3.4 创新采用率的决定因素在线视频

大家好

我们现在讲解创新采用率的决定因素

这部分内容要学习的是什么

就是说我们在推广中

很关心这项创新

推广的速度快慢和规模的大小

而速度快慢和规模大小

可以用一个综合的指标来反映

那就是采用率

所以说采用率的影响因素分析

对我们以后做农业推广工作具有重要的价值

我们了解了一项推广工作速度快慢

规模大小

究竟受哪些因素影响

我们以后在具体的实践当中就可以

一方面根据这个理论来分析推广当中的问题

另一方面呢

也可以参照这个理论框架来解决

我们推广当中存在的问题

使我们推广工作取得更好的效果

那么

这个知识点

我们在学习的时候

重点要了解

采用率的几大影响因素

了解影响因素之前

我们先简单地理解一下

采用率

采用率

是指社会系统中不同成员接受创新的

相对速度

通常可以用

某个特定时期内采用某项创新的人数来测度

采用率可以反映

社会系统当中采用某一项创新的成员

占这个社会系统当中

所有潜在的采用者的比例

所以这是具体计算

采用率的时候

一个通常的计算方法

比如说我们在一个地方

推广某项技术

我们这个地方

潜在的采用者有多少

或者是潜在的采用规模多大面积

然后推广一段时间

实际采用了有多少人呢

或者实际采用了多大的规模面积呢

用实际采用的数量

和潜在采用数量

相比就得到了采用率指标

显而易见

这个指标

是我们以后分析和研究

创新扩散速度快慢

以及规模大小的一个重要的指标

既然如此

我们推广人员在实际工作当中也好

我们推广研究者

在理论研究当中也好

都非常重视

采用率这个指标

以及采用率的影响因素

那么

通过大量的实践研究

表明

采用率主要受哪些因素影响

经典的推广学理论

给我们总结出这么一个框架

认为采用率的最主要的影响因素是创新的

认知属性

认知属性 这里面一个关键的词

创新的属性

或者创新的特征

大家好理解

比如说我们推广了一个新品种

它有什么样的特点

比如说增加产量

改善品质

这就是它的特点或者属性

那么创新的认知属性

跟创新的属性

不是同一个概念

认知属性表示的是

我们的潜在采用者

或者我们的用户

或者我们的推广对象

他对我们推广人员

要给他推广的这个东西

这个创新 它的属性

它的特点的认知理解

是这么个意思

比如说我们推广一个新的品种

我们推广人员

我们技术人员知道这个品种

它的增产性能好

可是我们的用户不知道它

那这个创新的认知属性

它就不等于我们推广人员

对它属性的理解

所以这个认知属性

也可以用通俗的语言表述为

是我们潜在的采用者

对这个创新特性的认识

这是影响采用率的第一大因素

除了这个因素以外

还有其他的因素

比如说这四个因素也是很重要的

就是创新决策的类型

沟通渠道的选择

社会系统的特性 还有就是

推广人员的努力程度

采用率的影响因素

采用率的影响因素

我们通过这么一个示意图

可以看得比较清楚

这个示意图告诉我们

这个

创新采用率的五大决定因素

下面

我们就对这五大因素

进行比较详细的讲解

我们重点讲第一个因素

后面四个因素我们简单地讲解

刚才说了 第一个因素也是最重要的因素

就是这个创新本身

它够不够硬

本身的特点

本身的属性

为我们的潜在用户了解了多少

这是一项创新好不好推广的主要因素

经验研究表明

创新的认知属性

主要从哪几个方面来理解呢

换句话说

我们的潜在的用户

他平时非常关注我们这个创新

他主要从哪些方面来关注

我们作为推广人员

就要了解用户的心理

对吧

他很看重他将要采用的

也就是我们推广人员

正在推广的这个创新的特点

研究表明

以下五个特征

是我们的用户很看重的

也就是说 这五个特征

是影响我们推广工作的重要因素

第一个特征叫相对优势

第二个叫兼容性

第三

叫复杂性

第四 可试验性

第五 可观察性

下面我们把这五个特点

给大家做一个简单通俗的讲解

第一 相对优势

一项创新好不好推广

跟它的第一个特点密切相关

第一个特点相对优势也叫相对优越性

通俗地讲

就是我们要推广的这个创新 这个新的东西

跟这个地方的人

他目前和过去

使用的同类东西相比

它有什么样的优越性

注意是同类东西相比

比如说我们推广的是小麦的品种

那么就只能是

跟这个地方的人

过去所采用的小麦品种相比

如果把我们现在推广的小麦品种

跟他这个水稻品种相比

这就不叫同类创新的相比

那么

同类创新相比

它有什么样的优势优越性

这就是相对优势

那具体来说

这个相对优势

怎样分析 怎样分解也是很重要的

因为我们只有掌握了相对优势

怎样分解

我们才能够了解我们的用户

以后他更加关注什么具体的东西

同时

我们作为推广工作者也知道

从哪儿具体地开展推广工作 才能够

使我们的效果更好

这个相对优势

根据大量的推广的实践总结

主要从这些方面来看

一个是本身的技术优势

这个是最基本的

我们推广一个新的技术

新的品种等等

它技术上面没有优势

比如说它产量增加的程度

品质改善的程度

如果这些方面 这都是典型的技术特征

技术上面没有优势

这个东西拿来推广干吗呀

这是第一个

那光有技术优势行不行呢 不行

这个大家可以想象

或者你通过经验观察

也可以很容易观察出来

在现实当中

很多好的东西

所谓好的东西就是技术方面有明显优势的东西

为什么在实践当中

难以推广或者推广不了呢

因为还有其他的特性

决定了这个东西好不好推广

能不能推广

比如说第二个就是经济优势

你光有技术优势

你说这个新的品种增加产量非常高

改善品质也好

可是他的经济上面没有优势啊

为什么呢

成本太高啊

原来

农民一亩地是五百块钱的成本

好家伙

现在增加到一千甚至两千的成本

农民的收入虽然增加了

但是增加的并没有成本增加的那么多

所以没有经济优势

这显而易见

作为一个理性人

他当然不会采用的

你这个东西再好

可是我用了以后赚不了钱

我采用干吗

那么有了技术优势

有了经济优势

能不能保证这个东西就能推广呢

也不一定

实践当中

我们可以看到很多现象

为什么呢

因为还有其他的优势

比如说社会优势

社会优势

就是这个东西

它用了以后 它的社会效益

是不是明显地提升了

也就是说

它能不能有效地减轻劳动强度

能不能使这个社会成员

他的社会地位得到改善等等

那这个技术优势

经济优势

社会优势都明显了

是不是这个东西就好推广了

那也不一定

还有一个重要的方面

叫环境优势

这点大家应该很清楚

环境优势

特别是这几年来

我们国家

随着经济发展水平的提升

人们越来越关注环境生态问题

那你这个东西要推广的时候

如果说它不利于生态保护

破坏了生态 污染环境

通常是一票否决

你这东西再好

你要造成环境污染

那不会给你批准的

所以这就告诉我们

相对优势

要全面地分析

至少要从这四大方面分析

一个是技术优势

二个经济优势

三 社会优势

四 生态环境优势

第二个特点 就是兼容性

第二个特点 就是兼容性

兼容性也称为一致性

这主要是指我们正在推广的这个东西

跟这个地方的人

他的自然

经济社会条件

和他的价值观念等等是不是相一致

越是一致

那么这个东西就越好推广

反之就不好推广

第三个 复杂性

通俗地说 就是我们要推广的东西

被当地的人采用起来难不难

越难 就越不好推广

反之就容易推广

第四个 可试验性

这个可试验性

就是反映了我们要推广的东西

能不能进行小范围小规模的试验

如果能就容易推广

反之不容易 为什么呢

因为我们的潜在用户有这么一种心理

就是说

他惧风险的心理决定了

他往往不会一开始就大范围

大规模地采用新生事物

而是先要小规模

小范围

小面积地试验

用了以后效果好

他才放心

最后一个特点

就是可观察性

可观察性

就是说我们这个东西

你说它好啊

好的表现容不容易被人们看到

不容易被人们看到的东西

尽管好

它也不容易推广

举个简单的例子

比如说生物农药的推广

生物农药的推广比化学农药

当然它有很多好处

它对环境友好啊

可是生物农药

没有化学农药

见效快啊

所以生物农药

尽管它好

它在国际上在国内都推广得比较慢

这就是典型

因为它的好处

不容易被观察到

这是第一大影响因素

后面四个影响因素

我们简单地给大家提一提

采用率的决定因素

第二大因素就是创新决策的类型

这是什么意思呢

就是说一项创新

在一个地方推广的时候

这个地方的人

要做出采不采用

如何采用这项创新的决策

这个决策

比如说基本的类型有三种

个人选择 集体决定 权威决定

不同的决策下面

这个创新扩散的速度快慢是不一样的

而且这三种基本的决策

可以衍生出很多其他类型的决策

所以大家在实践当中一定要注意

不同的决策类型

会影响到创新采用率的高低

第三个影响因素

就是沟通渠道的选择

因为创新扩散中

人和人之间沟通非常重要

而沟通渠道

又是沟通当中极为重要的部分

沟通渠道有多种形式

大的方面讲有人际沟通

有非人际沟通

主要是大众传播媒介沟通

不同的沟通

下面又有很多类型

每一种类型的沟通

会直接影响到推广速度的快慢和规模的大小

第四大影响因素

就是社会系统的特征

社会系统就是我们要开展推广工作的这个群体

比如说这个乡 这个村

这个乡村

这个群体当中人和人之间的关系

社会结构 系统的规范

价值观念

沟通网络等等

都会影响到创新的

扩散速度快慢

规模大小

最后一大影响因素就是推广人员的努力程度

推广工作者他的能力怎么样

他的敬业精神怎么样

他在实践中能不能有针对性地

有效地采用适当的推广策略方法

决定了这项创新

在这个社区当中

能不能快速有效地推广

所以以上五大方面就是影响

创新采用率高低的因素