社交电商的三种存在形式在线视频

同学你好

上一节课我们介绍了什么是社交电商

社交和电商的相互融合有很多种形式

这节课我们来学习

社交电商的三种存在形式

社交内容电商

社交分享电商

社交零售电商

首先来看一个案例

抖音大家都非常熟悉的一款社交软件

在平台上用户生产各种短视频

来获得更多关注

在短视频中会有商品的购买链接

直接链接到淘宝

进而实现带货

实现电商变现

我们再来看小红书

他是一个年轻生活方式分享平台和

消费决策入口

用户分享各种经验

除了美妆

个护

还有运动

旅游

家居等等信息的分享

包含了吃穿住行

触及了消费者生活的方方面面

用户在浏览笔记的同时

可以直接点击商品链接购买商品

而且在小红书的商城模块中

也可以购买商品

这样小红书不仅是分享经验的社区

还可以实现商品购买

小红书就成为了年轻人都在分享的

社区加电商平台

像抖音和小红书这样

通过优质内容来吸引用户

关注获得更多流量

并引导消费者进行购买

从而实现电商变现的过程

就是社交内容电商

内容就是指

网红 KOL社交达人等

通过社交工具

微信

微博

直播

短视频等社交媒介

创造的产品内容

对于抖音来说内容就是各种短视频

对于小红书来说

内容就是分享了各种经验笔记

都是内容驱动成交的

社交内容电商

是基于内容的社交电商模式

通过优质内容来获取流量

通过社交实现流量到销量的转化

那么创作好的内容目的是吸引用户

如何使品牌吸引更多的用户

带来更多的流量

内容又是怎么传播的

就是社交互动

也就是我们要说的

社交电商的第2个存在形式

社交分享电商

社交分享电商是通过用户分享

在微信等社交媒介

利用社交关系实现商品传播

它的主要特点就是用户分享

拼团砍价

它有两种典型的形式

一个是通过分享来促进用户社交互动

另一个就是通过利益激励机制

鼓励个人分享商品链接

推广商品

比如说拼多多

通过拼团

砍价等形式

促使用户通过微信

利用自身的社交关系

分享给好友

实现了商品的传播

吸引用户购买

这就是社交分享电商

其实社交电商本质上还是零售

我们来看第3种存在形式

社交零售电商

社交零售电商

是基于社交场景搭建

线上零售平台

社交零售电商

分为直销和分销

直销B to C

就是线下实体店

或者B2C平台

利用微店有赞等相关工具

或搭建自主的平台

将商品直接推向消费者

由平台承担选品

品控

物流

仓储以及售后等服务

比如京东购物小程序

小红书等

那么分销

就是S2B2C

平台直接面向个人店主

通过店主间接接触消费者

店主负责用户获取和分销

供应链等

其它还是由平台来负责

比如云集

贝店等等

这就是社交零售电商

除了以上所说的三种存在形式

当然还有背后支持

社交电商发展的服务提供商

比如有赞

为商家提供微商城和

完整的新零售解决方案

是用全行业多场景

帮助商家网上开店

网上营销

管理客户

获取订单

当然随着社交电商的兴起

很多为商家提供服务的公司

也越来越多

还有点点客

微盟等

那么这一节课我们主要介绍了

社交电商的三种存在形式

社交内容电商

社交分享电商和

社交零售电商

还有支持社交电商发展的

服务提供商

那么

课后同学可以思考

根据生活中你的购物经历

想一想

你的某一种购物经历

属于哪种社交电商形式呢

好的

同学

这节课就讲到这里

谢谢