5.1业务层战略的性质和类型在线视频

下面我们讲第五章 业务层战略

当我们在战略承诺里面

或者是在宗旨陈述中间

对我们所选择的行业做出规定的时候

其实我们就选择了

我们要下面会去制定什么样的具体的战略

比如说如果你选择了做一个行业

那么你所制定的战略就是业务层战略

如果说你选择的是多个行业 或者多种业务

那么你所做的战略可能就是公司级战略

如果我们在战略承诺中间

对你所选择的市场做出了决定

你是选择多个国家的市场

那么你所做的战略就是国际化战略

首先我们看一下业务层战略的性质

所谓业务层战略

中间所讲的业务

其实就是指的任何一项活动

它如果计算投入产出

那我们就可以说它是一项业务

或者叫做business

负责这项业务的单位或者主体

它所制定的战略 就叫业务层战略

所谓业务层战略

是一个在特定的行业和市场中经营的企业

这个特定就是指一个

为了发挥其现有的优势

这种发挥优势 其实就是销售产品和服务

然后换回企业的利润和建立未来的优势

建立未来的优势通常是指说

当我赚回来了利润

那我要再投资的时候

再投资就是为了建立未来的优势

那么 围绕这样两个目的

所采取的一系列的重大的竞争性行为

我们这里特别要界定一系列不是一次

就说明企业战略是一系列的活动

或者一系列决策

那么 它们中间很讲究的是什么呢

就是连续性 一致性 稳定性

而战略决策不是战术的

那当然这里谈到的是是重大

而且 在业务层战略中间

它的竞争对手是非常明确的

所以我们讲是竞争性行为

它的每一个战略行为

都是基于竞争的需要而考虑的

那么通过这样一系列重大竞争性的行动

使这个企业能够达到一个什么样的目的呢

就是能够通过平衡利润和市场占有率的最大化

来持续的获得高于平均水平的收益

那我们这里为什么不讲高于社会呢

因为这个社会上有很多很多行业

如果片面的追求高于社会的

可能会导致企业多元化

那我们这里也可能讲是高于行业平均水平

但是行业平均水平有时候也不能这样讲

因为有一些商业模式它可能盈利水平高

有一些商业模式可能盈利水平稍微低一点

所以我们更希望企业是基于

自己所选择的行业 所选择的定位

所选择的商业模式

来考虑自己是否

获得了高于这个平均水平的收益

那么 制定业务层战略的主要目的就是

我们刚才说了获得高于平均水平的收益

而这个获得高于（平均水平）的收益

从短期来讲 是通过发挥优势来实现的

从长期来讲 是通过有效的战略性的投资

来不断地扩大市场占有率来实现的

只有不断地去发挥优势和建立优势

你才能够去长期稳定地

获得高于平均水平的收益

业务层战略里面的主要的内容

或者核心的内容是这样三个问题

一个是企业究竟需要在哪些领域

去建立竞争优势

然后如何保持这些竞争优势

以及如何发挥这些竞争优势

这三个核心是我们整个这一章

所围绕的重点问题

那么在业务层战略里面

它的内容上其实是有一些接近

我们以前比较熟悉的比如市场营销的一些决策

但是也有一些区别

我们这里要讲的业务层战略

主要是有这样下面几个内容

一个是你对于你的目标市场的选择

因为行业已经选择定了

你不可以再去重新选择行业了

在这个行业中间你要选择哪一个部分的顾客诉求

和哪一个区域的顾客来作为你的目标市场

第二 经营定位的选择

第三 经营方式的选择

第四 增长战略的选择

比如说你是通过扩大市场区域

还是增加产品的使用的量

还有就增长方式 包括并购 联盟等等

最后就是竞争互动的一个战略选择

在整个业务层面的战略行为

应该会涉及到这样几个方面的问题

因此 有这样几个不同的战略

需要我们去熟悉和掌握

首先 是通用定位战略

也就是在你选择一个行业的过程中

我们要选择目标市场

这个时候我们就需要考虑

我们怎么样去选择自己的市场定位

怎么样去选择自己的产品定位

这跟通用的定位战略有关系

通用定位战略一般比较适用于大型（企业）

相对于中小企业或者是初创的企业

它们就不可以在广泛的市场上

去选择通用定位战略

它们可能要将市场再聚焦 再进一步聚焦

选择一个比较特定的目标群

来作为自己的目标市场

所以这个时候

我们会专门介绍一个叫做独特性战略

或者也可以说是聚焦的战略

如果两个竞争对手

它们选择的是同一个定位

那么它们之间就会发生一系列的互动

而在这个互动中间就有博弈

那么这种动态的互动或者博弈的这种战略

我们把它叫做动态竞争战略

这是第三种

那么第四种

当一个企业 它如果在区域上取得了成功

那它也有可能进一步扩展到其他区域

那我们把这种市场开拓和整合的战略

我们可以叫做横向整合或者市场开拓战略

所以我们大概会涉及到

这样4个不同类型的业务层的战略