当前课程知识点:创业基础 > 第四章:创业资源 > 4.3 整合创业资源的四大原则 > Video
创业资源
我们在分析的时候要考虑杠杆效应
这个杠杆效应
我们顾名思义
就是用创业者的自由资源来撬动更大的资源
从而发挥创业资源更大的效用
比如说我们要做到这一点
如何做呢 我们可以想办法
能比别人更长时期地使用资源
这样子的话
我们就把资源的使用寿命延长
想办法做到这一点
这样子的话可以节约创业的成本
第二可以更充分地利用别人没有意识到的资源
也就是说资源本身包括资源的价值
不是每一个人都能看到
那作为一个创业者
一个优秀的创业者
能够充分地利用别人看不到的
意识不到的资源及其资源价值
这十分地重要
可以发挥资源的杠杆效应
第三可以利用别人的资源达到自己的目的
比如说我们前面列举的这些例子中
就可以清晰地看到
利用别人的资源达到自己的目的
这也是我们用资源本身来撬动资源
实现资源的杠杆效应的一个很好的方式
第四将不同的资源叠加起来
产生更高的复合价值
我们可以理解不同的资源在一起
可以产生1+1大于2的这种效果
尤其是对于创业的支撑过程
可以产生复合的价值
最后我们可以看到杠杆效应
还要考虑一个因素 一个方面的问题
利用一种资源获取其它资源
也就是我们用一种资源引导其他的资源
参与到创业的过程中来
比如说我们前面提到了
如果一个好的创业者可以用他的商业模式
用他的idea可以引导人力资源
物质资源 金融资源随着创业过程前进
实现自己的创业目的
这就是我们讲的创业资源的杠杆效应
那我们说对于资源来讲
资源是需要整合的
这也是我们这一讲中
要考虑的另外一个重要的问题
那创业资源的整合 如何整合呢
我们前面尽管谈了这么多的内容
包括idea 包括商业模式
但是我们还要讨论一个问题
就是创业资源整合的原则
这个原则也就是我们讲创业资源如何整合
我们看第一个原则就是要求我们的创业者
在创业的过程中尽可能地寻找出利益相关者
如果我们能把创业过程中某一个创业活动
所涉及的所有的利益相关者都列举出来
这样子的话
我们的创业中整合资源的对象就清楚了
那我们这个过程中
要理解什么是利益相关者
利益相关者在我们的经济学理论中
通常把它理解为这么几类
一类是我的创业活动中的服务对象
就是说我的创业服务
无论是我的产品也好 我提供的服务也好
我的消费者是谁 我的客户是谁
这就是我最重要的利益相关者
那我们其他的利益相关者是什么呢
比如说我们在创业过程中
我组织内部的员工就是我的利益相关者
我的合伙人是我的利益相关者
我企业经营的过程中所涉及到的地方政府
以及地方政府的工作相关领导人
这也是我的利益相关者
另外我们还可以看到按照这个思路可以发现
我的产品资源的生产过程中的原材料的提供者
也是我的利益相关者
另外我在企业注册地的居民
也是我的利益相关者
那我们可以看到依次类推
按照利益相关的理论
我们把这些利益相关者
更加具体 更加明确地列举出来
这是我们整合资源的一个基础性的原则
我们也把它理解为第一大原则
这就是说要了解创业资源怎么整合
首先要考虑的是我能够向谁整合资源
谁就是利益相关者
只要我们把利益相关者理解清楚了
列举清楚了
那我们的资源的整合对象也就清楚了
这是我们讲的第一大原则
资源整合的第二大原则是什么呢
就要识别利益相关者的利益所在
我们刚才跟大家列举了
在创业过程中涉及的利益相关者很多
我们如果能够列举具体的名单出来
我们可以看到这些利益相关者的利益
可能千差万别
当然我们作为一个创业者来说
应该敏锐地把握他的利益所在
寻找到他的利益诉求
这是一个原则
在这个原则的基础上
我们还要做一个重要的工作 是什么呢
就要寻找到共同利益
大家知道你要整合别人的资源
别人有所诉求
别人可能包含不同类型的别人
我们刚才跟大家讲的所有的利益相关者
如果我们找不到他的共同利益
那这个资源整合进来的可能性就很小
如果我们又能列出它的利益所在
同时又能找到中间的共同利益
那我们就可以看到
这个资源整合的成功的可能性就比较大
之所以我们说
创业资源整合的基本原则的第二大原则
是识别利益相关者的利益所在
并寻找到共同利益
第三个原则是共同利益的实现
我们需要共赢的利益机制来做保证
保证如果没有共赢的利益机制来做保证的话
那我们可以看到这种整合资源也存在很大的问题
那我们考虑这个共赢的利益机制
往往要考虑什么呢
我们可以看到
考虑这个问题的时候
共赢多数情况下
难以同时达到每一个人的利益的追求
更多的时候是往往是某人先获利
另外一些人后获利
那这个时候就是一个巨大的矛盾
那我们用什么样的利益机制
能够把别人的利益整合起来
把别人的资源整合到我的这个范围
整合到我的创业过程中来呢
这就需要我们设计这样一种机制
这种机制就是让人感觉到
每一个利益相关者都能感觉到
他是先赢的
而且是优先取得利益的
这就对我们的这个利益机制的设置
提出了更高的要求
就是共赢的利益机制来做保证
才能实现共同利益
这是我们讲的第三大原则
那第四大原则是什么呢
我们刚才跟大家讲第三大原则的时候已经提到了
要使我的所有的利益相关者
都感觉到在这个创业过程中能够获利
而且是优先获利
这就需要我们的第四大原则 沟通
之所以我们看在创业的过程中
创业者的沟通能力和沟通技巧是十分重要的
是我们整合资源的一个必备的重要原则之一
那我们看沟通 沟通什么呢
要求我们的创业者
与所有的利益相关者进行沟通
我们刚才跟大家列举的所有的利益相关者
进行沟通 沟通的内容是什么呢
沟通的内容就让这些所有的利益相关者
感觉到我在这个过程中都能获利
而且是优先获利
而且我在获利的过程中
一个利益相关者获利的过程中
同时不影响其他人获利
能够实现共赢这样的状态
之所以我们可以看到
信任关系在这个过程中就十分地重要
信任关系就十分的重要
信任关系的建立
有助于资源的整合
信任关系的建立
有助于沟通的目标的实践
信任关系的建立有助于降低创业中的风险
从而扩大创业的收益
-1.1 什么是创业?
--Video
-1.2 什么样的人更适合创业?
--Video
-第一章 认识创业与创业者--测试
-2.1 团队和群体有什么区别
--Video
-2.2 什么是创业团队?
--Video
-2.3 如何组建一支优秀的团队?
--Video
-第二章 组建创业团队--测试
-3.1 创业机会和商机是一回事吗?
--Video
-3.2 为什么当你发现机会时,它已不是机会了?
--Video
-3.3 如何正确识别商机
--Video
-第三章 识别创业机会--测试
-4.1 创业者与创业资源
--Video
-4.2创业资源有哪些类型
--Video
-4.3 整合创业资源的四大原则
--Video
-第四章:创业资源--测试
-5.1 公益创业可行吗?
--Video
-5.2 公益创业与商业创业的区别是什么?
--Video
-第五章:公益创业--测试
-6.1 什么是商业模式
--Video
-6.2 从商业价值主张到商业模式构建
--Video
-6.3 如何开发与设计完善的商业模式
--Video
-6.4 从“泡范儿”看商业模式的设计与完善
--Video
-6.5 构建商业模式的几点操作建议
--Video
-第六章:商业模式--测试
-7.1 撰写商业计划书前要回答的11个问题
--Video
-7.2 商业计划书要表达哪些内容?
--Video
-7.3 如何写出一份更好的商业计划书?
--Video
-第七章:创业计划--测试