投融资简介在线视频

大家好

我呢是汇鼎基石投资的合伙人党锋

今天呢很荣幸有这样一个机会

跟大家交流沟通一下

关于医疗融资方面的一些策略

今天呢其实是从几个方面

对这件事做一个阐述

你会看到就是这里面会有一个

我所撰写的一个大纲

那事实上我也希望呢

今天跟大家在进行

汇报和交流的时候

能够讲的更生动一些

而不是照本宣科

说实话这些内容呢

也都是一些很常见的内容

那么我们也希望说

我们能够把医疗在这个体系

在投融资这件事当中的不一样的地方

跟大家做一个汇报

这里呢你能看到其实是一个

创业公司成长的一个曲线

而这个曲线呢

也被人叫做death willing

也就实际上创业的九九八十一难

要最后修成正果

是要经历很多波折的

而这些过程当中在每一个阶段

所需要的资源

所需要的认知的能力都是不一样的

Peter Thiel它对创业有几个问答

那么我们呢也其实也是希望

跟大家在做沟通和交流的时候

是带着这些问题来的

那么也希望大家在考虑

自己的项目的时候

也能时时用一些问题来挑战自己

跟自己来做一个沟通就是

到底我有没有一个机会

有没有一个能力

能够把我自己的这件事情

想清楚说明白讲清楚

在开始整个讲座之前

其实我也想跟大家阐述的

就是我们的一个观点

其实今天呢就是我们在讲

医疗的这个投融资的时候

这件事情实际上跟TMT行业的投融资

有着非常大的一个差别

差别在哪儿呢

差别在于医疗的这个投融资

很多时候它是一个反直觉的过程

而TMT你会看到它是一个

顺应直觉的过程这也是

为什么很多传统行业

或者说在其他领域做的都很好的人

他在TMT这个行业

感觉他投资做的也不错

就是因为他在其他行业积累了这些常识

是能够为他在TMT行业做投资所用的

而事实上在医疗这行业你会发现

因为整个行业流程长 环节多

而且有很多很复杂的

包括这个政策的一些监管

包括市场的一些特别的需求

很多时候这件事

它是一个反直觉的过程

有的时候你觉得市场小可能市场大

有的时候你觉得市场大可能市场小

有的时候你觉得快有可能慢

有的时候你觉得慢它有可能快

所以在这个过程当中

真的是需要一个很深入的思辨

才能够帮助自己理清整个前进的思路

而我们觉得在这个过程当中

我们也希望能够给创业者一些建议

包括商业模式 业务模式

怎么样子来磨合团队 政策法规

以及技术突破 模式创新等等

我觉得从这些层面上

其实创业者都需要去做一些

精进的思考而不是仅仅流于表面

我觉得对任何的这个创业企业来讲

除非是含着金钥匙出生

否则的话其实都会面临两个重要的问题

第一个是人从哪里来

第二个是钱从哪里来

那我们呢就先来讲一讲这钱从哪里来

其实如果我们去看

特别是在中国这个市场上

医疗的这个投资实际上还很年轻

那么即使是我觉的最早最早

就是包括像微信这样的企业

其实他都是非常特别的原因

能够让他在2000年初的时候

拿到大笔的融资

走到今天十七八年的时间

成为业界的领军人物

而事实上在过去的很多年里头

医疗的这些企业是不受到重视的

所以更多的时候他们的早期的启动投资

是来自于我们讲FFF

Family friend and forth

同时呢我觉得更重要的是

因为很多项目在启动的时候

他需要的资金的量还是比较大的

所以很多时候

他们的这个首期的基金

也是来自于另外一个forth

就是地方政府

所以我们是建议啊

就是很多时候对于团队而言

除了这个3F以外

也可以考虑考虑一些政府的支持基金

因为这个就是政府的这种出发点

和投资机构的出发点不一样

他有可能能够帮助你

度过早期的一个阶段

那么像银行贷款民间拆借

这些我们就不多说了

那么另外一个呢其实也是

我们这些人干的一件事就是

外部的股权投资

那么也有人讲说

外部股权投资的时候

这个VC的钱是最贵的钱

那一会我就会给你解释

为什么有的说它是最贵的

有的说它又是最便宜的

在整个企业发展的过程当中

其实他也是会经历很多阶段

而不同阶段的企业

他需要的资金也是不同的

早期成长期扩张期

可能他需要的是天使VC或者PE等等

不同阶段的这个资金的介入

而在不同的阶段上

其实你需要关注的点也不太一样

那么融资的目的我就不多讲了

但是也是回答刚才那个问题就是

为什么有的时候大家会觉得

VC的钱很贵

是因为有的时候你花了这个股权的钱

但是你拿到的实际上是债权的一个融资

那在这个过程当中实际上对于企业而言

他的发展并没有如他预想的这样

得到一个超越线性的一个发展能力

那这个时候这个钱就贵了

那如果说你的这个投资

能够给你很多的

超越金钱以外的支持和帮助的话

那这个时候其实时间是最宝贵的

如果说你在跟你的

竞争对手在竞争的时候

他每年成长20%

你每年成长40%

那这个时候如果有这样的人

这样的能力来帮助你

那这个时候这个钱一点都不贵

所以它也是一个相对的概念

这也是我们提到的VC股东的增值服务

但说实话这件事是非常非常难的

后面我们也会讲到它到底难在哪里

那么另外刚才也提到就是

除了这个钱以外其实还有一个

就是人的因素那么人的因素呢

实际上站在我们的角度

可以说对这件事儿的认知

我们也是觉得人的因素

可能在一个项目成功与否

起到了越来越大的一个比重

甚至可能会比如说50% 60%

甚至70%的比重都来自于人的因素

我们经常会看到就是说

很多时候一个好的项目

一个行业一流的项目

他迟迟没有办法这个起来

迟迟没有办法爆发

而往往是一个看上去

一开始不那么靠谱的项目

但是由一个非常强的团队在支持着

他有可能在这个过程当中调整方向

也有可能在这个过程当中发现新的机会

只要这个团队OK

那么其实他的成长是非常快的

那这个呢也从另外一个侧面

提醒我们的创业者就是说

其实在你整个公司往前走的这过程当中

其实是两件事一个是找好钱

再有一个是找好人把这两件事做好了

其实我觉得一个公司

已经有很大的概率可以成功了

在达到这一部分之前我觉得

路是一步一步走

饭是一口一口吃

我们还是希望说这些创业者们

能够有一个很清晰很明确的

创业思路和商业模式

那有这样子一个东西的引领的话

那么是能够更好的帮助你达到成功的彼岸

那么我们接下来

其实也想跟大家探讨的就是

在这个创业的过程当中

该是什么样子一个

可能是一个比较好的一个路径

能够帮助你去梳理思路

能够帮助你能够更好的往前走

那么首先一个呢

我们想讲一讲这个商业模式

其实这件事呢就是大家都在讲

可能所有人听得耳朵都出茧子了

我觉得更多的是这个创业者们

不是有太多人能够把

商业模式讲的特别特别清楚

原因呢就在于说

其实我觉得对一个企业而言

他的商业模式就是他的生命线

很多时候在没有经过

很仔细的思辨和考虑的时候

这件事儿可能在逻辑上并不十分成立

但是很多时候创业者并不能够分辨到这一点

那么以医疗这个行业来讲我觉得其实是有

很多非常明确的例子的

比如说在医疗当中

我们某一些医疗产品在进医院的时候

其实是有很多限制的那么你的产品

是不是能够容易的进去

你的产品是不是能够被人家容易的踢出来

然后你在卖这个产品的时候

主要的一些Key person到底是谁

那么他们能不能够帮助你把这个产品

就是能够更好更多的

在这个体系里头进行这个销售

那像这些事情很多时候都会

就是你如果说对这个行业

或者对这件事了解的足够深入的话

你就能够发现说

这个商业模式到底靠谱还是不靠谱

原因就是你一算账这家医院可能

只能是一年卖几百个

每一个两三百块钱那你算下来

可能就不make sense了

因为你在这当中要花大量的投入在里头

但是呢很多时候我觉得创业者呢

他并没有一些特别清晰的

理念和数据来支持

他更多的是Gut feeling

是他的一个直觉在推动他往前走

那么我们一直强调就是说谋定后动

就是你应该说在很多时候

是要有一个相对清晰的一个商业路径

而不是说只是凭着一腔热血

那在医疗这个行业呢

我觉得跟其他行业又不一样

TMT的行业里头你有一腔热血

你做的很多事情呢

你可能今天搭了一个技术平台

这个技术平台今天你想针对a行业

你发现不行如果你去看很多

TMT行业的这些创业者

他们往往是在某些领域里头

已经耕耘了很多年

然后在另外一个领域里爆发的

是因为他们在技术上在产品上

在很多东西是有共性的

但是医疗这个行业

是非常非常多的山头

细分行业很多所以这个时候

就很容易出现的一个情况就是

你如果不能够把这个行业

想得很清楚这个做得很明白的话

就是如果你没搞明白你说

这个行业突破不了

到另外一个行业去突破

其实是相当难的一件事

所以我们是强烈建议所有的这些创业者

在一开始的时候真的要把自己的商业模式

不仅仅是想清楚还要算明白

那么这个算就是后面我们也会提到就是

到底怎样来去做这样一件事

其实从某种意义上来讲我们做投资

在看一个项目到底行还是不行的时候

到最后我们一定也要去帮创业者去算账的

就是去算这个模式这个方式这个定价

整个市场这个情况

那么及未来的三年五年它大概会是什么样

那么从创业的角度来讲

其实任何一个Business都是好Business

但是呢有些Business

是可以帮助你养家糊口

有些Business可以帮助你飞黄腾达

但是从这个投资机构的角度来讲

他去看项目他去投项目的时候

都有各自的逻辑

比如说像我们我们就更偏爱这种

技术突破型的这种团队

这个时候可能这些

有更多这个技术前瞻性的团队

我们会跟喜欢会更愿意跟他聊

但是会有一些机构他们更喜欢这些

有很强很强的这个销售能力

同时在市场上已经有比较好resume的这种团队

这个没有对错大家出发点不一样

想得到的结果也不一样

但这个时候其实你就要很清楚的了解到

我的商业模式是什么

然后我是怎么样赚钱的

我这样的一个模式会有什么样的机构

对我这样的模式感兴趣

而不是这个眉毛胡子一把抓

那么商业模式的核心要素其实蛮多的

这个我就不去一一的去把它罗列了

我想讲的就是和刚才讲的一样

我觉得这件事

实际上是对于任何一个创业者来讲

都需要去反复思辨反复推敲

反复找人去进行辩论的一件事

原因呢是因为就是

其实医疗行业和TMT行业

还有一个不一样的地方就是

TMT行业你做一个创业的时候

其实半年一年一年半

你基本上知道这事行还是不行了

但是医疗你经常会看到

就站在我们角度经常会看到

白发苍苍的创业者

可能已经做了十几年

还在去找这个投资机构去募钱

去希望去推进他的这些项目

这当中有一直坚持

然后有非常好的结果的

但当中也有一直坚持一直坚持

但其实没有特别好的一个产出的

原因就在于说

医疗的行业它的发展周期非常长

你呢要保证在每一阶段

都做正确的事情

而TMT它的试错成本是相对低的

而医疗行业因为它的专业度

包括它reputulity的要求

它的试错的成本是非常非常高的

所以对于每一个创业者而言

站在我们的角度

都希望他们多去跟周边的人

这个多去跟主任聊多去跟院长聊

多去跟经销商聊多去跟投资者聊

一定是经过很多人的这个磨合锤炼之后

确认你的这个商业模式

是一个大家可以接受的模式

那这个时候觉得

可能这件事会比较靠谱一些

我们真的看到在过去很多年里头

看到不少人就是某种意义上来讲

我觉得技术完成了他的这样的一个梦想

但同时也蹉跎他的岁月

就是因为医疗这个行业

其实没那么简单

真的在Day one的时候

就要把这件事情仔仔细细的想清楚