1.3 边际分析与决策在线视频

好，下面我们来看一个

非常小的一个例子或者说案例

来看一看这里边是如何

用边际分析来做决策的

假如说有一个体恤衫的生产企业

它每周要花20美元的租金

来租赁一台机器

然后这台机器要有一个工人来操作

为了简单起见

我们假设说生产这个体恤衫

除了机器和工人的劳力投入以外

不需要其它的投入品

那么工人的工资需要支付的是这样的

平时周一到周五每小时是1美元

这因为是5天，然后每天工作8是的话

按小时来付钱

就是40小时给40块钱

假如周六要他加班的话这个工资要高

所以每小时要付2美元

但是周六也最多工作8小时

如果要周日还继续加班的话

那每小时就是要付3美元的工资

最多8小时

当然这些数字都是为了分析期间

我们简化了

另外就是说

生产一件体恤衫就需要1个小时的工作

所以这个是最简单的一个生产过程

只有一台机器和一个工人

现在我们要考虑的问题是什么呢

假如说每件体恤衫可以卖1.8美元

这个时候工厂是不是应该

在周六开工呢

大家可以想一想这个事情

如果用我们刚才边际分析的想法

其实我们很容易就知道

在周六的时候不应该开工

因为假如周六让那个工人去工作1小时

我付的工资是2美元

实际上这是边际成本的概念

然后多卖一件体恤衫能赚1.8美元的收入

这是边际收益

显然边际收益小于边际成本

多工作一小时

对于这个小企业来讲就要亏损0.2美元

所以按照边际分析的方法

就应该周六不开工

因为前边周五以前发生的事情

用我们经济学的话来讲

就叫已经沉没了是沉没成本

我们根本都不用考虑它

就只需要看额外1小时

它的收入和成本进行权衡

好的，现在我们应该比较清楚

理性人的一个概念

另外我们知道

理性人在做分析的时候

要做边际分析

要能够区别开什么是沉没的东西

什么是额外的东西

就是边际成本和沉没成本之间的

一个关系问题

那么这些假设有什么用处呢

或者说我们知道了

人是理性人的情况下

对我们实际管理

或者实际生活中的决策

有什么借鉴意义呢

下面我们就来讲一下

激励机制的设计问题

如何跟理性人的假设联系上

那下面我用的这个例子就是一个

球队之间的激励机制的问题

在2015年CBA的比赛中

辽宁男篮是一个

非常引人注目的一个球队

他打进了总决赛

取得了对弈史上最成功的一年

那么，它这里面的激励机制

有什么样的一个特点呢

我们觉得它跟我们理性人的假设

或者边际分析有非常直接的关系

经理上任以后他做的一个事情

实际上就是把这个激励机制

重新进行了设计

在总预算提高20%的情况下

怎么能利用这些预算来激励人呢

他就设计了一套办法

把每个球员在每场比赛中

他所做的事情进行量化

比如说这个球员上岗时间是多少

投篮命中率多少

在保证投篮命中率的情况下

能得分多少

篮板球、抢断、助攻、盖帽

包括失误各种

这些都用统计数据

把它转换成每个人贡献值

然后用这个贡献值

来计算球员的奖金

那这样做有什么好处呢

第一个好处

闫晓明就是这个球队的经理他就说

这种方式首先就可以

解决一个公平的问题

因为过去的时候

往往就是几个教练坐在一起

给评出来

谁在这场比赛里

得一等奖、二等奖、三等奖

这样就会引起矛盾

因为这是很主观的一个判断

有的时候就会球员之间的不满

引起球队和谐

现在用这些客观的数据来说明

就解决了这个问题

当然肯定会想到

这样是不是会有问题

是不是鼓励个人自己的行为呢

会牺牲球队的成绩

比如说如果一个球员

本来可以传球更好成功率更高

但是他为了多得奖金

而自己去上篮

怎么解决这个问题呢

我看，他们有一个比较聪明的做法

就是拿出一部分奖金来由教练来决定

说这方面如果有些贡献没有体现在

前面的数据里面

比如说谁在关键时刻起了重要的作用

那这个时候扭转了场上的局面

这笔奖金就发给这样的人

这样也可以减少大家的矛盾

另外，我们大家来看一下这句话

这个就是跟我们刚才讲的

边际分析是有直接的联系

这个球队的经理闫晓明说

从球员来说

如果你给他一个固定的工资

对他的成长是不利的

当胜负和他的收入没有关系时

他就容易产生惰性

用这种体系的对他总会有个压力

对球员是有好处的

这句话虽然没有用到经济学的术语

但是实际上里面包括了

很深的经济学道理

比如说我们任何一个企业

都面临这个问题

你工资多少部分是用作固定的部分

多少用来活的部分来激励人呢

就给我们提供了一个答案

或者说一些借鉴的意义

我们大家可能都有这种感觉

当我们涨工资以后都很高兴

但是没高兴多久就习以为常

认为这是应该的

如果这个时候再不涨的话

可能就工资的动力

跟过去没有什么区别

这也是经过人们反复验证的一个规律

那这个规律是在哪里的

它背后的经济学道理是什么呢

实际上就是理性人的假设

到了做事情的时候会考虑

我再额外做一件事情带来的好处和成本

不承认这一点实际上是不行的

这个由此我就想到

最近我们大家在讨论的问题

高薪能否养廉的问题

首先一点我们可以讲

如果没有高薪的话很难养廉

因为高薪可以吸引那些有能力的人

胜任的人来进行参与到

公务员的队伍里面

如果工资很低的话

显然很难吸引到有能力的人

但是一旦这些人加入队伍以后

你只给他们高的工资的话

也不见得能够达到养廉的目的

因为如果他们是理性人的话

他就会考虑边际分析

所以这些高薪对他来讲

已经是板上钉钉的事情

所以对他就将来的决策

影响可能不是很大

当然高薪养廉

是一个非常复杂的问题

但是我们经济学这种思维

能对于我们有一点启示作用

所以一定要考虑理性人

对激励机制的反应

另外，经济学中有一个叫

有效市场的概念

这个就是说理性人

一般也应该能考虑的问题

它说的是什么呢

因为世界很多人都是理性人

所以都在追逐这种盈利的机会

那么这种机会就很容易消失

所以这就是经济学里最著名的一句话

就是世界上没有免费的午餐

那为什么强调这一点呢

因为我们看到实际现实生活中

很多人都会忘掉这一点

比如说有人给你保证

说，你把钱放在我这里面

一点风险都没有

保证明年30%的回报

这个时候你就要想一想

会不会有问题

假设说你懂经济学的分析

知道理性人的概念

知道有效市场的概念了

就会免得上当受骗

另外比如说

最近大家比较关注的淘宝

或者这些电商、网店上边的

一些假货问题

我记得马云讲过一句话

他就说如果你看这个东西很便宜的话

你还认为它是真的

那肯定是你自己也有问题

可是这句话说的是有一定的道理的

因为如果你看到一个正品的迈克鞋

如果100块钱

或者劳力士表1000块钱

首先就要怀疑这个事情是不是真的

这个就是跟世上没有免费午餐的概念

或者有效市场的概念是紧密相关的

当然这样一看的话

如果我们相信这个原理的话

会不会觉得特别悲观呢

实际上就没有盈利的机会吗

其实也不是

它只是在提醒我们如果有盈利机会

你要抓紧因为有很多人会跟你竞争

就是这种机会不会特别持久

实际上对我们是一个积极的意义