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一、广告诉求的感性与理性

广告有两种诉求方式：感性诉求和理性诉求

1、广告本身信息的感性与理性

信息点是指广告中出现一次有关于产品本身介绍性的信息，比如说产品质量、性能、款式、特征、价格等，那么此类信息点越多的广告就偏向于理性诉求方式，反之趋向感性。这个概念我感觉有两层意思：一是现实中感性与理性相结合的广告诉求方式是占大部分的，二是感性和理性的区分与信息传播接收方式的有关。

2、与信息传播接收方式的维度：消费者的信息介入程度高低有关，消费者信息介入度越高，对广告诉求产生的抗拒性越大，广告效果不明显，广告信息还是柔软好，反之则反。所以，广告人创意广告思考问题时头脑需要变得柔软，不要有事先的框框、感性一点，我们说要进入消费者内心，必须把他放到消费场景中去看，看他的价值观、生活方式、喜好和追求，看他的朋友圈。这样才会触碰倒他内心深处的那个按钮。

二、广告劝服路径的原则：

广告的坚硬与柔软，坚硬与柔软不仅仅是指信息本身，而且也包括信息传播扩散的方式。想做好的广告，我们必须重视消费者如何看待和分享广告的态度，广告诉求的劝服路径一般来讲就是无意劝服路径。我们直接说出非常重要的四个结论。

1. 引起受众关注是第一原则，

2. 突出非产品信息的感知

3. 设计感知信息的ＴＰＯ（时间地点场合）

4. 广告态度是最终指向。