解读B2B电子商务（1）在线视频

同学你好

欢迎来到电商课堂

在上一章的学习中我们认识了什么是电子商务

电子商务的类型有哪些

那么在这一章中

我们将对不同类型的电子商务展开分析

了解它的具体商业模式

盈利模式以及未来的发展

那么首先我们要分析的是B2B的电子商务

什么是B2B电子商务

对于B2B的含义你应该不陌生了

Business to Business

就是企业与企业之间的商务活动

我们把它统称为B2B的商务活动

那么对于B2B的电子商务

它是电子商务的一种模式

是企业与企业之间通过互联网进行产品服务以及信息交换的

那么通俗的讲B2B的电子商务是指

进行电子商务交易的供需双方都是企业

他们使用互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易

这些过程包括发布供求信息、订货及确认订货

支付过程及票据的签发、传送接收、确定配送方案

并监控配送过程等等

比如说中国化工网

他是中国第一家专业化工网站

这也是目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站

那么在中国化工网上可以给我们提供诸如橡胶塑料、化工、冶金、纺织

能源等40多个大类的商品的在线采购批发和营销推广

那么它能提供的服务项目主要包括有

专业的化工企业网站建设

化工企业网站推广

产品信息发布

网上化工贸易信息的撮合

专业化的化工资讯

电子杂志的订阅

及时的化工市场行情服务等等

那么我们对于B2B电子商务的发展

其实B2B是兴起于2000年前后的以信息交互为主

主要解决的是企业获取供求信息的途径和即时性的问题

那么在这个时期我们把它称之为B2B的1.0时代

那么在当时像阿里巴巴、像环球资源网

还有像慧聪网等等

还有中国制造、中国化工网

我们刚才看到的这些综合型和垂直型的B2B平台大量的兴起

那么之后随着信息服务已经在较大程度上

解决了信息不对称的问题

但是单纯的这种商机撮合的服务效果

就逐渐下降了

另外还有同质化问题

使B2B的市场竞争变得非常激烈了

逐步发展到2011年的时候

就进入了一个比较低迷的时期了

一直到2013年B2B运营模式的出险变革

到了2014年随着大数据、云计算

还有物联网等技术的不断应用以及经济周期

特别是产业周期的变化

以交易服务、数据服务

物流服务等为主要功能的B2B 2.0的阶段来临了

并于2015年进入了一个高速发展阶段

B2B 2.0模式是以在线交易为主的

那么通过人工撮合与互联网技术的有机结合

将信息流、订单流、物流、资金流

通过B2B平台的整合实现的

那么随着B2B电子商务的高速发展

其内涵已经从在线交易扩展到了物流配送

供应链管理、线上线下融合等范畴了

它的盈利模式主要是交易的服务费自营交易差价

还有服务的物流费用等等

那么近几年随着我国B2B电子商务市场的交易规模

一直以较快的速度增长

2012年我国B2B市场的交易规模是6.82万亿元

而到了2016年就已经达到了15.26万亿元了

复合增长率达到了22.3%

那么近两年又随着我国B2B电商

垂直领域的快速崛起

B2B深入到了各个行业产业链的上下游中

特别是以前市场相对比较封闭的

比如说钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品等等这些领域

都受到了来自于B2B电子商务的影响

基于此垂直领域的B2B的快速崛起

为我国电子商务市场带来了新的增长点

那么也促进我国整个电商市场的快速发展

那么到2020年我国的B2B电商市场的交易规模

将达到31.5万亿元

它的规模较2016年又翻了将近一倍了

那么我们下面来看一看B2B电子商务的分类

我们首先可以根据B2B电子商务

服务的贸易类型不同

把它分为内贸B2B电子商务和外贸B2B的电子商务

那么对于内贸B2B电子商务

就是指服务于国内贸易的B2B电商形式

比如说我们刚才看到的中国化工网

中国服装网等等

而外贸的B2B电子商务

就是只服务于中国企业进出口贸易的

B2B电子商务模式

比如说典型的像敦煌网

还有易唐网

那么这是两个网站

那么第二种分类

我们可以按照他们所服务的行业不同

把B2B类的电子商务分成垂直类的和综合类的

刚才我们也屡次提到了

那么什么叫垂直类的B2B电子商务

垂直类的B2B电子商务

它是聚焦于一个或某几个特定相关行业的B2B电子商务模式

那么上述我们提到的像中国化工网

中国服装网都属于此类垂直型的B2B电商模式

除此之外其实垂直型的B2B电商

典型平台还有很多

比如说像中国医药网、我的钢铁网、中国纺织网等等

那么第二类就是综合类的B2B电子商务了

那么他是指不限定或不完全限定行业领域的

B2B电子商务模式

像我们所熟知的阿里巴巴

慧聪等就属于此类的B2B平台

那么这是我们刚才提到的中国纺织网

还有综合类的阿里巴巴

那么第三个分类方式就是按照他们所服务的对象不同

我们可以把B2B的电子商务

分成第三方B2B电子商务平台

企业自建的B2B电子商务平台

那么所谓的第三方B2B电子商务平台就是指

为中小企业提供涉及像采购、推广、营销、技术、资金

管理等环节服务的电子商务平台

它的盈利模式主要是向中小企业

收取会员服务费为主

比如像中国网库、像阿里巴巴

慧聪网等都属于第三方B2B的

电子商务平台的运营模式

而企业自建的B2B电子商务平台

他们往往是一些大型的行业龙头企业

基于自身的信息化建设程度

搭建以自身产品供应链为核心的

行业化电子商务平台

那么这些行业龙头企业

通过自身的电子商务平台

串联起行业整条产业链

供应链的上下游企业

通过该平台能够实现资讯沟通和交易

那么在2019年初国内数字快消巨头

比如说像伊利、像百威、像康师傅

还有统一等企业

均已经开始自建B2B了

那么由其统一已经在全国各大区域

选择试点性的投入B2B的系统

而康师傅也在今年2月份导入了师傅通这样的一个APP

将康师傅、百事可乐等品牌装入自有的B2B系统以内

而上述这些品牌商要自建B2B的核心原因是什么呢

渠道是快消企业的核心竞争力

品牌商必须要具备通过渠道数字化

实现消费最后一公里到场所的连接能力

进而构建自主可控的分销体系

通过连接终端实现库存在线精准营销

那么我们今天的课程到这里就结束了

我们来一起回顾一下这节课我们讲了哪些内容

那么本节课我们主要解读了B2B电子商务

介绍了什么是B2B

那么同学们要知道

B2B电子商务是电子商务的一种模式

及企业与企业之间通过互联网进行产品服务

以及信息交换的

我们还了解了B2B电子商务的发展及现状

以及B2B电子商务的分类

那么课后请同学思考

请列出本节课中提到的所有B2B类型的电子商务平台

并分析他们分别是属于

B2B电子商务类型中的哪一类

好了，今天的课程就到这里了

同学再见