当前课程知识点:产品设计原理 > 第七章 产品设计与创业 > 7.5 创业计划制定与创业计划书撰写 > 7.5 创业计划制定与创业计划书撰写
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对于一个产品设计师来说
可以凭借着扎实的专业基础
根据用户需求设计出满意的产品
但将产品转化为商品
将商品包装成一个项目来实现其商业价值
并带来持续的效益
得到市场的认可是需要一个过程的
我们如果拿自己设计出的产品去创业
首先会面临着如何撰写商业计划书这个问题
这节课
我们就一起来学习商业计划书的撰写
商业计划书
Business Plan
简称BP
它具有两层意义
对内
它描绘了企业的愿景和使命
为了实现愿景和使命所采用的战略
为企业的运营和管理控制提供基础
它帮助创业者勾画事业蓝图
分析商业机会
规范生产运作
明确创业可行性和创业战略
促使创业者对企业经营战略实施与执行
推动创业进程
对外
它是展现给投资人的第一张名片
是解决创业者
和投资人的信息不对称的必要工具
是一座沟通理想与现实的桥梁
可以用来介绍企业的价值
从而吸引到投资
信贷
员工
战略合作伙伴
和包括政府在内的一些利益相关者
那么
我们如何撰写好一份商业计划书呢
写商业计划书
这件事本身就是在做一件事情
凡做事就要讲原则
商业计划书的撰写要体现两个做事原则
一是以终为始
二是换位思考
第一个原则以终为始
要以目标为导向
倒推整个事件的演变过程
在做事之前就要认清方向
我们要思考以下两个问题
一
你写商业计划书是要干什么
二
你写的商业计划书是要给谁看
对于大学生写的商业计划书
一是想在比赛中脱颖而出
二是能吸引到投资人
对于社会人士来说
是能吸引到投资人推广项目
参加路演的BP是要给这五类人来看
评委
新闻媒体
社会公众
投资人
合作伙伴
那么我们就需要知道
评委和投资人是怎么看BP的
他们喜欢看什么样的BP
他们最不喜欢你去浪费他的时间
他们喜欢主题突出
简明扼要
能令人心动
跃然而出
有价值前景的BP
第二个原则换位思考
你要站在对方的位置去思考问题
想对方的需求
一
你要站在那五类人的位置去思考
你的BP不会被扔进垃圾桶
那些表述平直
缺少战略定位
内容逻辑凌乱
太过华丽
包装太明显
找不到实际内容
没有市场分析
团队不成熟
假大空
缺少特色
粗糙没重点
缺少盈利计划的BP是要被扔进垃圾桶的
二
你的BP怎么才能吸引到他们
你要帮投资人算好账
确立好商业模式
尤其是盈利模式
对行业市场进行分析
对竞争对手进行分析
要有可行的商业计划制定假设和预测
要有财务预测及盈亏平衡年份等
写商业计划书前
我们首先要明确商业计划书的基本结构
主要分为五部分
封面
目录
执行摘要
正文
附录
接下来
我们要明确商业计划书的撰写思路
你要搞清楚你要干个什么事
为什么干这个事
谁来干这个事
怎样干这个事
你的技术实现路径
市场实现路径是什么
干这个事你能得到什么
干这个事需要多少钱
干这个事有什么风险
这个事不干了怎么办
商业计划书的基本要求和形式有以下几个方面
1
是商业计划书执行摘要
用word格式
篇幅为1-2页
五分钟可以看完
2
是演示文件
用PPT格式
篇幅为15页左右
适合5到8分钟的演讲
3
是完整版的商业计划
以word格式
30-100页
包含详细完整的内容
4是未来1-3年的财务预测
Excel格式
包含12个月的现金流量表
全部预测假设条件和预测财务报表
5是重要支撑材料
包括商标
著作权
专利等知识产权
技术成果
信用背书等
我们可以按照设计思路
再理出商业计划书正文的基本框架
一般来说可以分为以下几个方面
项目介绍
市场分析
项目创新点
团队介绍
商业模式
项目价值
财务预测
风险分析
退出机制等
在具体实践中
我们可以根据实际需要调整撰写框架
商业计划书撰写的具体思路是
首先你要讲清楚
你准备干一件什么事
也就是项目介绍
PPT忌大段文字
用一两句话把你所做的项目说清楚
可以配上简单的上下游图
功能示意图或简要的流程框图
让人对项目一目了然
起一个二维化的名字像饿了么
去哪儿
今日头条
美团
都非常容易让人记住
可以加副标题讲清楚
如基于什么什么
讲清楚你的项目
明确你的项目提供的价值服务
为什么干这个事
也就是市场分析
讲清楚项目相关的行业背景
市场发展趋势
竞品分析
市场空间
创新点等
需要注意的是
市场分析要具体
且有针对性
能用数字表示的尽量用数字来述说
描述你发现了一个什么样的痛点
你的核心资源是什么
表明你当前的商业机会
谁来干这个事
也就是团队介绍
讲清楚团队的人员组成
分工和股份比例
团队要有合理分工
需要介绍团队主要成员的背景
特长
拥有的资源
描述团队的优势
怎么干这个事
也就是商业模式
要讲清楚你精准定位的目标客户
可以创造价值的系统性价值链
收入倍增和盈利倍增的模式
如何降低成本等
把技术实现路径和市场实现路径讲清楚
将业务流程描述清晰
干这个事能得到什么
也就是说项目的价值
结合项目的发展前景
挖掘项目的经济效益
社会效益等等
干这个事需要多少钱
也就是财务预测
预算未来一年或者六个月需要多少钱
释放多少股份
用这些钱干什么
达成什么样的目标
你对目前项目的估值是多少
本轮需要多少投资
出让多少股份等等
干这个事有什么风险
也就是风险分析
明确你做这个项目的风险
可以用SWOT分析法
把你做这个项目的风险进行分析
这个事不干了怎么办
也就是退出机制
说清楚你的退出机制
退出机制作为创业投资的一个重要环节
是必不可少的
只有建立了通畅的退出机制
资本循环才能完成
资本增值才能够得到实现
如何写执行纲要
路演讲稿呢
你需要在5-8分钟将你的项目说清楚
大家可以参照这个模板进行完善
最后
讲一下项目计划书的PPT
整体风格清晰
布局要留白
字不如表
表不如图
不要大段堆字
模板
文字颜色不超过三种为宜
母版图片忌花哨
可以在左上
右下角
加入企业或项目的Logo
图片要清晰
谨慎使用超链接
视频
音乐以及动画
字体选用微软雅黑
宋体等
希望通过今天课程的学习
你能够掌握撰写商业计划书的原则
理出商业计划书的思路和框架
做出你满意的商业计划书文本和PPT
希望在你奋斗的路上一路有目标
一路有产品
一路有项目
项目能落地
你今天的付出和努力就是你明天的收获和硕果
祝你创业成功
-1.1 什么是产品设计?
--1.1课件
-1.2 产品设计要则
--1.2 课件
-本章习题
-2.1 产品设计思维
--2.1 课件
-2.2 创新能力与思维工具
--2.2 课件
--2.2 扩展资料
-2.3 常用的创造技法
--2.3 课件
--2.3 扩展资料
-2.4 产品设计的系统性
--2.4 课件
-本章习题
-3.1 产品设计程序
--3.1 课件
-3.2 你的产品为谁而设计(客户需求与商机识别)
--3.2 课件
--3.2 扩展资料
-3.3 市场调研
--3.3 市场调研
--3.3 课件
--3.3 扩展资料
-本章习题
-4.1 产品功能设计
--4.1 扩展资料
--4.1 课件
-4.2 产品价值分析
--4.2 课件
-本章习题
-5.1 产品形态设计
--5.1 课件
-5.2 产品色彩设计
--5.2 课件
-5.3 产品设计材料原则
--5.3 课件
-5.4 产品设计材料要素
--5.4 课件
-5.5 产品设计中的金属材料
--5.5 课件
-本章习题
-6.1 产品电路基本结构
--6.1 课件
-6.2 产品电子系统设计
--6.2 课件
-6.3 产品控制原理
--6.3 课件
-6.4 产品结构设计原理
--6.4 课件
-6.5 产品结构设计构成
-6.6 产品设计的表面处理技术
--6.6 课件
-本章习题
-7.1 产品知识产权保护
--7.1 课件
-7.2 产品创新与创业
--7.2 课件
--7.2 扩展资料
-7.3 商业模式
--7.3 商业模式
--7.3 课件
--7.3 扩展资料
-7.4 创业团队组建与管理
--7.4 课件
-7.5 创业计划制定与创业计划书撰写
--7.5 课件
--7.5 扩展资料
-本章习题