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各位同学大家好

欢迎来到网络、群体与市场

的在线课堂

我是这门课的主讲老师——石兵

来自武汉理工大学

在上一讲我们主要介绍的是

外生事件

这个事件的发生跟你最终的行为

不会有直接的必然的联系

而我们在这一讲将会介绍内生事件

内生事件是什么呢

这个事件是否出现与人们的

聚合行为它是直接相关的

比如说当你们根据交通是否拥堵

来判断自己的出行路线的时候

这样一个拥堵事件是否出现

就取决于人们的出行行为

同样的

你考虑加入一个新出现的

社交网络能不能获益

这个获益也取决于你们是否

真的加入

在本讲

我们将以二手车市场为例

来考察这样一个内生事件

我们首先要知道这个

内生事件市场是非常的复杂的

它复杂在于什么呢

信息的不对称

比如说在二手车市场

卖车的肯定比买车的人

更加要了解这个车的状态

对于买车的人来说

他不知道这个车的好坏

但卖车的人他心里会比较清楚

在淘宝市场上来说卖家也比买家

更加了解这个商品的质量

另外同样的这种现象会发生在

医疗保险市场、人力资源市场

在这些市场中都会存在这样一个

信息不对称的情况

在这种信息不对称的情况下

信息弱势的一方

他要考虑到另外一方有

充分信息的情况下形成

对交易商品质量的一个期望

并按照期望来决定自己愿意支付

或者他愿意接受的价格

比如说我们可以二手车市场为例

来介绍

我们现在假设有两种车

好的二手车 破的二手车

我们现在假设买家分别愿意出

不高于12和6的价格来买他们

也就是说12和6分别是

买家对这个好的二手车

和破的二手车的底价

卖家同样有个价格底线

分别是10和4

这代表卖家他愿意卖这个

好的二手车的不能低于10

破的二手车的底价不能低于4

我们还假设买家比车多

这就说明什么呢

买家他不会挑车

不管是好的二手车还是破的二手车

只要这个价格合适他都愿意买

我们可以考虑一下

如果信息是对称的

这什么意思呢

就是买卖双方对这个车的

好坏都很清楚

这时候会出现什么情况呢

我们可以看到由于车少于买家

所以最终所有的车肯定能卖的出去

而且成交的价分别是

买家的底价12和6

也就是说他们分别对于

好车和破车的底价

这是一个理想的情况

也就是大家都对这个车的情况

一清二楚

那么我们现在考虑一个

不对称的情况

买家同样愿意出不高于

12和6的价格来买这个

好的和破的二手车

但是他们不能识别这个车的好坏

而卖家他对这个车的好坏一清二楚

在这种情况下由于买家无法知道

这个车的好坏

所以他只能有一个统一的销售价

也就是说

买家要考虑这样一个情况

他随机的看到一辆车

这个买家他愿意出多少钱

买家出这个钱

卖家还要考虑下他愿不愿意成交

因为很可能买家愿意出的钱

低于这个车的底价

那就不愿意成交

我们可以直觉地考虑一下

如果大家都觉得这个市场里面的

破车比较多

显然你愿意出的价格就会比较低

如果你觉得这个市场的好车比较多

那你愿意出的价就会比较高

这时要考虑一个什么问题呢

当你出价比较低的时候

拥有好车的那些卖家就不再会卖了

好我们现在就要看

在这种情况下

哪些人愿意买 哪些人愿意卖

而最终市场会发展到什么情况

这里面我们会介绍这样一个概念

叫做自我实现的期望

在前面的内容中

我们也不停地提及到了

它是什么呢 群体有个预期

在这预期下 我们采取行动

最终的结果

也就是说现实的结果是不是

跟预期相等

那么在我们这样一个具有

不对称信息的二手车市场里面

我们对什么进行预期呢

我们要对这个二手车市场里面

好车的比例来进行预期

我们可以假设所有买家的预期

都是相同的

并且假设旧车中G比例是好车

1-G比例的是破车

那么我们现在看

当买家预期好车的比例

是h的时候

也就是破车是1-h

买家愿意付的钱是多少呢

他有个期望价格

就应该是好车的底价12乘以h

加上破车的底价6乘以1-h

最终他愿意支付的

价格就是6h+6

我们现在就要问了

对于哪些h 这样一个预期

会自我实现

也就是说对于哪些h

真有h比例的好车将会卖掉呢

我们首先考虑下 h等于0的情况

h=0相当于什么呢

相当于这些买家认为

没有好车会拿出来卖

这时候我们可以看到h=0,

也就是6h+6等于多少呢

等于6

买家愿意付的价格就是6

当买家愿意付6的时候

我们可以看到那些拥有好车的人

也就是说那些拥有好车的

卖家他们的底价是10

他们不愿意卖

但是拥有破车的人他们的底价是4

他们会愿意卖 这这种情况下

最终还真的就是好车的比例是0

也就是说实现了这样一个自我预期

那么我们现在看h=g的情况

这个是什么呢

这个考虑到只要价格合适

好车都会卖掉

我们看g大于等2/3的时候

也就是说在这种情况下

我们可以看到

买家愿意支付的价格

是6h+6大于等于10的

这时我们可以看到

由于拥有好车的那些人

他们的底价是10

所以不管是好的车还是坏的车

最终都卖出去了

也就是说 真的就实现了h=g

这个就表达什么意思呢

也就是说当这个市场里面

好车的比例比较高

比如说大于等于2/3的时候

最终还真的所有的车都卖掉了

因为这时候买家愿意支付的价格

相对来说就比较高

因为他觉得这里面还是好车多一点

所以他的期望支付的价格就

相对高一点 最终大家都卖出去了

但我们现在看

当G小于2/3的时候

出现什么情况呢 我们可以看到

买家的出价是介于6和10之间的

在这种情况下我们会发现

好车没有卖出去 为什么呢

因为拥有好车的人

他的底价是10

但是破车全部卖掉了

也就是说在这种情况下

h没有等于g

预期没有实现

我们在进一步看刚才那种情况

我们假设有三种车

好的、破车、柠檬

柠檬表示什么意思呢

这个车一点用都没用

三个旧车的比例各是1/3

我们现在假设卖方的底价

分别是10 4 0

因为这个柠檬一分钱不值

买方的估值分别是12 6 0

我们现在如果说买家预期

在这个市场上三种车都是

各占三分之一的

这时他愿意出多少钱

我们可以看到

他愿意出的钱就是

12*1/3+

6*1/3+

0*1/3=6

也就是说在好的、破的、柠檬

各占三分之一的情况下

我作为一个买家

我愿意出的价格是6

我们可以看到当出6的时候

只有底价是4和0的人愿意

把他们的破车和柠檬给卖掉

而拥有好车的人不愿意卖

也就是说这个市场没有实现预期

那我们现在看

当只有破车和柠檬卖掉的时候,

这时候这个买家会怎么想呢

他会想一半的是破车

一半的是柠檬

那我出的价格是多少呢

是6+0除以2等于3

当他的出价是3的时候

3小于4

也就是说破车都没有卖掉

最终只有柠檬卖掉了

这时我们可以发现

市场也没有实现预期

而且更糟糕的是

不管是好车还是破车

什么都没有卖出去

这个市场完全失效了

这个就是一个典型的现象

——劣币驱逐良币

也就是说当一个市场里面的假货、

低质量的商品太多的时候

这个市场很容易失效

这个也就是阿克罗夫关于

柠檬市场的一个要点

在这样一个柠檬市场中

首先商品要有多个质量等级

另外 买卖双方对同一等级的

商品有不同的底线价格

也就是说不同的商品

他们的估值是不一样的

另外对同一等级的商品

我们还要假设买家的估值

要高于卖家的底价

因为这样才可能会存在买卖

另外在这个市场里面

很重要的一点就是

质量信息的不对称

买家不知道卖家信息的质量

在这种情况下

买家他只能出一个期望的价格

也就是说买家要按照他的估计：

这个市场里面好的坏的各多少

根据这个来出一个期望的价格

然后卖家按照他所具有的

具体商品的底价

来跟这个期望价格做比较

决定自己是否愿意卖出

在这种情况下

如果低档次的商品占比太高

这时候

造成买家他愿意出的期望价格

就会比较低

也就是说很有可能会造成买家的

期望价格低于卖家的底价

也就是说市场会失效

任何商品都卖不出去

我们可以看一个

人力资源市场的例子

假如说有两种工人

高效率和低效率

各百分之50 对高效率的人呢

雇主愿意出八万块钱的年薪

这个高效率的人自认为

要拿到五万五

而对于低效率的人呢

雇主愿意付四万

个人认为要拿到两万五

我们假设信息不对称

也就是说受雇的人比雇主

更加了解雇主的能力

在这种情况下

如果这个公司也就是雇主他预期

在这个人力资源市场上

两种工人各占一半

这时候他愿意出多少钱呢

他愿意出八万加四万除以2

也就是六万

当他出六万的时候我们可以看到

不管是这种高效率的还是

低效率的这种工人

他都愿意接受

但是如果说雇主预期在这个市场上

找工作的都是低效率的

那他愿意出多少钱呢

他只愿意出四万

最终他还真的只雇到了低效率的人

我们可以看一下这两种情况

都是跟雇主的预期一样

也就是自我实现了一个均衡

但是显然社会效果不一样

因为你一个是把所有人雇到了

另外一种是只雇到了低效率的人

前面我们就介绍了这样一个

信息不对称造成的影响

关于这样一个问题

我们一般怎么来解决呢

我们要给出商品质量的信号

也就是说要给出第三方权威机构

的质量认证 要给出三包承诺

或者说建立品牌

尽量减少这种质量的信息不对称

造成的差异

另外比如说对人力资源市场呢

也要有这样一个质量信号

一个受教育的情况

或者可以通过推荐面试等等环节

减少这种质量信息的差异

另外我们还要注意一下这样一个

信号还是有些双重的意义

比如说他可能体现了一些

直接的价值

也可能提现了信心上的价值

我们现在对本讲内容做一个总结

市场其实是什么呢

它其实是一种聚合人们

交易活动信念的一个制度

通过这个聚合的信念

我们可以得到价格

我们可以看在上一讲

我们讲赛马问题的时候他其实

就考虑到是外生事件

同样的也是个市场

在这里面我们要考虑到

人们交易活动信念的聚合

另外还有就是信息不对称

这样一个内生事件

也就是二手车市场

在这里面我们要弥补信息不对称

造成的这样一个困难

以上就是本讲的内容 谢谢