社交电商之崛起、风险、趋势在线视频

同学你好

社交电商可以说是电子商务的一个风口

那么社交电商为什么会迅速崛起呢

这节课我们来学习

社交电商之崛起秘诀

第一

社交媒介的快速发展

并占据了消费者大部分的碎片时间

社交平台聚集了大量用户

这样就成为商家新的获客渠道

第二

社交电商

相对于传统电商来说有自己的优势

一

从获客成本上

传统电商用户红利消失

广告费用高

获取用户的成本越来越高

而社交电商

可以通过内容

分享 分销等更多的传播方式

来获取客户

成本相对较低

而且不用花费大量时间去挑选商品

去比价

去看评价等等

还可以通过社交关系

实现快速成交

这样社交电商

也节约了消费者的时间成本

第二

从获客方式上

传统电商中心化特点明显

必须通过争取平台流量来获客

像百度

阿里

腾讯等流量中心

向媒体购买用户

而社交电商是分散的

以人为节点

人人可带货

去中心化特点明显

通过各种玩法创新来获取用户

比如通过拼团

砍价

分销

会员制等方式实现用户裂变

是向用户购买用户

那么第三从运营模式上来看

传统电商通过广告传播

以商品为中心

并且用户按需求消费

用户粘性低

而社交电商

是以用户为中心

注重用户体验

靠口碑及社交互动来传播

用户粘性更强

传统电商是用户先产生需求

再到平台上进行消费

属于按需求消费

需求驱动的

而社交电商

则是用户基于兴趣

或社交关系

引发的消费属于刺激需求

这是在运营模式上

社交电商和传统电商的区别

那么社交电商有这么多优势

其实我们可以用一句话来概括

就是社交

让商业运营的门槛更低

交易双方距离更近

信任度更强

从而实现了转化率更高

社交电商站在了电子商务的风口上

当然社交电商的崛起

也离不开供应链

移动支付

移动互联网技术的快速发展

那么社交电商快速发展的同时

同样会存在一定的潜在风险

一

电商变现下的社交关系

不能形成对社交圈子的过度骚扰

不能过度消耗自身的社交关系

二

低价背后的商品质量问题

消费者售后服务维权难问题

对于一些平台来说

内容审核机制不健全

监管不到位

带来的内容质量低下

侵权违规分销等问题

这就需要大众和政府

都要做好监督管理的责任

企业也绝对不能触及法律的红线

政府也需配套出台相关监管政策

才能保障市场

健康有序的运行

那么未来社交电商的

发展趋势又会是怎样的呢

从行业来说

一超多强

以微信为首的社交媒介

快速发展

会引发行业发展加速

规范政策也将陆续出台

从平台角度来说

社交电商未来会是平台化的

平台玩法成重点

每一种社交电商模式

都会有优势和劣势

社交电商平台

如何保持商业模式的持续性

才是重点

对于平台来说

口碑起到重要性作用

更应该加强品质把控

从用户角度

社交媒介的发展

及裂变式的快速传播

会使社交平台触达更多的用户

面对社交电商行业存在的问题

也将会有更多的政策出台并加以监管

而政策规范的出台

同时也会对社交电商

行业合规发展产生积极影响

推动行业发展加速

这节课我们主要介绍了

社交媒介的快速发展

社交电商的优势

社交电商会存在一定的风险

和社交电商未来的发展趋势

那么课下同学可以思考

你认为社交电商还有哪些其他的优势呢

未来的发展趋势又会是怎么样的呢

好的

同学这节课就讲到这里

谢谢