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那我们刚刚已经看了产业环境的分析了

那我们现在就来跟各位介绍

产业的内部诊断

那产业的内部诊断里面

我们就是

产、销、人、发、财 五管

再加一个经营面

我们透过这六个构面来跟各位说明

就是说

我在做这一个报告的时候

我应该要注意什么

第一个 生产面

你要关心的就是

这一家公司的生产

它现在的生产能力

还有它现在的生产量

还有它现在生产负荷

到底有多大

因为

如果它的生产负荷已经太大了

你要再加订单进来其实是不可能的

那第二个

如果说这家公司自制产品和委外的产品都可以做

那也都可以委托他人

这时候他就得去衡量

我是委外的比较好 还是自己做比较好

所以这是生产面里面要去注意的

那第二个是营销面

那营销面的话我们就是用4P分析

那第一个P就是所谓的Price 价格

第二个叫作Product 就是所谓的产品

第三个Promotion 就是我们的推广

第四个是Place 就是所谓的通路

那我就要知道说

我的价格现在在行情里面是如何

是偏高还是偏低

我的产品在整个市场里面

是被定位在高单价还是低单价?

然后我的Promotion

我的推广，我有没有做好

我是不是有把我的产品的优点

把它强调出来

真正的广植到我的销费者的心里面去

然后最后一个就是我的通路

我到底要走哪一种通路?

所以你可以看到说这是营销面

我的产品适合怎么去做

那第三个是人力资源面

其实一家公司要赚钱

最后都归功于人

所以人的素质，人的能力是很重要的

那你要知道一件事

优秀的人才

其实是要付出代价来聘请的

有很多人希望的是，我要有优秀的人才

但是怎样? 却不愿付出钱来

那你要知道，因为他够优秀

不来你家他可以去别家

所以你如果真的需要他，你就要记住

你要付出代价

那人力资源我有没有去做培训

因为不是进来就停止

而是进来之后，每一个阶段他都要不断的去上升

这就他的一个人力资源的增加

所以你要知道人力资源的重要性

有人曾经问我说「欸顾问」

或者是问我说「老师」

我花那么多钱去培植我的员工

最后跑了怎么办?

你为什么会去想他会跑?

你什么不去想，他就会留在我家

我要如何让他去留在我的公司呢?

所以这是人力资源里面

那你就要去看，这一家公司的人才素质如何?

公司是不是有去做所有的训练

然后第四个，是所谓的研发技术面

一家公司的产品不能始终如一

一路走来，始终如一

没有这种事

它要必须去做研发

它要让我的产品怎样? 更好用、更快速、更便利

不是吗?

所以如果我可以让我的产品

本来用这么大的，最后越来越小

这个就会让消费者愿意掏钱出来买

各位记不记得

以前你所看到的计算机屏幕，是好大一颗

21吋就好大一颗

但是现在的21吋呢?

轻薄，非常的好用

所以你要知道

你要让人家付出钱

你的技术层面要不断不断的提升

人家才愿意从口袋里面拿钱出来买你的产品

所以公司的研发技术层面

你要去注意这一家公司有没有在做研发

它的研发团队强不强

它一年提出来的研发效果如何?

然后接下来就是财务面

财务面，我们就去看它的机能诊断

我们就去看它的非数字的分析

所谓的机能诊断

你去看一下我们的财物的五力分析里面

我们之前有教过各位

和别人比较，我现在的状况是如何?

然后非数字的分析就是说

我一直告诉各位的就是说

数字呈现出来的有很多是隐匿在文字里面

没有呈现

所以你要去看一下文字上面的分析

就如同你今天找我来当这一家公司的董事长

好与不好?

当然不好，因为我不懂这一家公司的东西啊!

所以有董事长? 对啊有董事长

那但是怎样? 我适不适任这是一个重点

所以适不适任它没有办法用数字来呈现

所以你要去看文字的内容

最后就是经营面

成事在人，今天这个人不对了

你的经营也就别讲了

所以经营者他的远见

他到底是短视的? 还是他是有远见的?

这个很重要

所以经营面里面，你要看一下他的团队

你要看的就是说

这一家公司，它的整个经营的状况为何

你再去下它的建议

所以内部诊断里面，你要告诉人家的

就是这一些事情

那我们接下来就是要告诉人家

企业的策略分析

那企业分析我们常用的就是SWOT分析

那SWOT分析里面它有分内部的分析

那它就有所谓的优势和劣势

我自己本身里面看到的

那如果是外部的分析，我就可以看出来

我有什么机会，我遇到什么威胁

所以因此我已经成为一个二乘二的举证

我的内部分析会对上我的外部分析

那当我的优势遇上我的机会的时候

我又有优势我又有机会

我就怎样?

就开始积极地去做了

但是如果我的优势遇到我的威胁的时候

这时候既然威胁来了

我们就怎样?

闪躲一下嘛

对不对

那如果说当我的劣势

遇到我的机会的时候

这时候我就怎样?

能赚的就赚，不能赚的就怎样?

因为我现在只是劣势阿

然后有机会，所以这个就是打游击战了阿

那如果我的劣势再遇到我的威胁

举双手投降

我退出这个市场可以吧

所以你要知道的就是说

当你二乘二的举证

你看出来有四种不同的策略的时候

你再去看积极的策略里面可以做什么?

然后我的回避的策略里面可以做什么?

我的打游击战里面可以做什么?

甚至我最后我退出的这个策略我可以怎么做

所以这个就是

当你分析这一家公司

它有所谓的优势劣势

还有它的一个机会威胁的时候

你可以帮它拟定的策略分析

那接下来就是我们的财务分析

财务分析也有五力分析

它的五力分析和我们管理五力分析是不一样的

我们这时候就可以去分析它的生产力

我们员工的生产力，机器的生产力等等

第二个，我们就来看它的收益力

我们看一下这一家公司有没有获利

第三个，我们就去看一下它的活动力

这一家公司资产的周转

我们的应收帐转

还有我的存货的周转

去看它活动力强不强

然后接下来我就可以看它的安定力

那安定力看的就是它的一个偿债能力

偿债能力

那如果我的偿债能力够强

那我就不用担心要不要赶三点半

所以我就可以安定下来

最后一个要看的就是它的一个成长力

我的销货有没有成长

我的获利有没有成长

甚至我的固定资产有没有成长

固定资产有成长

表示说我扩厂，我规模变大

所以这个就是成长力

所以你就必须用到，我们前面的章节告诉各位的

你要去做分析，那这个分析你要记住

看出来都是自己的

那你要看你自己好不好

去找一个比较者进来

去做同期间，同品项

同项目的比较

你才可以知道你有没有比别人好

那最后的诊断建议里面

你就可以看到说，我举一个例子就好

因为如果把所有的东西都把它举例出来

那课程讲不完

那大家就自己去做衍伸的一个运用

那你可以看到说

我首先举出来的一个例子叫做

问题点就叫做营业利益率

如果你发现营业利益率有问题

那这时候我就必须去想一件事情

原因到底是什么?

我的营业利益率出了问题了

原因是什么?

营业利益率是一个分子和分母的关系

所以这时候我就要去想

到底哪边出了问题

所以我就把原因把它做展开的动作

一展开的时候我先去做思考

营业利益还有销货净额

因为它是分子分母的关系嘛

所以我就分别去看分子和分母

那如果是营业利益的时候，我就会去考虑一件事情

销货成本还有营业费用

那如果是我的销货净额的时候

我就去看，是销量还是定价的问题

那我是不是就展开

就有四个原因

那这四个原因，我再去做原因的探讨

销货成本

我发现营业净利率下跌

是因为我销货成本在上升

所以原因找出来了

那我的对策呢?

我销货成本在上升

你要知道因为成本真正的在上升

还是浪费的产生

所以找出原因，如果是成本上升的时候

我就开始，要去做的对策就是

我要怎么买东西

那如果我发现的原因是因为

浪费

那我就要去思考

我如何管制浪费

不要形成浪费

所以我就有对策的拟定

所以你可以看到说

我的一个诊断建议就这样子出来了

就这样子出来了

那因此我从产业的环境

一直到我的内部分析

一直到我的财务分析

到最后做出诊断建议

然后我就可以形成出一份完整的报告