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7.3 商业模式在线视频

下一节:7.3 课件

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7.3 商业模式课程教案、知识点、字幕

欢迎来到《产品设计原理》在线课堂

马云说

其实我不懂互联网

我思考的只是商业模式

管理学之父彼得·德鲁克说

当今企业之间的竞争已不再是产品之间的竞争

而是商业模式之间的竞争

史玉柱说

创业成功的关键是商业模式和激情

可以说他们都是成功人士

我们对他们的话无可挑剔

因为他们成功了

那么作为一个创业者

你有没有想过

谁的口袋里装着你可以赚的钱

你怎样把它赚到你的口袋里

这就是我们今天要学习的内容

商业模式

商业模式是描述你

如何为自己的产品和服务定位

如何服务客户

获得回报的完整过程

我们在设计商业模式时

首先要认识什么是商业模式

你的产品或基于产品的项目价值是什么

你如何去实现这个价值

如何去设计盈利模式

在后期运营中又如何去创新商业模式

通常

我们在设计商业模式时会利用一个工具

这个工具就是画布

画布是一种用来描述商业模式

可视化商业模式

评估商业模式

以及改变商业模式的一种通用语言

接下来

我们一起来看基于商业模式画布九宫格

即九个模块的画布

要明确

做一个产品或项目的价值主张是什么

你怎样帮助他人

做这件事的重要伙伴是谁

谁可以帮到你

你的关键活动是什么

你要做什么

你的核心资源是什么

你要问自己

你是谁

你拥有什么

你的客户细分是什么

你能帮助到谁

你的客户关系是什么

你怎么样和对方打交道

你的渠道

通路是什么

你怎样宣传自己

和交付服务

项目的成本结构又是什么

你要付出什么

收入来源是什么

你又能得到什么

为了方便记忆

我们可以把它看作是一个笑脸

鼻子代表价值主张模块

左眼代表

客户细分

客户关系

渠道三个模块区域

侧重于组织外部

基于客户的视角

右眼代表重要伙伴

关键业务

核心资源三个模块区域

侧重于组织内部

基于公司的视角

嘴代表成本结构和收入来源两个模块

侧重于资金

我们在做一个项目时

要明确企业通过产品和服务向客户提供的价值

在这里有三个关键词

时尚前沿

高品质

和付得起的价格

一个具有时尚前沿

高品质的产品项目

要能让客户买得起单

还乐于去买单

总的来说

商业模式描述了企业如何创造价值

传递价值

获取价值的基本原理

九宫格的商业模式画布基于四个视角

基础设备

提供物

客户和财务

也就是说你的项目如何提供

提供什么

为谁提供

成本和收益是什么

在面对创业不确定的环境

我们基于这四个视角

利用商业模式画布的说明能力

打消我们对未知事物的疑虑

将项目可视化展示在眼前

下面我们就以支付宝为例

进行商业模式画布分析

支付宝网络技术有限公司

是国内的第三方支付平台

致力于提供简单

安全

快速的支付解决方案

从2004年建立开始

始终以信任作为产品和服务的核心

2019年1月9日

支付宝正式对外宣布

支付宝全球用户数已经超过10亿

是当前全球最大的移动支付厂商

我们基于四个视角来做以下分析

支付宝提供了简单

安全

快速的支付解决方案

它是为个人用户

主要是指网购消费者

和企业用户

主要是指网络零售商提供的

它是以技术创新解决网络购物交易安全问题

带动信用体系的建立与完善

成本主要来自于平台的维护费用

销售推广费用以及银行划款手续费用

营收主要来自面向商家的收费

包括支付产品

行业解决方案

第三方服务以及广告等其他业务

接下来

我们用九宫格商业模式画布对支付宝进行分析

在价值主张方面

它致力于为中国电子商务提供简单

安全

快速的在线支付解决方案

不仅从产品上确保用户在线支付的安全

同时致力于让用户

通过支付宝在网络间建立信任的关系

去帮助建设更纯净的互联网环境

在客户细分方面

电子商务服务提供商向旅游网站

航空公司等

互联网门户网站

虚拟社区

视频网站等

中小用户电子商务平台网络零售商

个人用户主要是指网购消费者

在渠道通路方面

支付宝作为网络服务的提供商

其提供服务与接触客户都基于互联网

它通过一系列的手段

像阿里旺旺在线客服中心

来快速便捷地为客户提供问题的解决通道

在客户关系方面

对于网购消费者等个人用户

支付宝主要提供在线自动化服务

以及在线社区

让用户交流知识和经验

帮助解决彼此的问题

大量的个人用户

为支付宝创造了巨大的市场价值

和行业门槛

对于企业用户

支付宝与之保持良好的合作关系

共同来创造价值

在收入来源方面

支付宝的主要收入来源是服务佣金

广告收入和其他金融增值性服务

支付宝自诞生后经历了两个发展阶段

第一个阶段为

植根淘宝

第二个阶段为独立支付平台

其盈利来源60%左右依靠淘宝

2010年

来自淘宝之外的营收不到6000万美元

此外

还有来自沉淀资金的利息收入

在核心资源方面

包括支付平台

支持资产

创新技术

人力资源

在关键业务方面

持续地维护和发展支付平台的功能

并不断地开发新的业务模式

在重要伙伴方面

目前支付宝已经跟国内外180多家银行

以及VISA

MasterCard国际组织

等机构建立了深入的战略合作关系

成为金融机构在电子支付领域

最为信任的合作伙伴

在成本结构方面

成本主要来自于

平台维护费用

销售推广费用以及银行划款手续费

平台的维护费用主要是指

软硬件设备的购置和升级

员工薪资等

销售推广费用包括

支付宝的广告投入和销售返点

银行划款手续费是指

交易的资金流动过程当中

需要向银行交纳支付的手续费等

对于千亿级的交易额的支付宝而言

银行划款手续费是不容忽视的成分

那么

我们在做了九宫格的详细分析之后

可以简化为一个

这样的一目了然的九宫格

商业模式要精准定位目标客户

找准杀手级隐性需求

构建一个可以创造价值的系统性价值链

使收入倍增和盈利倍增的同时

革命性地降低成分

且你的项目还可以实现自我复制的需求

希望你在创业时设计好商业模式

好的模式

就意味着你已预见性地

看见了客户的钱装在了你的口袋里

产品设计原理课程列表:

第一章 产品设计概述

-1.1 什么是产品设计?

--1.1 什么是产品设计?

--1.1课件

-1.2 产品设计要则

--1.2 产品设计要则

--1.2 课件

-本章习题

第二章 产品设计思维与方法

-2.1 产品设计思维

--2.1 产品设计思维

--2.1 课件

-2.2 创新能力与思维工具

--2.2 创新能力与思维工具

--2.2 课件

--2.2 扩展资料

-2.3 常用的创造技法

--2.3 常用的创造技法

--2.3 课件

--2.3 扩展资料

-2.4 产品设计的系统性

--2.4 产品设计的系统性

--2.4 课件

-本章习题

-第二章讨论任务

第三章 产品设计程序

-3.1 产品设计程序

--3.1 产品设计程序

--3.1 课件

-3.2 你的产品为谁而设计(客户需求与商机识别)

--3.2 你的产品为谁而设计(客户需求与商机识别)

--3.2 课件

--3.2 扩展资料

-3.3 市场调研

--3.3 市场调研

--3.3 课件

--3.3 扩展资料

-本章习题

第四章 产品功能设计原理

-4.1 产品功能设计

--4.1 产品功能设计

--4.1 扩展资料

--4.1 课件

-4.2 产品价值分析

--4.2 产品价值分析

--4.2 课件

-本章习题

第五章 产品形态设计原理

-5.1 产品形态设计

--5.1 产品形态设计

--5.1 课件

-5.2 产品色彩设计

--5.2 产品色彩设计

--5.2 课件

-5.3 产品设计材料原则

--5.3 产品设计材料原则

--5.3 课件

-5.4 产品设计材料要素

--5.4 产品设计材料要素

--5.4 课件

-5.5 产品设计中的金属材料

--5.5 产品设计中的金属材料

--5.5 课件

-本章习题

第六章 产品工程设计原理

-6.1 产品电路基本结构

--6.1 产品电路基本结构

--6.1 课件

-6.2 产品电子系统设计

--6.2 产品电子系统设计

--6.2 课件

-6.3 产品控制原理

--6.3 产品控制原理

--6.3 课件

-6.4 产品结构设计原理

--6.4 产品结构设计原理

--6.4 课件

-6.5 产品结构设计构成

--6.5 产品结构设计构成

-6.6 产品设计的表面处理技术

--6.6 产品设计的表面处理技术

--6.6 课件

-本章习题

第七章 产品设计与创业

-7.1 产品知识产权保护

--7.1 产品知识产权保护

--7.1 课件

-7.2 产品创新与创业

--7.2 产品创新与创业

--7.2 课件

--7.2 扩展资料

-7.3 商业模式

--7.3 商业模式

--7.3 课件

--7.3 扩展资料

-7.4 创业团队组建与管理

--7.4 创业团队组建与管理

--7.4 课件

-7.5 创业计划制定与创业计划书撰写

--7.5 创业计划制定与创业计划书撰写

--7.5 课件

--7.5 扩展资料

-本章习题

-第七章讨论任务

7.3 商业模式笔记与讨论

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