企业逆袭之路-三大战役在线视频

同学

你好

上节课中我们学习了什么是互联网+

互联网+关键不在于互联网工具

而在于应用互联网的主体

那么在互联网的发展浪潮下

企业应如何拥抱互联网

如何实现逆袭呢

这就是我们这节课要学习的内容

企业的逆袭之路

企业想要在互联网+的浪潮中不被淘汰

首先要明确所处的位置

以及未来的方向重点

了解互联网+的发展趋势

那么互联网+的发展趋势是什么

一 工具多样化

从互联网走向移动互联网

甚至是车联网

物联网

2

产品延展化

从有形的商品互联网到无形的服务互联网

比如互联网 金融

蚂蚁金服

交通

滴滴打车到旅游

到生活服务

那么由以上两种趋势又催生了一个巨大的O2O市场

比如美团

线上线下相结合的商业模式

第3个趋势就是区域扩张化

从城市互联网化走向农村互联网化

以消费品电子商务为例

农村的渗透率不到百分之10

意味着下一步巨大的增长空间

这也是淘宝

京东

苏宁进军农村市场的原因

最后从消费互联网化走向产业互联网化

最早由马化腾提出的产业互联网的概念

从而进入互联网加产业的阶段

企业在明确了所在方向之后

那么企业需要利用互联网做什么呢

最初大部分传统企业将互联网

当成品牌宣传和推广的一个渠道

后续微信

微博兴起

当其为另一种客户沟通方式

但是缺乏总体布局

大多数企业的互联网+零散而价值低下

那么互联网+企业的本质是什么

出路在哪里

我们可以总结为三大战役

卖货

聚粉

建平台

卖货

更多的通过互联网来衍生销售渠道

更好的消化产能

全渠道销售

在天猫

京东

阿里巴巴等平台开店做电商业务

比如快时尚品牌

优衣库

与天猫进行合作

用户在天猫旗舰店下单

门店自提

优衣库在尝试的这种线上线下相融合的

新的零售方式

成绩显著

2017年双11当天下午5点

优衣库成交额就已达到前一年全天全渠道

成交量的4.5倍

而且现在每年双11天猫各大类目销售排行榜

的前几位几乎都已经被传统企业所霸占

但是大部分企业在平台卖货都会存在瓶颈

1 线上线下冲突

线上规模瓶颈

一般只能做到线下规模的百分之10

到百分之30

3是牺牲线上甚至线下利润

4

线上店铺没有主动权

那么同时线上卖货竞争越来越激烈

后来者压力更大

那么其中一个出路就是聚粉

聚粉就是线上通过微信

微博等一些新的互联网或者移动互联网的工具

来汇聚更大范围内的忠实用户

而在线下通过实体门店

增强用户体验来汇聚用户

通过用户的意见反馈

定制适销对路的产品

比如小米通过微博聚集粉丝

与粉丝沟通

与粉丝交朋友

小米以用户为中心

用户深度参与

根据用户的反馈来生产完善产品

极致的产品又聚集了大量的粉丝

这样与粉丝形成的交互的良性循环

同时小米还成立了小米之家

线下来提高用户体验

进行品牌宣传

以获得更多的用户

那么优衣库也好

小米也好

可见线上线下相结合才是未来的发展趋势

最后就是建平台

创造性的用互联网工具来创新行业价值链

帮助企业构建面向未来的创新能力

比如淘宝作为万亿市值的交易平台

市场再难以成功复制类似淘宝的平台

那么

百度

腾讯就是失败的例子

必须差异化

做淘宝做不到做不好的业务

比如强供应链模式下做成功的京东

唯品会

淘宝强于交易而弱于社交

所以成就了社交电商

比如美丽说小红书等等

比如在电商领域异军突起的拼多多

比如小米发展到现在也在建自己的平台

小米生活方式

小米早已不只是手机

更是在做去手机化

以新零售全面渗透进

用户生活的更多领域

最终会成为一个生活方式公司

总的来说

企业想要做互联网+还需全面考虑和布局

总体规划分步实施

小米是通过先聚粉在卖货

进而建平台

大家试想

如果小米只是在天猫上售卖性价比高的手机

会如此成功吗

所以每个企业要根据自身情况

来制定合适的

互联网+战略

而企业互联网+的成功实现

还需要6项企业内部价值链的再造

线上线下的全渠道销售

以粉丝经营为典型特点的整合营销

以用户为中心

用户体验为前提

产品研发部门打造集是产品和服务

极致产品才能聚集更多的粉丝

以商业模式创新为终极目标的战略部门

资本运作

加速企业互联网化

组织变革

植入互联网基因和文化

从企业文化上植入互联网思维

那么这是企业内部价值链再造的6项

这节课我们主要介绍了互联网+的四大趋势

三大战役

6项企业内部的价值链再造

那么

课下同学可以思考

小米公司是如何做三大战役的呢

好的同学这节课就讲到这里

谢谢