6.2 农业推广经营服务的管理在线视频

大家好

下面我们学习农业推广经营服务的管理

农业推广经营服务在农业推广中

占有重要的地位

农业推广经营服务这项工作

怎样有效地开展

跟它的有效管理是分不开的

这一部分我们要跟大家聊一聊

农业推广经营服务中

最重要的几个环节

怎么有效地管理

怎么有效地管理

提高它的效率

这个涉及到很多知识技术信息

农业推广经营服务的管理过程

涉及到哪些重要的环节

每个环节究竟要注意什么问题

下面我们就要重点地讲解

至于农业推广经营服务管理过程

主要是一个什么样的过程呢

就是要在认清市场营销环境的基础上

发现 分析

选择和利用市场营销的机会

从而实现推广经营服务机构战略任务

和目标的管理过程

具体来说

有以下几个环节是我们要特别引起重视的

第一 分析市场营销的环境

我们要搞农业推广经营

使经营活动

取得成功

那么就要分析市场营销的环境

市场营销的环境是什么呢

就是指影响推广经营服务机构

营销能力和效果的那些外在的

各种参与者以及社会的影响力

根据营销环境

各种力量对推广经营活动的影响的方式

和程度的不同

我们可以把营销环境

分为两个大的层次

一个是微观的

一个是宏观的

微观的环境

主要是指我们在开展推广经营服务的时候

涉及到哪些利益相关者

比如说推广机构

要搞种子这种产品

这种物资的营销服务

要涉及到我们从哪儿获得种子

也就是谁给我们提供种子

然后

我们同行竞争是个什么样的情况

我们给农民给农场主提供种子

除了我们推广机构以外

我们推广人员以外还有其他的高等院校

科研机构

其他的企业

所以要了解我们同行竞争者

还要了解我们种子卖给谁

我们的用户

还要了解有关政府部门

这些

这些

都形成了我们的利益相关者

我们要搞好种子的经营服务

就必须要处理好

跟这些利益相关者之间的关系

这就是我们的微观环境

那么宏观环境就是涉及

推广经营服务的一些政策

法律制度

还有就是各种各样的经济环境

社会环境以及技术环境

了解了这个环境

分析了这个环境以后

要进一步发现和评价市场机会

市场机会通俗地讲

就是一些没有满足的需要

凡是市场上有这种需要

需要是人的需要

市场上只要有人有这种需要

而没有得到满足

那么这就是机会

这就是市场机会

为了发现这个市场机会

我们相关的推广人员

就必须要广泛地收集

相关的市场信息

进行深入细致的调查研究

搞清楚消费者的心理

他们的经济承受能力

以及市场的内外部环境等等

这些信息掌握了以后

我们才能够预测未来的发展趋势

推广人员不但要善于发现和识别

各种各样的市场机会

还要善于分析和评价究竟哪些是环境机会

哪些才是我们的营销机会

这个环境机会

就是说市场上一切没有得到满足的需要

这是一个大的环境机会

问题是这些环境机会

是不是就是我们的机会

也就是是不是我们该进入的营销机会

那不一定

市场上机会多得很 没有满足的需要多得很

都是机会

可是我们能做什么

我们每个人有自己的特长

每个机构有它自己的优势和劣势

这就要我们清醒地认识到

市场上需要哪些东西

然后

我们有哪些优势劣势

特别是跟我们的同行相比

跟我们的竞争者相比有哪些优势劣势

然后我们自己长远的发展目标

我们的理想我们的抱负是什么

所以这些都要结合起来考虑

最后才能够确定我们的营销机会

所以市场上一切没有得到满足的需要

都是市场机会

而推广机构要分析这些市场机会

是不是跟自身的任务

目标和资源相匹配

要选择那些能使推广机构扬长避短

比竞争者或者潜在的竞争者

拥有更大优势

获得更大的超额利润

这一部分的市场机会

作为咱们的营销机会

第三个方面

就是我们要考虑

研究和选择目标市场

在这个部分 就是在前面工作的基础之上

我们来进一步

进行市场的细分

然后选择目标市场

最后进行市场定位

市场细分

就是把一个通常比较大的

无法全部满足的总体市场

分成若干个具有共同特征的部分

也就是将需求相近的购买者划分为一类

这个就是市场细分

因为这个市场很大

市场可以按照不同的标准

把它分为不同的细分市场

比如说可以按照人口特征

比如说按照性别分

有些东西是男同志使用的

有些东西是女同志使用的

有一些

是年轻人使用的

有些是老人使用的

这就是说光是根据人口

我们可以分为不同的市场

那么按照不同人的心理

以及产品的特点等等

我们都可以把这个市场进行细分

也可以按照地区

比如说东部地区西部地区

或者北方的南方的

这都是我们划分市场的重要依据

简单地说

我们首先要做市场细分工作

然后确定我们的目标市场

在市场细分的基础上

究竟哪个部分是我们要进入的市场

这就是我们要确定目标市场

当然 我们要进入哪一部分呢

同样要考虑很多因素

比如说我们自己的优势

我们自己的特长等等

具体来说

具体来说

在农业推广中也是一样

不管是种子市场

还是其他的化肥

农药以及其他的各种各样的农资市场

我们也要考虑把它进行市场细分

在市场细分的基础上

还要进行市场定位

市场定位就是在目标市场上

树立一定的产品形象和企业形象

从而区别于竞争者

通常的做法

就是根据竞争者现有产品

在市场上所处的位置

针对用户对该产品的

某种属性的重视程度

塑造出自己产品

给人印象深刻的个性或者形象

并且能通过一套特定的市场营销组合

把这种形象准确生动

而且迅速地传递给我们的用户

以影响用户对该产品的总体感觉

这就是市场定位

接着我们第四个环节

就是要考虑设计市场营销组合

市场营销组合

这是在市场营销中

具有决定性意义的一个部分

作为市场营销战略的一个重要组成部分

市场营销组合

它是什么意思

它是指推广经营服务机构

根据目标市场的需要以及市场定位

对它可以控制的各种营销因素

进行优化组合以及综合运用

从而追求目标市场预期销售量的水平

满足目标顾客群体的需要

从而能取得更大的更好的

经济效益和社会效益

这个意思

通俗地说

就是说

我们要知道市场

营销当中各种影响因素很多

哪些是我们这个推广部门

我们这个企业 我们的单位可以控制的

对我们可以控制的

各种各样的市场营销因素

进行优化组合

这是市场营销组合的核心

关于这个组合怎么样确定

在国际上

市场营销学的研究成果很多

我们都可以参考

比如说

在国际上

确定市场营销组合的理论当中

有一个最经典的

叫做4P组合理论

这个理论是由著名的市场营销学家

麦卡锡提出来的

是在上个世纪六十年代就提出来了

他这个思想 就是说

把我们可以控制的

各种影响市场营销的因素

分为四个基本的类型

分别是产品 价格 地点和促销

因为这四个词

在英文当中

相应的单词都是以P开头的

所以简称为4P组合

所以简称为4P组合

也就是产品 价格

地点和促销的组合

具体来说

这四个方面

哪些因素

是我们这个推广机构

或者我们这个企业可以控制的呢

我们通过这么一个示意图

可以得到更好的认识

大家可以看看这个示意图

这就是著名的市场营销组合的

四个要素

分别是

我们首先要考虑的 第一个就是产品

产品里面有哪些是我们可以控制的

比如说我们可以确定这个产品的款式

规格

型号等等

这些都是我们自己可以确定的

我们可以控制的因素

再比如说这个价格

价格里面 也是我们可以控制的部分

比如说定价

我们采用什么方法定价

我们是用心理定价

还是以成本为基础来进行定价

这个价格

我们在实践当中

可以有不同的定价方式

这也是我们可以控制的

同样销售过程当中

营销渠道的确定

我们是安排代理商

几级代理商还是其他的直销等等

这些东西都是我们可以确定的

再比如说

促销的手段

也是我们可以控制的因素

促销我们可以通过广告的方式

通过人员推广的方式

还是其他的方式

所以这些都是我们可以控制的因素

这么一个四要素市场营销组合图

形象地告诉我们

这个4P组合策略包括哪些内容

每一部分里面

有哪些是我们可以控制的因素

这就是著名的市场营销组合

策略设计的时候考虑的因素

当然

由于这个4P理论的提出比较早

后来

市场营销的专家不断做了修正

补充和完善

出现了很多其他的理论和模式

这里面很多 我就不一一举例

比如说其种有一种影响比较大的

就是4C理论

这个4C和4P理论形成

相应的对比

4C强调以消费者需求为导向

重新设定了市场营销组合中的

四个基本要素

也就是消费者 成本 便利和沟通

由于这四个单词的英文

都是以C开头的

所以把它称为4C理论

4C理论

强调的是注意消费者

而4P理论强调的是

消费者要注意

这就说明

这个4C理论更加重视以消费者为中心

它在四个方面

跟以前的4P理论形成了鲜明的对照

这就是四个暂时地忘掉

以及四个着重地考虑

一个是忘掉产品

考虑消费者的需求

第二个是

忘掉定价 考虑消费者为满足需求

而愿付出的成本

第三个就是忘掉渠道

考虑如何让消费者方便

第四个就是忘掉促销

考虑如何加强同消费者的沟通

这就是它们本质的差别

最后一个环节就是

管理市场营销活动

营销目标的实现

离不开市场营销活动的管理

特别是市场营销计划的执行和控制

而市场营销计划

是农业推广经营服务机构

整体战略规划

在营销领域中的具体化

是经营服务机构的一种职能计划

所以说

我们以上讲到的这五大环节

就构成了我们农业推广中

市场营销也好经营服务的开展也好

五大基本的领域

在这五大环节

有很多经验和教训

有很多经验和教训

大家要注意了解我们国家过去30年来

农业推广经营服务活动开展的实际情况

总结经验

吸取教训

使我们国家未来的农业推广经营服务

过程管理更加有效