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我们引用三个小节的小说情节
来跟各位介绍
你要知道数字的重要性
你要知道问题如何去做解析
那现在，我们就是跟各位介绍
你要怎么去做建议报告
那相同的建议报告
我也是要用一段武侠小说的例子
来做说明
那我们选择的就是
天龙八部里面的，西夏公主的三问
西夏公主
因为她要招驸马
所以她就广发一些帖子
给武林人士，给文人雅士
欢迎他们到西夏王宫里面来
比武招亲
其实也没有比武，就是来看一下
谁有缘来当我的王子
结果西夏公主在招亲的时候
她就提出了三个问题
问在场的一些有意的人士
那她在这一个三问里面
问到了慕容复，问到了段誉
最后问到了虚竹
所以你可以看到说，她其实西夏公主
对这一些人已经透过调查局
调查他的身世背景
所以对他的所有的爱情史阿
什么他都很清楚
那她透过这三问
其实只是想要建议自己
那一个才是她可以选的
所以我们就是用这一个例子来跟各位介绍
我们要怎么做建议报告
刚刚各位已经看到了我们的短片
那你就可以轻松一下知道说
西夏公主的三问
那其实西夏公主的三问，她问三件事情
她问的第一件事情就是说
请问你这一生之中
最快乐逍遥的在哪里?
第二个她问的就是说你最爱的是谁?
那第三个她就问你最爱的这一个人，长的如何?
那我想问各位的就是说，她为什么要这三问呢?
这三问她可以问出什么呢?
其实西夏公主要找出她最喜欢的人
最适合她的人
验证说这个人选
是不是西夏公主心目中最佳的人选?
那因此你可以看到说，我可以选人选
她要嫁人是一辈子的事情
嫁错了，那这一辈子不就毁了
所以她要再三的确认，她问了三件事情
而且你有没有发现这三件事情是有因果关系的
那因此包不同还有慕容复还有段誉
大家的想法都不一样
慕容复一下子就被人家了解，你这个负心汉
段誉又不太敢讲出来
因为他怕大家猜出来他喜欢的是王语嫣
那第三个，她问的是虚竹
那虚竹讲出来的
就是他的梦姑
因此西夏公主就知道说
这一个才是她想要嫁
要依赖一辈子的
因此你要知道，你要给建议的时候
一定要再三的确认
只要你心中有任何的不肯定
你就要旁敲侧击
要不断的验证，你才可以找出最佳的建议
那我们刚刚的西夏公主三问
很重要的就是说，要再三的确认
确认出真正的问题在哪里
确认出这个是不是我要做的
因此现在我们要开始写建议报告
那建议报告也是很重要的
必须包含了以下几个内容
你如果少了一个
这一个建议报告都不够完正
所以第一个你要告诉我们的就是「产业环境分析」
你要告诉我在这个产业里面，现在有什么变化
未来是怎么去做发展
第二个，你要告诉我的就是
企业的内部分析
你可以透过「产、销、人、发、财」
五管，五个领域去做说明
然后第三个你要告诉我的就是
企业的策略分析
因为我遇到了我的优势劣势
遇到我的威胁还有我的机会的时候
我可以用什么策略去做
所以你要告诉我企业的策略分析
第四个
我们就是把我们的财务数据
拿出来做财务报表分析
把我们的趋势分析
比率分析都把它用上来
最后我们才出去了
诊断的建议
所以你要知道的就是说
我们的建议报告里面
我们要囊括了这几项
那我们现在就逐一的跟各位作介绍
第一个产业环境的分析
那产业环境分析的话
你要告诉我一件很重要的事
叫做产业的生命周期
什么叫做生命周期?
从出生到死亡
你会经历的这个，叫做我们的生命周期
如果我们的企业就像婴儿般，现在刚出生
或者是像老年人一样已经迈入了最后的阶段
这是不一样的阶段
那它会产生的财务报告也会不一样
那如果说我现在已经到了中年人
或者是青少年，那这个都不一样
所以你要告诉我的就是说
这个产业现在到底在哪里
我透过这个，我可以知道说
这样子的财务报告合不合理
那第二个
我们要告诉各位的就是什么?
产业环境里面你要告诉我
最新的发展是什么啊?
我才可以知道说这一个产业有没有前景
所以你要告诉我的是
整个产业现在要往哪边走
整个产业现在还有没有存活的机会
那第三个
慢慢的收敛到我们的同业
我也是要跟同业做竞争
所以我的同业它的发展为何?
他要往哪边走，他要走什么策略
我都要知道
这一些都是我们的环境分析里面
要告诉大家的
那可以用的方式
方法有什么?
就是善用Porter的五力分析
刚刚我们讲到
Porter的五力分析
里面我们就是跟各位
这五力分析是包含了什么
第一个，就是供货商的议价能力
供货商的议价能力高不高
是我说了算还是供货商说了算
第二个，购买者的议价能力
我的东西因为我有核心的能力存在
我有关键技术的存在
我说话算
所以现在购买者只能听我的话
我说定价多少就多少
这个就是购买者的议价能力的大小
第三个，就是潜在竞争者的一个进入的能力
今天这个市场很好
大家都愿意进来
但是它有没有能力进来?
它有没有进入的门坎?
这个就是竞争者，潜在竞争者进入的一个能力
接下来就是替代品的竞争能力
我有没有替代品
整个产业里面
整个环境里面，整个市场里面
只有我，那就没有替代品
那如果像手摇饮料
我不喝大苑子，我可以喝什么?
台南绿茶
我可以喝清心福全
所以你可以看到说
替代品多和少
替代的能力大和小
对我整个产业的环境都是有影响的
最后一个
行业内的一个竞争的情况
我们的竞争环境
我们的竞争能力高不高?
这个都是我们企业整个产业环境里面
要告诉我们大家的
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