者来说它都是新的

那么对于一个新商品它要上市

它的价格就是关系着

这个新商品能否顺利地占领消费市场

能否为企业赢得利润

所以呢这新品定价是一个难点

这种定价的难点在于

我们营销人员预先无法确定

消费者对新商品的理解价值

如果说我们对这个新产品

定价定得过高了

那么消费者认为

我们这种商品对这种商品难以接受

因为他觉得他的价格超过了它的价值

不值

所以这就会大大的影响

新商品顺利的进入市场

但是呢我们反过来这样想

如果我们定价定的低了

是不是就一定好呢

这个也不一定

为什么呢

因为如果我们价格定的低了

一个方面会让消费者认为

我们的商品档次不高

另一个方面

最直观的影响就是

会影响到企业的效益

因为你价格定的低了

在成本既定的情况下

你的利润就会受到影响

在这里呢我们大家不仅要问

那定的高了也不行

定得低了也难以把握

那么新品定价

难道就没有更合适的方法啦

在这里呢我们主要讲三种

常见的新品定价的策略

第一种定价的策略是撇脂定价策略

撇脂定价策略

即我们通常所说的高价策略

撇脂是一种形象的说法

它指的是把多余的部分都砍掉

最后留下比较精华的

那么也就是说走的是高端路线

这种定价的方法是指

新商品在进入市场时竞争对手比较少

企业有意的将产品的价格定得比较高

力求在最短的时间内获取利润

尽快的收回投资

然后随着销量的逐步的扩大

成本的降低

再逐步的降低价格

一般来讲呢市场上几乎所有的商品

全新的商品

受专利保护的产品

需求上价格弹性比较小的产品

流行的产品

一般情况下都采用的是

撇脂定价的高价策略

你比如说苹果手机

它在刚上市的时候价格都定的很高

那么随着逐步的这样的一个占领市场

企业逐步的通过高价策略

回收了部分投资

那么它就会逐步降价

因为要有更新的产品在推出市场

上市了

那么也就有一定的替代效应

在这一块最典型的例子就是柯达

柯达在日本市场上

如何击败曾经在胶卷市场上的

胶片市场上的巨无霸富士

因为它采用了合理的价格策略

采用的这个价格策略是什么呢

它就是说对富士胶片进行了研究

它发现日本人对商品普遍比较重视质量

而不重视价格

于是柯达决定采用高价策略来打响牌子

保护名誉

进而实施与富士胶片进行竞争的策略

他们在日本发展了贸易合资公司

专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片

经过五年的努力和竞争

柯达终于被日本人所接受

走进了日本市场

与富士胶片平起平坐的这样的一个格局

那么销售量销售额也直线的上升

这是第一种

是采用较多的新品定价的方法

叫做撇脂定价法 高价策略

第二种定价的方法叫做渗透定价法

渗透定价法是与撇脂定价法相反

它走的是低价策略

它指的是产品在上市的时候

我们把价格定得低一点

甚至说比产品的成本还低

那么通过我们这种模式

实际上是一种薄利多销的模式

通过这个薄利多销的模式

迅速的占领市场

取得较高的市场占有率

这种定价的策略

适用于需求价格弹性较大

生产和分销成本

随产量和销量的扩大而降低

采用这种模式

我们必须注意不是所有的商品

都适合采用这种渗透定价法

要采用渗透定价法

必须具备以下条件

第一个是

市场需求对价格极为的敏感

也就是说价格每下降一点点

它的销量就会大幅度的增加

价格每增加一些

它的销量就会大幅度的下降

那么此时我们通过牺牲一点利润

而获得较大的这样的一个市场销量

无疑是一种很好的策略

所以低价不会引起实际和潜在的竞争

同时呢企业的生产成本和经营费用

会随着生产规模的扩大而逐步的扩大

所以在这一块这是我们说

如果我们要采用渗透定价法的话

我们必须注意

我们的产品必须符合以上条件

所以呢每一种定价的策略

都有它适用的条件和适用的类型

最后一种定价的方法走的是中间路线

叫做温和定价策略

温和定价策略

它既不走撇脂定价法的高端路线

也不走渗透定价法的低价

快速猎取市场的这种路线

它走的是中间路线

所以呢温和定价策略

也叫做满意定价策略

或君子定价策略

它是指新商品上市后

按照企业的正常成本

包括国家的这个税金呀

包括基本的一般的利润

制定出一个中等价格

使企业既能够获得一定的利润

也能够吸引顾客的购买

这种温和的定价法

也是一种能够获得

顾客青睐和好感的一种方法

今天呢我们主要讲了

新品定价的方法

在这里呢我们对这节课

进行一个简单的复习

这节课我们主要讲了四个方面内容

三种方法 一个要点

一个要点是什么呢

就是我们对于新品定价

包括我们对于新商品

有一个明确的认识和界定

新商品是有别于以往的

在市场上从来没有出现的

这样的一种商品

它定价的难点就在于

由于以前没有这种商品

没有任何参照

所以定价的时候让营销人员颇感头疼

第二个方面呢

我们就是讲了

三种不同的新品定价的策略

既有走高端路线的撇脂定价法

也有走快速猎取的渗透定价法

也有走中间路线的温和定价法

在这里呢我们要特别注意

那就是针对不同的产品

我们要采取不同的策略

没有适合所有产品的

普遍适用的方法

你比如说对于数码类产品

比较高端的产品

你的价格低

反倒会被顾客认为

是你的产品质量不够过关

所以这个时候我们更多的

是应该采用撇脂定价法走高端路线

那么对于我们的生活必需品

生活日用品

那么我们采用快速掠取的

这样的一个渗透定价法

就能够起到迅速的占领市场

获得消费者的青睐这样的一个目标

这是我们这堂课要讲的新品定价

它的所有内容

咱们下堂课继续来讲新品定价法