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大家好

我们今天要跟大家讲的内容是撰写商业计划书

那我们来看撰写一个商业计划书

我们要重点考虑三个问题

一是什么是商业计划书

二是商业计划书的内容与编写格式

三是商业计划书的立足点和评价标准

这是我们这一次课要讲的三个主要内容

下面我们来看第一个内容

什么是商业计划书

那我们看商业计划书的作者是创业者

那我们商业计划书的核心内容是什么呢

核心内容是想尽一切办法让别人感觉到

把钱投在你所创业的项目上肯定是赚钱的

这是我们的核心内容

那我们的读者是谁呢

我们的第一大读者是投资人

第二个读者是我们的潜在的职工

第三个读者可能是我们政府部门的管理者

第四个创意读者是投资人

比如说投资银行

这是我们可以看到商业计划书要给谁看

那如果我们归纳一下

要撰写好一个商业计划书

那为什么要撰写商业计划书呢

我们可以用四句话来做一个总结

让有钱人心甘情愿地将钱交给你

那第二句话是让有能力的人心悦诚服的跟你走

第三是让有资源的人不得不与你合作

第四句话是让商业政策与你的事业不谋而合

这就是我们为什么要写商业计划书

我们商业计划书是什么呢

我们还可以进一步的追问

那我们可以看到商业计划书

需要我们在创业的不同阶段

来制作不同类型的商业计划书

比如说我们有创意想法的时候

那我们这个时候

感兴趣的人往往是创业的合作者

那这个时候我们写商业计划书的时候

我们重点侧重的内容是

我们的合伙人感兴趣的东西

那如果我们创业进一步的进行

可能进入到我们商业计划书

需要用商业计划书去与我们的投资人进行交流

那这个时候我们的商业计划书的侧重点

重点是立足于投资人所感兴趣的内容

比如说投资人可能更感兴趣的是

我投资以后我的回报率是多高

那如果我们进一步的发展

创业过程中进一步发展

我们就可能进入到实体的注册的接待

那我们就需要跟政府部门打交道

那跟政府部门打交道

那我们就看政府的立足点是什么

那我们的商业计划书的内容中

就要突出政府感兴趣的东西

一定与政府的产业政策

政府的市场引导政策要不谋而合

这就是我们可以看到的

在不同的阶段我们需要不同的商业计划书

那我们看商业计划书要干什么了

我们可以举一个例子

比如说投资人想从商业计划书了解什么

那要了解一般情况下要了解八个问题

第一个问题是干什么

这个时候要我们在商业计划书回答

我们的产品是什么或者我们的服务是什么

那第二个投资人要了解的问题是怎么干

实际上就要求我们在商业计划书中

明确的指出我的生产工艺是什么

我的生产过程是什么

那第三个投资人可能需要了解的问题是

你的消费群体是谁

这就需要我们在商业学校中

明确指出我的消费群体是谁

尤其是重要的目标群体

那投资人可能希望我们从商业计划书

还要了解的第四个问题是

我们的竞争对手是谁

实际上在这个部分中也就是要求

我们在商业计划书进行一定的市场分析

明确的指出我的竞争对手是谁

第五个问题是

投资人需要了解的是管理团队如何

需要我们在商业计划书中

明确的指出我的管理团队

包括我管理团队的核心成员以及他的专业技能

投资人可能需要了解的

第六个问题是我们的股本结构

比如说我在这个过程中

我的资产结构股本结构怎么组成

这个可能跟我们的风险有密切的关系

以及我们在做创业的过程中

我们所需要的资源量有密切的关系

大家都知道尤其是初创创业者

我们在股本结构在资产选择这个方面

可能重点要强调以轻资产为主

重资产往往风险高于轻资产

这就是我们在股本结构中可能要强调的

投资人可能通过商业计划书要了解的

第七个问题是营销安排

也就是说我们的营销计划

第一年是什么第二年是什么

在每一个阶段有什么特殊的营销办法

最后一个投资人可能需要了解的问题就是

我们的财务分析

这个部分我们期望在商业计划书中

要突出我们的利润来自于什么地方

我们的盈亏平衡点在哪儿

我们的核心的财务资源从哪儿来

我们的现金流如何

这是我们举一个例子希望大家能够理解

站在投资人的角度我们来看商业计划书是什么

也就是投资人想通过商业计划书了解什么

那我们还可以看进一步分析的话

在商业计划书中我们要明确的回答十一个问题

第一个问题是我们的产品是什么

我们的服务是什么

第二个问题是那我们的市场在哪儿

我们的机会如何定义

也就是我们在市场中的市场机会如何定义

第三个问题是谁是我们的目标客户

第四个问题是我们的价格结构如何

我的产品也好我的服务也好我如何定价

第五谁是我们的竞争对手

那我们可以看到我们的竞争对手

进入我所在的创业行业之中

他的障碍是什么

这也是我们商业计划书要回答的第五大问题

商业计划书要回答的第六大问题是

我们的风险我们的市场限制在哪儿

比如说市场限制我们可以举一个例子

我们在任何一个国家和地区

在创业的过程中都有一些市场

是需要准入才能进入的

是需要国家相关部门批准才能进入的

这在很大程度上有可能就是我们的创业风险

同时也有可能是

我们阻止其他竞争对手进入的重要法宝

第七个问题是什么是我们的营销渠道

这也是我们在商业计划书必须回答的问题

那我们的营销渠道如果是利用别人的渠道

还是我们自建渠道这两类风险是不同的

之所以我们可以看到在商业计划书中

这也是我们的重要内容之一

第八个需要回答的问题是我们的管理团队是谁

我们每一位管理团队他的专业技能如何

这是支撑我们的创业活动的重要内容

第九什么是我们的现金流

也就是在我们的现金流之中我们需要多少钱

保证我们的现金流

大家都知道创业企业现金流是创业企业的生命

可以说是创业企业的血液

创业企业可以没有利润

但现金流必须保证

大家可以想见现金流所需要的现金流越大

企业的风险就越大

那我们可以看到在第九个问题上

跟现金流相关的我们还要考虑一个问题

就是我们的盈亏平衡点

第十个问题是什么是我们所需要的当期融资

那我们的当期融资对于我们的商业计划

对我们的创业的实现也极为重要

第十一个问题是未来的融资目标是多少

我们未来向谁来进行融资

这是我们在商业计划书中

必须回答的十一个问题