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第3节创业计划的有效推介

创业计划一旦准备就绪,接下来的主要挑战就是将计划介绍给风险投资者或银行家。因此,创业者应精心准备演讲内容,满怀信心地向有兴趣的风险投资者或银行家推销其创业计划。

一、创业计划的演示技巧

对大多数创业者而言,寻找资金是一个艰苦的过程,在拼毅力和热情的同时,也需要讲究技巧。创业者向潜在的风险投资者或银行家口头介绍创业计划时,一般要准备好幻灯片(PPT),而且内容要以会议预定的陈述时间为限。除了掌握一般演讲的通用技巧和原则外,还应结合创业计划演讲的具体内容,把握制作PPT的一些技巧。具体而言,包括

(1)企业介绍:用1张PPT,说明企业概况和目标市场。

(2)商机:用2~3张PPT,陈述尚未解决的问题和未满足的需求。

(3)解决方式:用1~2张PPT,解释企业将如何解决问题或填补需求。

(4)产业、目标市场和竞争者:用2~3张PPT,介绍企业即将进入的产业、目标市场以及直接和间接的竞争者,重点陈述企业如何在目标市场中与现有企业展开竞争,获得丰厚的利润。

(5)创业者团队:用1~2张PPT,简要介绍每个创业者团队成员的互补优势。

(6)企业盈利前景:用2~3张PPT,简要陈述财务问题,重点强调何时盈利,需要多少资金。

(7)企业现状:用1张PPT,介绍企业现有的投资情况以及所有权结构。

一般,口头陈述只需使用10~15张PPT来演示创业计划的核心内容。若PPT张数过多,想在30分钟内陈述完这些内容,势必产生“走马观花”的效果。显然,这样的推介会效果不是我们希望看到的结果。

二、推介会上的预期问题

无论是初次会面还是后续讨论,潜在的风险投资者或银行家都会向创业者提出很多“刁难性”问题。睿智的创业者一般应提前准备预期问题,以应对挑战性问题。例如,风险投资者常常会提一连串的问题:你推出的产品跟别人的有什么不一样?新产品提供了什么样的功能?这个产品能给客户创造什么样的价值?谁会用你的产品?为什么要用你的产品?这些问题可能会使事先准备不充分的创业者措手不及,因此,为了避免推介会上的尴尬,创业者应高度重视和充分准备可能出现的苛刻问题,一方面要自己想,另一方面可以请外界的专业顾问和敢于讲真话的行家来模拟这种提问过程,从而使自己思得更全,想得更细,答得更好。

风险投资者或银行家常带着挑剔的眼光审阅创业计划所涉及的内容。请记住,在批评中学会学习也是创业者的一种能力表现。提意见的人往往更有助于你——完善你的创业计划,从而有利于更好地改进你的新产品。有些时候,潜在的风险投资者或银行家会问许多边缘性问题,他们并不一定想从你的口中得到确切答案,而是试图评判你的反应能力。请记住:交往中的任何细节都会有意无意地被加入投资人的判断依据中。

总之,创业者要有平和之心,不能泄气。要知道,并不只是第一次的成功才是成功,要把创业计划的评判演讲当作一次锻炼学习的好机会。

创业学课程列表：

第一章创业是什么

-1.1创业的属性

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第一章 创业是什么

第二章 决定成为创业者

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第三章 商业创意的发掘与评估

第四章 撰写高质量的创业计划

第五章 创建新企业

第六章 新创企业的资金来源

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