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Video课程教案、知识点、字幕

创业资源

我们在分析的时候要考虑杠杆效应

这个杠杆效应

我们顾名思义

就是用创业者的自由资源来撬动更大的资源

从而发挥创业资源更大的效用

比如说我们要做到这一点

如何做呢 我们可以想办法

能比别人更长时期地使用资源

这样子的话

我们就把资源的使用寿命延长

想办法做到这一点

这样子的话可以节约创业的成本

第二可以更充分地利用别人没有意识到的资源

也就是说资源本身包括资源的价值

不是每一个人都能看到

那作为一个创业者

一个优秀的创业者

能够充分地利用别人看不到的

意识不到的资源及其资源价值

这十分地重要

可以发挥资源的杠杆效应

第三可以利用别人的资源达到自己的目的

比如说我们前面列举的这些例子中

就可以清晰地看到

利用别人的资源达到自己的目的

这也是我们用资源本身来撬动资源

实现资源的杠杆效应的一个很好的方式

第四将不同的资源叠加起来

产生更高的复合价值

我们可以理解不同的资源在一起

可以产生1+1大于2的这种效果

尤其是对于创业的支撑过程

可以产生复合的价值

最后我们可以看到杠杆效应

还要考虑一个因素 一个方面的问题

利用一种资源获取其它资源

也就是我们用一种资源引导其他的资源

参与到创业的过程中来

比如说我们前面提到了

如果一个好的创业者可以用他的商业模式

用他的idea可以引导人力资源

物质资源 金融资源随着创业过程前进

实现自己的创业目的

这就是我们讲的创业资源的杠杆效应

那我们说对于资源来讲

资源是需要整合的

这也是我们这一讲中

要考虑的另外一个重要的问题

那创业资源的整合 如何整合呢

我们前面尽管谈了这么多的内容

包括idea 包括商业模式

但是我们还要讨论一个问题

就是创业资源整合的原则

这个原则也就是我们讲创业资源如何整合

我们看第一个原则就是要求我们的创业者

在创业的过程中尽可能地寻找出利益相关者

如果我们能把创业过程中某一个创业活动

所涉及的所有的利益相关者都列举出来

这样子的话

我们的创业中整合资源的对象就清楚了

那我们这个过程中

要理解什么是利益相关者

利益相关者在我们的经济学理论中

通常把它理解为这么几类

一类是我的创业活动中的服务对象

就是说我的创业服务

无论是我的产品也好 我提供的服务也好

我的消费者是谁 我的客户是谁

这就是我最重要的利益相关者

那我们其他的利益相关者是什么呢

比如说我们在创业过程中

我组织内部的员工就是我的利益相关者

我的合伙人是我的利益相关者

我企业经营的过程中所涉及到的地方政府

以及地方政府的工作相关领导人

这也是我的利益相关者

另外我们还可以看到按照这个思路可以发现

我的产品资源的生产过程中的原材料的提供者

也是我的利益相关者

另外我在企业注册地的居民

也是我的利益相关者

那我们可以看到依次类推

按照利益相关的理论

我们把这些利益相关者

更加具体 更加明确地列举出来

这是我们整合资源的一个基础性的原则

我们也把它理解为第一大原则

这就是说要了解创业资源怎么整合

首先要考虑的是我能够向谁整合资源

谁就是利益相关者

只要我们把利益相关者理解清楚了

列举清楚了

那我们的资源的整合对象也就清楚了

这是我们讲的第一大原则

资源整合的第二大原则是什么呢

就要识别利益相关者的利益所在

我们刚才跟大家列举了

在创业过程中涉及的利益相关者很多

我们如果能够列举具体的名单出来

我们可以看到这些利益相关者的利益

可能千差万别

当然我们作为一个创业者来说

应该敏锐地把握他的利益所在

寻找到他的利益诉求

这是一个原则

在这个原则的基础上

我们还要做一个重要的工作 是什么呢

就要寻找到共同利益

大家知道你要整合别人的资源

别人有所诉求

别人可能包含不同类型的别人

我们刚才跟大家讲的所有的利益相关者

如果我们找不到他的共同利益

那这个资源整合进来的可能性就很小

如果我们又能列出它的利益所在

同时又能找到中间的共同利益

那我们就可以看到

这个资源整合的成功的可能性就比较大

之所以我们说

创业资源整合的基本原则的第二大原则

是识别利益相关者的利益所在

并寻找到共同利益

第三个原则是共同利益的实现

我们需要共赢的利益机制来做保证

保证如果没有共赢的利益机制来做保证的话

那我们可以看到这种整合资源也存在很大的问题

那我们考虑这个共赢的利益机制

往往要考虑什么呢

我们可以看到

考虑这个问题的时候

共赢多数情况下

难以同时达到每一个人的利益的追求

更多的时候是往往是某人先获利

另外一些人后获利

那这个时候就是一个巨大的矛盾

那我们用什么样的利益机制

能够把别人的利益整合起来

把别人的资源整合到我的这个范围

整合到我的创业过程中来呢

这就需要我们设计这样一种机制

这种机制就是让人感觉到

每一个利益相关者都能感觉到

他是先赢的

而且是优先取得利益的

这就对我们的这个利益机制的设置

提出了更高的要求

就是共赢的利益机制来做保证

才能实现共同利益

这是我们讲的第三大原则

那第四大原则是什么呢

我们刚才跟大家讲第三大原则的时候已经提到了

要使我的所有的利益相关者

都感觉到在这个创业过程中能够获利

而且是优先获利

这就需要我们的第四大原则 沟通

之所以我们看在创业的过程中

创业者的沟通能力和沟通技巧是十分重要的

是我们整合资源的一个必备的重要原则之一

那我们看沟通 沟通什么呢

要求我们的创业者

与所有的利益相关者进行沟通

我们刚才跟大家列举的所有的利益相关者

进行沟通 沟通的内容是什么呢

沟通的内容就让这些所有的利益相关者

感觉到我在这个过程中都能获利

而且是优先获利

而且我在获利的过程中

一个利益相关者获利的过程中

同时不影响其他人获利

能够实现共赢这样的状态

之所以我们可以看到

信任关系在这个过程中就十分地重要

信任关系就十分的重要

信任关系的建立

有助于资源的整合

信任关系的建立

有助于沟通的目标的实践

信任关系的建立有助于降低创业中的风险

从而扩大创业的收益

创业基础课程列表:

第一讲 认识创业与创业者

-1.1 什么是创业?

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-1.2 什么样的人更适合创业?

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-第一章 认识创业与创业者--测试

第二章 组建创业团队

-2.1 团队和群体有什么区别

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-2.2 什么是创业团队?

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-2.3 如何组建一支优秀的团队?

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-第二章 组建创业团队--测试

第三章 识别创业机会

-3.1 创业机会和商机是一回事吗?

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-3.2 为什么当你发现机会时,它已不是机会了?

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-3.3 如何正确识别商机

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-第三章 识别创业机会--测试

第四章:创业资源

-4.1 创业者与创业资源

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-4.2创业资源有哪些类型

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-4.3 整合创业资源的四大原则

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-第四章:创业资源--测试

第五章:公益创业

-5.1 公益创业可行吗?

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-5.2 公益创业与商业创业的区别是什么?

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-第五章:公益创业--测试

第六章:商业模式

-6.1 什么是商业模式

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-6.2 从商业价值主张到商业模式构建

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-6.3 如何开发与设计完善的商业模式

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-6.4 从“泡范儿”看商业模式的设计与完善

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-6.5 构建商业模式的几点操作建议

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-第六章:商业模式--测试

第七章:创业计划

-7.1 撰写商业计划书前要回答的11个问题

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-7.2 商业计划书要表达哪些内容?

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-7.3 如何写出一份更好的商业计划书?

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-第七章:创业计划--测试

Video笔记与讨论

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