3.3.2 促销策略在线视频

同学你好

这节课我们学习促销策略

实施网络营销促销策略

是企业关注的一个重要问题

也是企业营销人员在网络营销工作中

需要认真策划和完成的工作

那么企业如何实施网络促销呢

首先需要明确网络促销的目标

也就是确定企业进行本次网络促销的目标

是什么

例如树立企业形象

宣传产品

或者是宣传服务

促进销售

只有网络促销的目标明确了

后续才能围绕目标来策划投放内容的多少

这里包括文案的数量

图形的多少

色彩的复杂程度

投放时间的长短

频率和密度

以及广告宣传的位置

内容更换的周期

和效果检测的方法等

在明确了网络促销的目标后

我们需要进一步明确网络促销的对象

网络促销对象是那些在网络市场上的消费群体

企业网络促销的对象

一般应锁定在这三部分人员

产品的使用者

指实际使用或消费产品的人

对产品的实际需求是他们关注和购买产品的

直接原因

因此

企业如能利用合理的促销方式

抓住这一消费群体

将会为自己创造一个稳定的市场

产品购买的决策者

指实际决策购买产品的人

由于网络市场上的消费者大多都具有独立的

决策和经济支付能力

所以一般情况下

产品的使用者和决策者是一致的

但随着网络产品的日益丰富

和上网人群的不断扩大

有些产品市场上的产品使用者

和购买决策者是分离的

例如低龄上网者想要购买产品

但最后决定购买的大多是他们的父母

因此网络促销人员应该认清促销对象

在购买过程中所充当的角色

产品购买的影响者

它指对购买决策有一定影响的人

这个群体通过发表对产品的看法

建议

或亲身的体会来影响消费者的购买决策

由于网络信息的传播能力巨大

因此营销人员应该对这个群体加以关注

传统的促销组合方式指企业根据促销的需要

对广告销售促进

宣传推广和人员推销等主要促销方式

进行适当地选择和综合地的运用

在确定网络促销组合策略时

可供选择的网络促销组合主要有站点推广

网络广告

销售促进以及关系营销

下面我们分别进行介绍

站点推广是指利用各种营销策略

提高企业站点的知名度

吸引网上用户访问站点

以达到宣传和推广企业和企业产品的效果

网络站点促销主要实施拉引战略

其主要功能是将顾客牢牢的吸引过来

保持稳定的市场份额

站点推广的主要方法有搜索引擎注册

互换链接等

网络广告是指通过在网上知名站点

自己的网站

或利用电子邮件等公开的交互站点

发布有关企业的信息

达到宣传和推广企业或企业产品的目的

随着网络技术的发展

网络广告的形式越来越多

一般常用的有旗帜广告

按钮广告等

销售促进

它是指企业利用可以直接销售的网络营销站点

采用销售促进方法

吸引客户销售产品

销售促进主要用来进行短期性的刺激销售

网上销售促进的主要方式包括

打折促销

赠品促销

有奖促销

拍卖促销

联合促销和免费促销等

关系营销

它是指借助互联网作为媒体和沟通渠道

通过与企业利益相关者建立良好的合作关系

为企业经营管理营造良好的环境

互联网技术给企业营销工作提供了新的信息

交流平台和交流手段

也给关系营销带来了新的形式

如传统印刷媒体的电子版刊物

网络媒体出版物

网络广播节目

网络社区等

企业实施网络促销活动

一定不要忘记进行效果评估

衡量网络促销效果

一方面能够检验是否达到预期的目标要求

另一方面也是为了根据评价指标

判断促销决策的正确性

及时总结经验

修正错误

进行网络促销效果的评价

可以通过这两个方面进行

一方面根据店铺平台网站

访问变化情况进行评价

例如对主页访问人数

点击次数等直接手段进行评价

通过这些数据

营销人员可以看出自己的优势与不足

以及与其他营销人员的差距

从而及时对促销活动的好坏作出基本的判断

另一方面根据现实的销售情况进行评价

可以通过统计产品销售量

利润变化等间接手段进行对促销效果的评价

同时还应注意促销对象

促销内容

促销组合等方面

与网络促销目标的因果关系的分析

从而对整个网络促销工作效果做出正确的评价

在对网上促销效果正确评价的基础上

对偏离预期促销目标的活动进行调整

是保证网上促销取得最佳效果的必不可少的

一个环节

本讲我们介绍了网络促销实施的关键步骤

明确网络促销的目标

明确网络促销的对象

确定网络促销组合策略以及衡量网络促销效果

请课后结合某电子商务应用企业的营销目标

分析其网络促销策略

好了

本讲就到这里

再见