价值实现与颠覆创新在线视频

大家好

上一节啊

我们已经开启了秋天的版块

从苏轼的明月几时有

到邓丽君 王菲 龚琳娜

甚至人工智能时代

数字时代的高科技引路的

明月几时有

感受到了秋天

那么秋天的收获

离不开资源的整合

开花结果

更离不开

融资获取给我们的添砖加瓦

那么这一节呢

我们将要关注的是

价值的获取

以及获取背后具有颠覆创新意义的

价值实现

我们先来看价值的获取

说到价值的获取啊

我们要呼应一下

在夏天这个版块当中

模式创新当中非常重要的一点

大家回忆一下

当时我们提到

一个模式的创新

是价值主张 价值传递

和输入成本结构的一个整体

我们感受到了这个整体

透露出来的神秘的微笑

可是在秋收的环节

我们想要提醒大家

创业金字塔的顶端

在不同的情境下

价值获取

怎么样才算是丰收

怎样才能更好的丰收

是不一样的

下面我们可以看一看这两组对比

第一组呢

比较了

传统的模拟时代和数字时代

在对创业过程基本问题的一些认识

我们感受到了

预测可能是过去的一种思维方式

而现在在预测基础上

我们更多的还需要通过实验和尝试

通过试错和验证来进行

第二组对比呢

我们这是两个实验方式的对比

其实农民伯伯到了秋季

在衡量自己收没收获的时候

也很像创业者做了实验

到了这个季节

看看自己的实验结果怎么样

那么价值获取啊

有这样两个实验结果的评价方式

一个是收敛型的

到了秋天

我们打打算盘

看到

加减乘除之后

多少怎么样

而发散型的思维

它不是一个收敛型的实验结果的

评价方式

它更多的不是在哪几个选择当中

做评价

更多是找到问题

通过问题找到相应的解决方案

可以这么说

收敛型的实验评价

更多的是来用答案做评价

而发散型的思维结果

更多的是看你找没找对问题

这也难怪

很多人会说

创业是一个问题导向

提出一个好的问题

可能要比找到答案更为重要

所以在今天第一个问题

价值获取环节

我们首先希望有这样一种

传统的模拟时代和当前的数字时代

以及收敛型实验和发散型实验

这两组对比当中来打开思路

不要把价值的收割

等同于刚才看到的左侧那一个环节

也许右侧会给我们更多的可能

那么到底怎么来获取价值呢

大家想一想

既然一首歌能够出这么多的版本

那请你写一首歌

还是明月几时有

你会怎么样再创作呢

这首歌还能让你

再开发出什么样的价值呢

我跟一些年轻大学生聊过

有人说这个歌啊

说唱啊

没有人做过吧

还有人说这歌啊

回归

不要曲

现在不都说朗读者吗

我们可以通过诵读啊

我听到了各种各样的解决方案

但是我们说

今天继续要探讨价值实现当中啊

一定要明确

我们要实现的价值不是来自于歌本身

而是要看这个歌到底到哪里去

如何让你说唱的歌

朗诵的歌

各种歌

和你的顾客对接

这就需要你的收割是要讲路线的

现在我们看到的呢

就是一个价值落地

实现的一个路线图

它包括这样六个步骤

当然这个步骤不是僵化的

是提醒大家

我们在价值实现道路上

如何把刚才的这两组对比的思维方式

落地到我们切实的创业行动当中

与顾客对接吧

可以说我曾经啊

跟很多的写歌的人

当然他们在创作歌曲交流过

我们会发现

他们背后

做法各不相同

到底先写词

还是后写词

是边写词

边写曲

还是借鉴别人的曲

借鉴别人的词

各不相同

也是让我想到了在创业路上

价值获取收割当中

它的行动路线这六个步骤

可能也可以

由我们结合具体的项目来展开

那么在价值获取实现的最后啊

我们还给大家推荐一些

现在常见的或者谈得比较多的

实践方式

比如说有人讲专一化 分拆

来获取独特的价值

你的这个地啊

不一定面面俱到

我专注于某项产品

我专注于某种作物

那么还有人说呢

我们要实现规模经济啊

就多样性

互联网时代高科技

很多人说

你要想获取价值

你要搭建平台

平台的模式

还有一种模式呢

叫长尾

追求的不是规模经济

强调的是多品种

那么这种范围经济

它又引发了什么样的价值实现呢

更有意思的是

在收割的季节我们还要谈免费

免费这种模式

在我们生活中已经非常常见了

我们享受的很多服务

你会发现不用花钱

那么换位思考

如果你是这种事业的创业者

你是在通过这个免费的模式

收获什么价值呢

我看过一个数据

当然一家之言

他说

100个免费用户里

如果有一个人花钱购买了收费服务

那么你可能就能够收获大的价值

大家知道肯定不是100个人

他背后说的可能是

非常大的一个用户量

但是大的用户量

一定能够转化为大的收入量吗

这背后又有免费的打法

当然还有共享经济

说到共享啊

我们要提一提

最近可能有问题

遇到再出发的摩拜 小黄车

无论摩拜和小黄车过去怎么样

在这个季节我们感受到了

一丝冷意

好像是在收获的季节

但是提醒我们各种模式还需要

收获价值的同时

还需要反思和再出发

下面我们给大家看的呢

这张画布叫精益画布

那么这个画布的序号呢

仅供参考

它的顺序不是唯一的

但是起点

我觉得可能是统一的

都是来自于问题

大家看到这个画布的时候啊

可以跟我们之前跟大家画脸的那张

商业模式画布做一个对比

你会发现

同样是九宫格

有一些相似的地方

但是我们找不同

就是它的起点

非常关键的从左边开始的

是基于问题

找到问题

爱上问题

拥抱意外

偶然性

是创业的独特之处

这也是我们在价值获取实现的当中

去发现的

关键所在就是问题

那么由于问题引发的

我们看到这个画布一系列的思考

这个呢

推荐大家课下

可以去看一看

叫精益导向下的创业的行动画布

这个画面不光是在谋划

其实也是在收割的季节

我觉得可以让我们更好的来看待

我们获取的这些价值背后的问题

说到价值获取

丰收了吗

那我想问问大家

你收获的季节

觉得自己收获多少

才算丰收了呢

其实这里边没有一个客观的

静态的绝对的指标

它背后还有创新的问题

前段时间我们说滴滴遇到了一些问题

咱们就以滴滴相类似的一家企业

优步

来举例

优步啊

是共享出行的一个典型企业

请大家思考

如果说这家企业创造了极大的价值

请问

它创造的价值背后的

这个创新性有多强

它算不算是一种颠覆性的价值实现呢

说到颠覆啊

我们来看看这个

互联网时代创业之路上

很多人爱提的一个词

它原意是什么

颠覆创新来自于英文单词的

Disruptive

它背后的直白的含义是破坏性的

所以我们也看到了一些说法

叫破坏性的创新

没错

在秋天收获的季节你会发现

有一些收获很有吸引

但是是破坏性的

但这个破坏不是消极的含义

它是具有颠覆性的

换句话说

它可能挑战甚至突破了

以往的一种价值标准

带来的可能是新的价值

所以优步

颠覆创新理论之父认为

优步在传统行业上

似乎颠覆了出租车的一些做法

实现了新的成长和收益

但是他说它其实颠覆性并不强

更强的呢

他认为颠覆性

是从低端市场嵌入

而且很难被复制的

那么这里啊

因为是具有一定挑战性的概念

所以我不再一一的解析它背后的

模型和细节

推荐大家去看一看颠覆创新理论之父

克里斯坦森的一些书籍

比如说《创新者的窘境》等等

我们今天关于颠覆啊

我们来看苹果和诺基亚的比较

我们发现

价值创新和收获的时候

颠覆之所以发生

还是因为它对核心价值主张

以及传递价值主张

这个网络的一种再造

那么我们这张图表

就勾勒出了两个企业之间的

一个差异

我们看到同样好像是手机

但是它们背后的价值主张

以及价值网络的实现

是不一样的

也正是因为这样的不同

引发了很多人在思考

秋天里我们收获的时候

未来还能有这样大的收获吗

颠覆创新理论之父

克里斯坦森

就提出了未来可能在教育领域

医疗领域

3D打印等等领域

会出现的颠覆创新

此时此刻我坐在这里讲课

我想其实也是能够很好的说明

我们的互联网时代的教育

已经在开花结果

我们都在尝试的路上

但是今天的这种方式

肯定不是一个结果

我们将会在这个结果当中

不断的开发新的模式

所以下面推荐大家

一个新的一本书叫《智慧转型》

它后面也反映出来

在数字时代如何收获

再造更多的价值

以上呢

就是秋季版块价值创造的

价值获取实现

以及颠覆创新的问题

与前面两个小节

共同实现了

我们整个秋天版块的一个脉络

就是从资源

融资入手

到最后价值的实现和颠覆

秋季到这里似乎就要告一段落

可是我又想起了这样一个

创业领域当中的现象

独角兽

关于秋天啊

有一个非常美的场景

叫秋水共长天一色

而当时这个场景里提到了

一个动物叫孤鹜

而今天我为什么要说独角兽呢

是因为独角兽也像孤鹜一样

很少见

这个孤代表的不是它孤单

是很稀少

独角兽是传说当中的一个动物

鹜

但是它却反应出来

现在互联网时代很多人谈价值

都在谈收割

科技部呢

前段时间公布的独角兽企业

用的都是估值

我们说孤鹜

独角兽

估值背后

它反应出来秋收收获的

可能有的是面向未来的

我们的价值不仅仅是现在的

还有未来的

可是未来没来呢

那么秋天的下一步

冬季

我们又要关注什么

先不着急

我们还是想来深挖

未来没有来的

秋季我们如何在价值实现当中

步步为营

如何在价值实现当中

收获满仓

那么我们将围绕以下的六个节点问题

参考24节气的智慧

来看价值实现当中

你的新企业成立

新企业的生存

合法性的获取

以及当你遇到困境和挑战

遇到发现似乎丰收并不多的时候

我们该采取什么样的解决方案

这将是我们下一讲的主要内容

好

本讲就到这里

下一讲我们再见

谢谢