4.1 个别指导方法在线视频

大家好

下面我们学习个别指导方法

个别指导方法

是农业推广方法当中的一大类

农业推广方法

在我们推广学中

有特定的含义

它主要是指

农业推广人员

和推广服务对象之间

沟通和互动的技术

所以这个方法是特指

推广人员和服务对象之间沟通的技术方法

不是一般的人理解的广义的方法

比如说怎么搞推广

拿了一项技术

怎么样把它推广下去

那是一种大的广义的理解

我们这里 农业推广方法

是一个狭义的理解

即将要讲的这个个别指导方法

就是农业推广方法当中的一大类

农业推广方法

除了个别指导方法以外

还有其他两大类

我们以后要讲的

那就是群体指导方法和大众传播推广方法

我们现在来详细地讲解个别指导方法

个别指导方法是什么意思呢

然后个别指导方法

在农业推广的实践当中

通常采用哪些具体的形式呢

还有就是个别指导方法

有什么样的特点呢

这就是我们下面要详细学习的内容

首先

我们要了解 个别指导方法

是指在特定的时间和地点

推广人员和个别的推广对象沟通

讨论共同关心的问题

并且向其提供相关信息和建议的推广方法

简单地说

通俗地说

既然是个别指导

所以说

在特定的推广场合

指导的推广对象只能是个别人

不像群体指导方法和大众传播方法

具体来说

在农业推广实践中

为什么个别指导方法得到广泛的应用

最重要的特点有这么几个

第一

它的针对性强

个别指导方法既然是一对一的指导

所以说它的针对性比较强

比如说我们推广人员

到农民家庭去

或者到农民的田间地头去

了解他

这种作物种植过程当中碰到的技术问题

比如说病虫害的问题

现场考察就知道这一家农户

他种植的作物中病虫害是什么情况

然后应该怎么办

这就非常有针对性

这是个别指导方法

相比其他的方法

一个显著的特点 也是优点

第二

它的交互性比较强

也就是说我们推广人员

和我们的推广对象之间

交互作用 互动

效果比较好

第三

情感性强

这是伴随着前面两个特征

自然会出现了第三个特点

因为这样的话 有利于我们推广人员

跟我们的推广对象之间加深感情

理解交流

第四个特点也是它的缺点

它的信息量有限

因为一次只能跟个别的人进行交流

显然

传播的信息量是相当有限的

如果推广工作都用这种方法来做

那可想而知

推广工作效率很低

传播的信息量太少

同样

下面有个特点

也是它的缺点

推广的成本高

只能面向个别人

要现场指导

要现场指导

所以我们推广部门

花费的人财物代价就比较高

最后一个特点也

可以理解为是它的一个缺点吧

就是对推广人员的要求高

这种方法使用起来

对推广人员的要求高

当然

其他方法使用对推广人员要求也高

问题是这种方法可能在一定的程度上讲

它要求更高

为什么这样说呢

因为这是现场指导 一对一的指导

如果说你这个推广人员没有两下子

一问三不知

你到时候怎么样

现场给别人分析问题解决问题

到了农民田间地头

农民问你

这是什么病虫

你啥都不知道

不知道这个问题解决的多种方法

不同方法的优缺点

然后你随便说出一种你知道的

那可能最后证明是错误的

或者不是最佳的

所以说这种方法

对推广人员要求比较高

这是

人们总结出来的

个别指导方法在推广实践中应用的时候

有这么几个显著的特点

这些特点里面包含优点也有缺点

那么

个别指导方法

刚才说的是一般的情况

问题是在农业推广的实践当中

个别指导方法

它具体采用什么样的形式呢

个别指导方法是一个笼统的方法

具体在实践当中

它有很多表现形式

也就是说

人们在实践中

用哪些形式的个别指导方法

通常有这五大形式

一个是农户访问

二个是办公室访问

第三 信函咨询

第四 电话咨询

再就是网络咨询

所以这五种方法

是我们在农业推广的具体实践中

经常看到

或者经常应用的

具体的个别指导方法

下面我们简单地谈一下

这五种方法

第一种

农户访问

这也是国内外农业推广实践中一种

经典的农业推广方法

不管是在外国还是中国

不管是过去还是现在还是未来

这都是要用的一种

基本的农业推广方法

这就是我们推广人员

到农民家庭

田间地头去访问

从而了解他们的问题

了解他们的需要

以及有效地给他们传播相关的知识

技术信息的这么一种推广方法

这是我们农业推广中

很有效的一种农户访问方法

问题是我们作为推广工作者

有效地运用农业推广

当中的这种农户访问方法

要注意什么问题呢

或者说基本的要领何在呢

根据广大的推广工作者

在长期的推广实践中总结的经验

以下五个方面是很重要的

也就是说要做好农户访问

这五个方面特别重要

第一 访问对象的选择

当我们要进行农户访问的时候

我们一定要选择好访问对象

比如说

我们这次是要了解

我们这次正在推广的抗虫棉

这个品种的效果怎么样

那我们选择访问对象的时候就要考虑

我们这个地方种棉花的重要的区域

重要的大户等等

这就叫访问对象的选择

第二点 访问时间的选择

这个很重要

访问时间的选择

不只是考虑到我们推广人员的时间

更重要的是考虑到

我们推广服务对象

他们时间的便利

以及农业生产当中

经常受到季节的影响

这个时效性的问题

比如说

你在搞病虫害防治技术推广的时候

就要选择合适的时间

在病虫害估计时

根据以往的经验

那么今年几月份

是这种病虫害高发季节

那么就要在这个季节之前

来访问了解农户的情况

等等

第三 就是访问前

要做一些准备工作

比如说

我们访问之前

要了解我们要访问的农户

大概的情况

主要是哪些农户

什么样的农户

他们家庭的生产

生活状况

以及我们提前要了解

农民所在的这个村的基本情况

地图的准备

以及其他材料的准备等等

访问大纲的准备等等

再有就是 第四个方面

访问过程中要注意

适当地运用一些技巧

掌握一些要领

这里面关键的问题

就是交谈的艺术

访问过程

最关键的就是要

提高交谈的艺术效果

对吧

什么话该讲

什么话不该讲

什么话该怎样讲等等

关键是要注意倾听

多倾听我们用户的想法

他的意见

他对问题的描述

所以要平等地对待我们的服务对象

注意多倾听他们的意见想法

第五点就是 访问后

总结和回顾也很重要

不是说我们这次访问完了

离开了就结束了

访问以后

我们要及时地进行总结

回顾

这次解决了什么问题

还留下什么问题

下一次访问

什么时候去

要解决什么问题等等

这都要做总结

回顾分析

这是农户访问

要领当中五个重要的方面

第二种个别指导方法

叫办公室访问

也叫办公室咨询

这种方法跟第一种方法有类似的地方

也有不同的地方

他们相同的就是都是访问

而且都是一对一

基本上是一对一

面对面的指导

但是它们最大的不同是方向相反

农户访问的时候

我们推广人员到农民家庭

田间地头访问

那么

办公室访问

是我们的农民或者其他的推广对象 用户

他带着问题带着疑问

到我们推广人员的办公室来

访问

所以它的方向不一样

性质在一定程度上也不一样了

这个时候呢

他们带着问题有备而来

效果可想而知

这样的推广

一旦多了

说明我们用户的积极性高了

所以这个时候

要珍惜机会

同样要做好办公室访问

要注意一些经验之谈

比如说

我们办公室地点

也就是咨询地点

要设置起来

对我们的用户比较方便

方便用户来访

比如说地方通常设置在农户经常去的地方

像农村的集市啊

以及其他的商业区

总而言之

农民常去的地方

第二

办公室咨询要做一些准备

包括办公室环境的准备

布置 怎么样布置

使农民来了以后

有放开讲话的这种氛围

再就是办公室咨询过程中

要注意很多交谈的艺术问题等等

第三种个别指导方法

就是信函咨询

这种方法

在农业推广中是一种

极其经典的方法

在过去现代通信不太发达的情况下

国内外农业推广中

这种方法是非常重要的

通过信函

来往 咨询有关的问题

解答问题

发布传播各种各样的

农业推广的宣传材料

活页等等

那么今天呢

由于

电信事业的发达

以及现代的交通各方面条件的改善

这种传统的经典的信函咨询

用得越来越少了

第四种电话咨询

电话咨询这种方法

在西方国家

早在上个世纪

七十年代就已经比较普遍了

因为那个时候

西方国家的电信事业比较发达

所以广泛地应用电话咨询搞推广

这样的话

可以节省大量的推广成本

因为西方国家人力资源成本很高

人现场搞推广 那可是成本高了

而他们电信事业很发达

用电话搞咨询推广

既节省成本

又能够快速有效地服务农场主

我们国家呢

这个一直发展得

比较晚

直到上个世纪末九十年代末

我们国家的电信事业才大发展

人们今天更不用说了

今天电话使用起来

非常方便了

所以今天电话咨询

在我们国家推广中用得很普遍

最后一种个别指导方法就是网络咨询

网络咨询

这是随着当代信息技术

网络技术的发展

今天我们大多数人

都广泛应用的一种方法

当然

网络咨询根据不同的性质

可以归到不同的推广方法类型

我们这里归到个别指导方法

是限于网络咨询

当中的个别 一对一的咨询

网络咨询如果跟其他的方法结合起来

也可以是一种大众传播方法

具体到个别指导的网络咨询

不同地区

不同类型的农业生产经营者

目前在我们国家差异比较大

不管是在年龄 文化程度

还是接受新生事物的能力和态度方面

差异很大

接触和使用网络的情况也不相同

总体来说

我们国家很多地方网络咨询

在农业推广中用得非常普遍

有些地方非常少

这个很不平衡

发展的趋势是

网络咨询

将越来越成为农业推广的重要渠道

所以以上这五种个别指导方法

是我们在农业推广学的学习中

要重点了解的