你不知道的C2C在线视频

同学你好

欢迎来到电商课堂

本节课我们一起来学习有关

C2C的电子商务

那么C2C就是Customer to Customer

那么我们简称为C2C

意思是消费者个人间的电子商务行为

比如说一个消费者有一台电脑

通过网络进行交易

把它出售给另外一个消费者

此种交易类型就是C2C电子商务

那么对于C2C的发展

我们可以追溯到美国的Ebay网

他是C2C电子商务发展的鼻祖

那么Ebay网的创始人叫皮埃尔奥米迪亚

他为了帮助他的女友与其他的

喜欢收藏皮里是糖盒的爱好者

在互联网上交换藏品而建立了这么一个网站

这是一个特别典型的C2C模式

那么在Ebay的启发下

中国的电商先驱者们

也尝试着把C2C的模式引入到我们国内

那么在1999年的时候邵亦波创立了易趣网

那么这是开创了中国C2C的先河

到了2003年的5月阿里巴巴斥资4.5个亿

成立了C2C的网站淘宝网

到了2004年的4月一拍网正式上线

那么新浪占据其中33%的股份

原雅虎中国占据了67%的股份

到了2005年的9月腾讯又推出了拍拍网

到了2007年的10月搜索引擎公司百度宣布进军电子商务

筹建C2C的平台

那么C2C的电子商务模式

在中国一度做到风生水起

但是很快由于市场竞争的日趋激烈

各大C2C平台在定位中也存在着

同质化的现象

那么特色不明显在C2C的电商市场中

发生了残酷的优胜劣汰

最终依然停留在我们视野内的

这些老牌的C2C网站

几乎只剩下淘宝网了

但是淘宝网在自身的发展过程中

也进行了不断的调整和革新

在C2C业务的基础上

开辟出了B2C O2O P2P等板块

更加丰富多样化满足消费者的不同需求

那么对于C2C类的电子商务平台

它的盈利模式有哪些呢

我们简单把它归纳成为以下四种

那么第一个就是交易费

那么交易费我们说

因为C2C的电子商务平台

它只是一个交易的平台

它是为交易双方提供机会

就相当于现实中的一个交易所大卖场

从交易收取提成是其市场的本性

那么也就形成了交易费的一个盈利来源

第二个是广告费

C2C的电子商务平台在网络中的地位

就像大型超市在人们生活中的地位

它是人们经常光顾的地方

拥有很高的点击率和数量庞大的会员

由此而带来的广告收入

也是C2C电子商务平台利润的一大来源

那么第3个就是首页黄金铺位的推荐费

根据埃利克斯网站的相关统计

说除了目的性较强的上网者外

有70%的上网人只看网站首页的黄金铺位

那么电子商务平台既可以定价销售

也可以进行拍卖

那么购买者或中标者可以在规定的时间内

在这些铺位上展示自己的商品

那么第四个盈利来源就是提供增值服务了

C2C电子商务平台

不只是为交易双方提供一个平台

更多的是为交易双方提供各种交易服务

那么尽可能的满足客户的各种需求

以达成双方的交易

那么对于C2C电子商务平台

可以推出的搜索服务以提高效率

卖家可以通过购买其中的关键字

来提高自己商品在搜索结果中的排名

以做成更多的交易

那么我们提到了C2C电子商务平台的增值服务

我们就不能不提到淘宝直通车了

我们先来说说什么是淘宝直通车

那么直通车是为淘宝卖家量身定制的

按点击付费效果营销的一个工具

实现了宝贝的精准推广

用如何开网店的小编的一席话说

淘宝直通车的推广

是在给宝贝带来曝光量的同时

精准的搜索匹配

也给宝贝带来精准的潜在买家

那么对于淘宝的直通车推广

用一个点击

让买家进入你的店铺

产生一次甚至多次的店铺内的跳转流量

这种以点带面的关联效应

可以降低整体推广的成本

和提高整店的关联营销效果

同时淘宝直通车还给用户提供了

淘宝首页热卖单品活动

和各个频道的热卖单品活动

以及不定期的淘宝各类资源整合的

直通车用户专项活动

我们看到淘宝直通车是为

专职淘宝和天猫的卖家量身定制

是按点击付费的效果营销工具

那么为卖家实现宝贝的精准推广

它是由阿里巴巴集团下的

雅虎中国和淘宝网进行的资源整合

推出的一种全新的搜索竞价模式

那么每个商品它可以设置最多200个关键字

卖家可以针对每个竞价词自由定价

并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置

并按照实际被点击次数付费

那么每个关键词最低出价是5分钱

最高出价可以达到99元

也就是每点击一次

就要在你的账户里扣掉相应的费用

那么每次加价最低可以为一分钱

那么有消息说

淘宝直通车将推出个性化的搜索服务

所谓个性化的搜索就是搜索同一关键词

搜索结果将根据不同消费者的特征

将商品进行个性化的展示投放

那么淘宝的直通车服务自推出以来

受到了很多卖家的欢迎

但并不是所有人都适合开通淘宝直通车的服务

我们在这里给同学归纳了几条

不适宜开通淘宝直通车的情况

请你关注

首先第一个毫无经验的新手卖家

不要盲目的开车

我们众所周知直通车是一种烧钱的广告模式

所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础

比如直通车的质量得分是如何计算的

直通车的关键词是如何选择的

如何出价

如何提高点击率

如何提升转化率等等

不然没有任何基础的盲目开车

只会白白的浪费金钱

那么第二个图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车的推广中

图片是获得点击率的最重要因素

图片不好看

甚至模糊不清

那么又如何能吸引买家的关注呢

没有关注就没有点击率

没有点击率就没有流量

没有流量就等于没有销量

所以开通直通车也就没有什么意义了

那么第三个价格太高或太低的产品

也不适于开车

价格太高的产品开车其转化率肯定不高

那么价格太低的产品

又容易引起买家对其质量的怀疑

所以选择参加直通车推广的产品价格要适中

这样才能保证投入和产出是一个正价比

用利润换回广告费

那么第四个

没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖的不好的产品

参加直通车的产品

性价比越高

销量越好

转化率才会越高

那么还有对于中小卖家不要争夺热门的关键词

关键词的热度越高

流量越大

它的竞争也会越大

需要花的钱也就越多

中小卖家是无法承担的

所以不要盲目的去争夺那些热门关键词

锁定长尾词是一个不错的选择

那么好了，我们今天的内容就到这里结束了

我们一起来回顾一下

在本节课里边

我们主要分析了C2C的电子商务

我们给同学介绍了它的基本的概念

那么C2C的发展历程

重点在C2C电子商务平台的盈利模式

分成了如下四种

那么请同学课后多多复习并思考这个问题

我们结合本节课的内容找一找

还有哪些平台属于C2C的电子商务模式

好了，今天到这里就结束了

同学再见