3.2商业模式画布在线视频

各位同学 大家好

我是武老师

上节课我们学习了商业模式

但好的商业模式

并不是一股脑就可以想出来的

它是需要通过科学的工具

和正确的方法

进行分析和拆解

进而多次的整合优化

才能得出的结果

本节课我们就来学习一个

呈现商业模式非常好用的工具

那就是商业模式画布

这节课里我将会带领大家

从商业模式画布的产生

商业模式画布的作用

和商业模式画布的构成

来一步一步揭开

商业模式画布的神秘面纱

说到商业模式画布

不得不提到一本书

这本书就是《商业模式新生代》

这本书里介绍了

用来理解 设计 再造

和实施商业模式的强大 简单

和经得起考验的工具

这就是商业模式画布

这本书的作者是奥斯特瓦德

和皮尼尔博士

他们都是商业模式创新领域的专家

《商业模式新生代》

是他们两个横跨45个国家

联合470名商业模式画布的实践者

共同创造出来的

所以说商业模式画布

是应用于实践

并且不断优化和与时俱进的工具

那么究竟什么是商业模式画布呢

就是这样一幅图

大家千万不要小看这幅图

它是用来描述分析和设计

商业模式的工具

商业模式画布

是指一种能够帮助团队

催生创意 降低猜测

确保他们找对目标客户

并合理解决问题的工具

商业画布使得商业模式可视化

使用统一的语言

讨论不同的商业领域

商业模式画布不仅能够提供

更多灵活多变的计划

而且更容易满足用户的需求

更重要的是

它可以将商业模式中的元素标准化

并强调元素之间的相互作用

那商业模式都有哪些作用呢

我常说

商业模式画布最大的好处

就是可以帮助我们在短短的

一百五十秒中

说清一件事情

看清一家企业或组织的运作模式

学习商业模式画布

最初级的目标就是帮助我们能够

通过可视化的工具

在短短的一百五十秒以内

将商业模式非常有条理

有逻辑地传达给

同事 朋友或者家人

商业模式画布构成要素都有哪些呢

商业模式画布包含四个方面

九个模块

学生们经常会找到我说

武老师我想与你讨论我们的想法

我一般就会问他四个问题

我首先会问

你要做什么

他会告诉我

我想做一个东西

比如一款APP

有医药答题功能

或者一款可以辅助睡眠的产品

OK 这就是第一个问题

卖什么 提供什么

接下来我还会接着问

你的产品或者服务要卖给谁

也就是对谁而言

你的东西最值钱

这就是第二个问题

为谁提供

第三个问题就是你怎么卖

你用什么方式卖给你的客户

这就是如何提供的问题

最后一个问题我会问

你的成本和营收是怎样的

因为涉及到利润空间

当我问完他这四个问题的时候

我已经差不多了解这位同学的

商业逻辑了

所以很简单

商业模式画布的四个视角就是

提供什么

为谁提供

如何提供

收益成本是多少

在此基础上

商业模式画布可以细分为

九个构造块

将画布分成两半

右边是关于价值创造和价值产生

而左半部分是关于传递价值

和产生效率

我们的创业者需要先创造价值

然后开发传递价值的方法

即商业模式始于创造

最后才考虑成本

我们就根据这个逻辑顺序

来解析商业模式画布

细分的九个构造块

首先是提供什么

也就是卖什么

可能是一种产品

也可能是一种服务

但无论怎样

对客户而言

都要是有价值的

否则你的客户就不会买单

所以我们把第一模块

放在中间的称之为价值主张

那所谓价值主张

就是企业经营者

提出一种能够帮助客户

实现价值的主张

意思就是说

不是你的产品或者服务有什么功能

而是你的产品或者服务

功能实现之后

能够带给客户什么价值

好象很晦涩

那我们以上节课买东西为例

在商场买衣服

可以试穿合不合适

而在电商平台上

足不出户就可以买到衣服了

那在商场中的合适

和电商平台中的便捷

对于客户来讲

就是所谓的价值了

所以价值主张这一模块

描绘的是为某一客户群体

提供能为其创造价值的产品和服务

价值主张是客户选择一家公司

而放弃另一家公司的原因

它解决了客户的问题和需求

所以提供什么

对应价值主张

接下来就是提供给谁

对应的是商业模式画布

右手边的三个模块

首先是客户细分

是每个企业

尤其是初创企业

一定要仔细考虑的问题

观察我们身边的企业

我们就会发现

企业的每款产品

都有对应不同的客户群体

就拿我们前面的举例来讲

比如那一款医药答题APP

主要服务的客户

就是医学院校专业的学生

和对医学有兴趣的人

而治疗失眠的产品

是失眠困扰的人群想要购买的

所以客户细分这一模块

描述了一家企业想要获得的

和期望服务的

不同的目标人群和机构

在客户细分中

我们一定要想清楚

我们在为谁创造价值

谁才是我们最重要的客户

接下来就是渠道通路

这一模块描述的是一家企业

如何同他的客户群体达成沟通

并建立联系

以向对方传递自身的价值主张

简单来讲

就是你将会通过什么方式

来交付你的产品或者服务

这一点比较容易理解

最后就是客户关系模块

用来描述企业如何沟通

接触客户细分群体

而建立的关系类型

如有些企业是通过400电话

有些企业是通过一对一的VIP服务

或者会员卡等等

这些方式来建立并保持客户关系

在画布的右下方就是收入来源了

这个模块描述的是企业

从每个客户群体中获取了盈利

创造收入来源的方式也有多种多样

比如使用

使用费 会员费 广告费等等

这就是画布的右半部分

主要描述价值创造和价值产生

而在画布的左半部分

是关于价值传递和产生效率

主要谈到的是如何提供的问题

涉及到三个模块

分别是核心资源

核心资源这个模块

描述的是保证一个商业模式

顺利运行所需要的最重要的资产

包括实物资源 知识资源

人力资源等等

这些资源可以是自有的

也可以是通过租赁获得的

而关键业务描绘的

是为了确保其商业模式可行

企业必须做的最重要的事情

比如说制造企业的关键业务

就是生产

而互联网企业的关键业务

就变成了平台管理

让商业模式有效运营所需要的

供应商与合作伙伴的网络

构成了重要伙伴

也称之为重要合作

那在九个模块中

最后一个模块是位于画布的左下方

成本结构

在很多的新兴企业

我们也不幸看到

没有把成本最小化

也最终导致了他们失败的悲惨结局

同学们

通过每个模块的讲解

大家可以看到

商业模式画布

是一个非常好用的

商业模式分析工具

以上九个模块就是这个工具的

基础模块

这个工具呀

就像一个画师的画布

大家也可以通过下面的方法

随时随地利用手边的A4纸

制作一幅商业模式画布

首先找一张A4纸

横分为三等份

竖分为五等份

然后用马克笔描绘成下图

最后在每一个空格中

写上代表的一个模块

在九个模块中相应填上

价值主张 客户细分 渠道通路

客户关系 收入来源 核心资源

关键业务 重要合作和成本结构

当整张商业模式画布制作出来之后

大家就可以利用便利贴和马克笔

共同描绘和讨论商业模式的

各个要素

这种使用方法

可以最大程度的

发挥这个工具的价值

商业模式画布是一个帮助理解讨论

创作和分析的操作工具

同学们

在本节课我们讲授了

商业模式画布的来源 作用

和四个视角 九个模块的构成

我们会发现

商业模式画布它不仅仅是一个工具

它更多的是一种思考方式和方法

是一种可以帮助我们清晰梳理

头脑中商业模式的有效工具

画布通过科学的理论

和真实的模块关联

帮助我们去清一家公司 组织

甚至是我们每个人的人生观

价值观和世界观

希望日后大家能够多多实践

真正掌握商业模式画布的操作

本节课就到这里了

我们下节课再见