立冬：直面创业失败；小雪：谁在雪中送炭在线视频

大家好

刚刚告别了冬季版块

永续成长的规律

我们下面将会围绕创业管理进程当中

在永续成长当中遇到的

具体的节点问题

来运用节气智慧来进行打通

那么冬季有六个节气

立冬 代表着冬天的季节的第一个节气

而在创业管理路上

代表管理冬天的这样一个标志性的节点

可能就是这样的一个关键词

叫失败

但是立冬蕴藏在冬季

我们不能用失败来概括

我们说要直面创业的失败

有个电影有句经典的台词

它是这样开始的

假如再给我一次重新来的机会

这句话也很像很多创业者

遇到失败的时候

他心里想的或正在做的

有很多创业者被称为连环创业者

比如说像孙陶然（音）等等

连环创业听上去很美好

但大家想到连环的那个点

其实可能就是他们的失败点

那什么是创业失败呢

有人说创业失败

就是一个项目没做成下次再来

还有人说创业失败

犯了法了 肯定就是失败

还能重新再来的应该没问题

创业失败众说纷纭

但是有一点国内外都普遍的认可

就是创业的失败率是非常的高的

有的说是百分之九十

有的说百分之九十五

甚至还有比百分之九十五更高的

就差百分之百了

当然这背后的统计指标各不相同

比如说有的从财务的指标

有的从数量的指标等等

但今天在我们直面创业失败的时候

我想跟大家谈一谈另外一所学校

也在关注创业失败

这所学校是马云的湖畔大学

我听他在讲课之初

会提到这样一个问题

很有优秀的创业者

很多优秀的创业想法和机会

甚至不错的商业模式

他们为什么就失败了呢

我们喜欢学习

和去挖掘成功背后的规律

那么失败那就没有价值了吗

反思而言

可能失败的价值更值得我们去挖掘

所以我们今天

在立冬节气的这个背景下

我们就要看到的确寒冬将至

迎面而来的可能就是失败的冷风

那么怎么直面失败

到底什么是失败

我们先来认识

今天这一节的最基础的问题

如何界定失败

理论界对失败的界定

也是有多种多样的指标

有的说破产了

还有的说这个企业关门了

被人收购 等等 等等

但大家想一下

这些指标 有形的指标

能够界定失败吗

有没有破产了

但现在你会觉得

他是一个成功的创业者呢

所以我听到有的创业者说

有失败的项目没有失败的创业者

甚至还有人说

有了失败的项目

才会有成功的创业者

这里我们发现

创业失败和创业者失败

好像还不是一回事

如果我们用这些财务指标

来衡量创业失败的话

为什么很多创业者不觉得这是失败呢

所以当前研究有这样一个视角

他们提出来创业失败的标准

可能不是第三方的客观指标

而是一种主观的指标

甚至失败谁说了算

创业者

我听很多创业者他不会轻言失败

他会说项目没做成

但他说这不叫失败啊

所以你会发现创业失败的界定

并不是最重要的

重要的是在多种界定背后

我们想去挖掘

它对我们来说更加重要的指导意义

因此我们就找到了创业失败

主观界定背后它引发的第二个问题

就是问题的导向下

我们如何进行相关的解决

也就是比创业失败的界定

更为深入的是问题的归因

比如说吧

我们创业者经常遇到的一个创业失败

就是新的产品服务在市场上没有反响

或者反响很差

这叫创业失败吧

我们的企业没有收入啊

咱们创业经营不下去了

这不就失败了吗

那我们可以考虑一下

你这时候最关系的是

找个人确定一下这是不是创业失败呢

还是更关心的是

咱们走到这一步

背后的原因是什么

没错 这也是比界定失败

更往深处走的原因

就是我们要去找问题以及找原因

在这一步 问题归因里

有两件事儿需要注意

一件事儿是找问题

比找答案更加重要的可能是找问题

在学习过程当中

我们喜欢去找标准答案

简称标答

但是在创业的学习过程当中

成长路上

我们可能要学会提出问题

提出一个好的问题

我听说有一位老教师

他的考试方式

就是跟学生一对一面对面的

在课程结束的时候进行考核

他的考题就是让学生问他问题

通过学生问的问题的水平和质量

来判断学生对这门课学习的情况

其实创业者也一样

找到什么样的问题

怎么样找到问题

以及对问题的提出过程当中

他的一个提升

可能要比他恍然大悟的答案更加重要

那么失败背后的问题

更为关键的还有归因

如果我们的产品销路不畅

企业没有收入

我们找到了问题

但是错误的归因

可能问题归因也会是一个失败的问题

和失败的结果

比如说我们发现销路不畅

在于顾客注意力不集中

难以全程的完成

我们整个这个服务的操作步骤

那么我们归因到外部还是内部呢

有人说顾客难以完成全部操作流程

肯定是大家现在社会上

大家精力不集中 这个没办法

但如果我们归因到内部

是因为我们产品

在让消费者使用过程当中

没有很好的设计

它的周期和操作的流程

而导致了这样的一个问题

那么我们归因到内部

我们的解决方案可能就不像第一种

等待社会变化

我们的解决方案

可能是如何来优化产品

这里并不是说归因都要归到内部

而不是外部

而是提醒大家

在认识创业失败之后

学会问题归因的时候

多看看失败的各种影响因素

多分析一下我们这个创业项目背后

存在问题可能的原因的方案

以便找对病因 对症下药

现在我们看到的饼状图和柱状图

分别是一些机构对创业失败的总结

我们看到既有钱的问题也有人的问题

既有后天的问题还有先天的问题

甚至还有一些不可抗力的问题

所以问题的归因要比创业失败的界定

更有意义

也更触及到了

创业的成长当中的关键点

那么在问题归因之后呢

我们说问题归因之后

就涉及到了行动

创业失败的认知和问题归因的认知

它侧重于

我们在思维上的一种挑战和学习

而第三个环节 模式的测试

就是在归因之后我们下一步的行动

这里大家可以看到

下一步行动它涉及到的三个要素

这三个要素的组合

可以生成一个模式测试的行动关键点

我选取其中一个

你如果过于快速地强调学习的过程

忽略了其他的要素

可能你会觉得这个测试会盲目

但是如果你要过于强调万事俱备

可能又会错过学习的一个时机

所以说模式测试是将思维转换为行动

甚至转换为最佳方案当中

非常关键的整个环节

到最后模式的重塑

也就是在测试之后

我们如何让它实现一个完整的

更加具有 系统性的解决方案

就是在测试基础上的重塑

我们可以把这几个知识点串起来

比如说在这次课我们提到了模式重塑

大家回忆一下

我们在第二板块下集的时候

给大家推荐了其中一个小工具

就商业模式画布

那么你可以用神秘的画布背后

微笑那张脸来对自己的创业项目

它的模式进行重塑

那九宫格

那每一个关键的要素如何打通

在这里可以尝试

那么有一家公司TCL

它曾经就遇到了成长当中的一次

重要的转折点

当然它并不一定

是用画布来实现的重塑

但它用了一个非常生动的例子

来告诉大家 动员他们的企业的员工

更重要的是让他们的创业者 管理者

面对失败之后的重塑

它用了鹰之重生

这个自然界现象当中

很有启发意义的一个案例 一个故事

当时的管理者李东生

利用鹰之重生的例子来启发他自己

以及我们现在这些管理者

自然界中老鹰想要活得更久 更长

它需要经历一个非常痛苦的

用另外一个词

可以说是自残的一个过程

但是不经历它可能就此生命要终结

但经历了它

它会再开启新的一段生命旅程

TCL这家企业在遇到失败的时候

也经历了这样一个过程

那么很多企业也是这样

直面失败

失败背后找到问题 归因

进行模式测试

并且实现价值重塑

这是第一个节气

立冬

创业者看到冬季的一个标志

失败

但是它只是一个表现形式

它背后的问题是我们的关键点

那么冬季的第二个节气

小雪

那么谁在雪中送炭呢

小雨节气我们提到创业者

汗水和泪水就是雨水

是春季贵如油（音）的那个雨水

而小雪节气 这场雪

谁在为我们送来雪呢

我们说

这里就要关注到创业的政策和环境

尤其是现在双创时代

我们很多人会感受到

失败的情境当中

因为有了双创的的这个时代

有一种什么样的感觉呢

可能从政府 银行 家庭 机构

学校 等等 等等

我们会感受到这样一些力量

这些力量在我们需要帮助的时候

提供了相应的支撑

所以从制度角度来说

雪中送炭的在冬季版块

创业管理者可以把眼界

放到这样的方方面面的环境当中

他们这些与你创业路上

密切或者间接相关的这些人

他会给你雪中送炭

可是需要注意的

可能他送来的是碳

但是如何实现雪中送炭

还是需要创业金字塔当中

那位核心人物创业者的一个管理能力

我记得有一个故事

《讲卖火柴的小女孩》

这个故事听上去非常伤感

那么雪中送炭并不是说在冬季版块

创业者都像卖火柴的小女孩一样

而是说也许你的这种小火光

就像创业的想法和机会一样

能够点燃 点亮

唤醒 唤起小伙伴

甚至像刚才提到的

制度层面的很多的支持

来为你在寒冬季节

带来一丝暖意和亮光

那么冬季其他板块

还涉及到了一些创业节点的问题

特别是失败之后

雪中送炭之后

我们还需要什么呢

我们下一节来继续学习

谢谢大家

再见