3.2 创新的采用过程在线视频

大家好

下面我们讲创新的采用过程

我们知道创新的采用

是农业推广工作当中的一个重要内容

采用不是一蹴而就的

而是要经历一定的时间

要有一个过程的

作为推广学的一个重要内容

了解创新采用过程的规律很重要

只有掌握了这个规律

我们才能够应用相应的策略方法

做好推广工作

我们这个知识点

就是帮助大家认识创新采用过程

有什么规律可循

这个采用过程

怎样找它规律

大家应当知道

不管哪门学科 通常研究一个过程的时候

为了找它的规律

一般是把它人为地分解成若干个阶段

然后看每个阶段有什么特点

对吧

我们推广学也一样

这个采用过程怎么样分解

根据经典的推广学理论

所谓经典的推广学理论

就是以美国的那些推广学家为主导的

在上个世纪也就是二十世纪

七十年代和八十年代

提出来的一些推广学的理论

这叫经典的推广学理论

根据经典的推广学理论

创新的采用过程

可以分为以下五个阶段

这五个阶段帮助我们了解

创新采用过程的规律

这五个阶段分别是什么

分别是认识阶段

兴趣阶段

评价阶段

试验阶段

以及采用阶段

下面我们就对这五个阶段

做一个简单的分析

大家要深入理解这五个阶段的含义

最好脑子里面要有一个推广的例子

如果说大家以前推广经验不足

我们现在可以先给大家提出一个例子

大家想象一下

比如说 我们现在正在农村搞推广工作

假如我们这次推广工作推广什么

推广一种新的品种

比如说棉花的新品种

比如说抗虫棉

抗虫棉这个品种的推广

我们以抗虫棉在这个村里面推广为例

来认识采用过程五个阶段的特点

第一个阶段 认识阶段

认识阶段是个什么时间概念

就是说

我们在这个村搞推广

我们现在分析的是

张三这个特定的农民

这个棉农 种棉花的农民

张三这个人的行为究竟会怎么变化

他经历第一个阶段 叫认识阶段

认识阶段就是他从不知道到知道的阶段

我们现在推广什么

推广的是抗虫棉这个品种

张三这个农民

他以前种棉花从来都没听说过

有抗虫棉这么一个品种

他种的是非抗虫棉

那么不是抗虫棉 种植过程当中

我们同学要稍微了解一下

农民种棉花的情况就知道了

农民种棉花长期深受棉花病虫害的困扰

比如说棉铃虫

有了虫怎么办

打药

打药以后怎么办

一个是污染环境

二是这个

增加了工作的强度和危险性

还带来其他的社会问题

还增加了生产的成本

所以说

农民种棉花长期受病虫害的困扰

那么现在听说有抗虫棉这么一个新的事物

新的品种

他可能就感兴趣了

因为长期受种棉花这些病虫害之苦

他现在听说抗虫棉的使用就可以大大地减少

减轻这些痛苦

第二个阶段叫兴趣阶段

兴趣是什么意思

当张三这个农民知道有抗虫棉的存在

他就会进一步对它产生兴趣

一旦产生了兴趣

这个人的心理行为就会产生什么样的变化

他就由原来的被动变为主动了

第一个阶段如果他知道抗虫棉

并不是他主动去找的 是推广人员推广的

是他通过电视节目看到了

看杂志期刊报纸里面看到了

那是被动地接触的

对这个东西发生了兴趣

他就会主动 主动会干吗呢

在这个阶段

他就会来主动了解抗虫棉这个东西

既然那么好

它贵不贵

跟我现在用的这个棉花品种相比

它的价格怎么样

那么这个东西种了以后

棉花的产量怎么样

这个品种种了 棉花的品质怎么样

比如说纤维的长度怎么样

这都会影响到棉花最后

卖不卖到一个好价钱等等

所以说

这就是感兴趣阶段

他的心理行为变化 会关注什么东西

关注这个创新的各种投入产出的信息

那么这个阶段结束了以后

张三就可能会进入第三个阶段

评价阶段

评价阶段什么意思

就是利用它在前面这个阶段

获得的有关信息

做一个简单的对比评价

从而决定这个东西是不是值得我采用

我能不能采用 什么意思

这个东西值得采用 还得看我能不能采用

也就是可行性

比如说

如果这东西虽然值得采用

可是这个东西很难

我的文化程度低

当然抗虫棉难度不大

可以采用

比如说现代高新技术

智能化的温室大棚的推广

这可不是一般的农民能够用的

涉及物联网技术

所以这叫考虑可行性

评价阶段就要评价这个东西

一旦评价认为可行

也必要 有必要采用值得采用

那么他就会考虑下一步的行为

下一步就采用 问题是这个东西虽然听说好

但是毕竟没有在咱们这个地方用过

没有用过的东西

谁能保证它百分之百成功呢

也就是说它存在风险

一旦失败的话

我要是大面积地大规模地用不就赔本了吗

赔得很大吗

很惨吗

所以多数人正常的心理行为

是要小范围小规模地采用

这就叫试验阶段

那么试验阶段

他会不断地增加他的试用面积

前面的取得比较好的成果

就会进一步地激励他增加规模

这就不断地增加规模

最后达到大范围大规模的采用阶段

这就是第五阶段

以上的分析

就是我们在推广学的经典理论中

根据大量的推广实践总结出来的

人们在接受新生事物的时候

往往就是个体的心理行为

大概要经历的五个阶段

我们以抗虫棉的推广为例

让大家理解了一个个体农民

他在采用新生事物的时候

他的心理行为变化的五个阶段

也就是采用过程的五个阶段

那么采用理论

我们还要了解一个重要的方面

就是采用者的分类

这是什么意思

我们研究采用的时候是研究一个人

那么我们推广工作是要接触很多人

给一个人的推广那不叫推广

我们推广最后是为了让更多的人

采用 这就叫扩散

因此我们有必要了解不同的采用者

比如说 我们在一个村一个乡搞推广

推广同一个品种

我们研究这些潜在的采用者

张三李四王五陈六等等

他们这些人的差异

这样的话 根据他们的不同

我们就可以把这些潜在的采用者

分为不同类型的人

这样做有什么好处

这样做

我们以后就可以根据不同人的特点

采用不同的推广策略方法

这样既可以节省我们有限推广资源 例如

人财物资源

同时也可以提高我们推广工作的效率

这就是我们要研究这个东西

要学这个东西的主要目的

下面我们看看采用者怎么分类

同样根据经典的推广学理论

人们在推广当中

通常把众多的采用者

分为以下五种类型的人

这五种类型的人怎么划分

划分的依据是根据不同人

的创新性不一样

因为每个人的创新性不一样

根据人的创新性

可以把不同人分为不同的类型

这个创新性怎么理解

简单地理解 它就是在一个群体当中

由很多人构成的群体

某一个人比起这个群体当中的

其他人更容易更早地接受新生事物的

程度

每人的创新性不一样

由此

创新者可以分为以下五种类型

分别叫做创新先驱者

也简称为创新者

第二种人

我们把他叫作早期采用者

第三种人叫早期多数

第四种人叫后期多数

最后一种人叫落后者

那么这五种人在一个群体当中

大概数量的分布

是这样的

当然这不是绝对的

这是经验研究

根据一定的统计分析

归纳的 只是作为参考

不能作为绝对的标准

往往第一种人占的比重非常小

一个村一个乡也好

一个群体当中也好

这种创新先驱者所占的比重不超过3%

一般的经验之谈 平均数是2.5%

早期采用者

占10%多一点

那么多数人都属于第三第四两种人

分别叫早期多数后期多数

这是一个群体当中

占人口绝大部分比重将近70%的人

都属于这种人

最后一种人占人口比重的百分之十几

叫落后者

那么这五种人他的分布

大家可以看看

正态分布曲线图

大家可以看到

这就是大概五种人的比重

最后我们要了解的就是在实践当中

我们面对不同人的时候

要知道他们的基本特点

通常第一种人 也就是创新先驱者

是什么人

他一般是敢于冒险的

可谓是世界主义者

往往见多识广

他们的文化程度比较高一些

外面接触人接触新生事物的机会多一些

冒风险精神强一些

第二种人往往是这个群体当中

比较受人尊敬的

有一定的名望

而且他也愿意

帮助这个群体的其他人

所以这个群体其他人平时有什么事

都愿意跟他进行沟通

这部分人人缘比较好

第三种人和第四种人

是一个群体当中的绝大多数

但是他们两者又有区别

比如说

早期多数往往是深思熟虑

审慎决策的

这种人往往思想比较开明

但是不会轻易地采用新生事物

只要我们推广人员推广工作做到家了

让他们了解了这种新生事物的好处

转变他们的态度

他们会积极配合的

第四种人就不一样了

第四种人呢

他就是打内心里面对新生事物

持怀疑态度

抱怨态度

所以他们一般抵制新生事物

不积极采用 不配合

但是经验发现

大多数的经验研究表明

这种人最后也是采用了

他们采用跟前面三种人采用不一样

往往不经过自己的大脑深思熟虑

而是什么呢

而是一种什么心理支配他呢

是一种从众的心理

影响他 支配他的行为

因为他看到前面三种人都采用了

意味着咱们这个群体当中

多数人都采用了

这种人往往就随大流了

他管它好不好

看到这么多人采用

说明这个东西有甜头值得采用

他就跟着采用了 这是这种人的特点

最后一种人是落后者

他往往各种生产资源条件有限

对新生事物的采用的能力也比较低

这种人知识水平也比较低

资源比较短缺

所以往往新生事物

到他那里就推广不开来

最后

他们多数人没采用 少数人采用了

经验表明他也是错误地采用了

为什么

他们采用的时候 这个东西已经快要淘汰了

不值得采用了

所以以上五种类型的人

他的心理行为特征大概是这样的

这有助于我们以后分析一个群体当中

不同人的行为