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下面我们进入我们这一个专题中的第三个内容

第三个内容是商业计划书的立足点和评价标准

那我们商业计划书的立足点是什么呢

我们可以从商业计划书

吸引投资者的注意应具备的基本要素

这些角度来理解商业计划书的立足点

简单地说商业计划书就是立足于投资人的需要

那我们看投资人需要什么呢

可能需要下面的四个方面的内容

这是投资人需要关注的需要具备的内容

比如说第一项目本身

是否有较大的市场容量和交强的盈利能力

这是投资人最关注的问题

这就需要我们在商业计划书中突出这部分内容

第二项目在技术 管理 生产 研发和营销等方面

有无独特性

也就是说在这几个方面

需要我们强调它的读独一无二的特性

吸引我们投资者的注意

第三是否有完备务实

和能够操作的项目实施计划

比如说我们前面说到的创业的实施的时间表

这往往都是我们创业者可以吸引他注意力的

吸引投资人注意的内容

第四管理层是否具有

成功实施相关项目的能力和信心

这也是投资人注意的问题

大家都知道

投资人尤其是风险投资者关注的不是项目本身

更重要的关注的是管理团队

就项目前景和管理团队来讲

可能他们关注更重要的是管理团队

之所以我们看投资人在我们的商业计划书中

需要在显著的位置中寻找到管理层

是否具有成功实施相关项目的能力和信心

这是我们说项目吸引投资者

应该具备的四个大的方面的内容

这也是我们商业计划书的立足点

那下面我们来看商业计划书

我们在评价他的时候

我们来看一看 评价哪几个内容 如何来评价

用什么标准来进行评价

我们可以考虑一个较好的商业计划书

应该具备的第一大特征是简洁

那简洁我们用什么来标识呢

整个商业计划书一般情况下不超过30页

我们前面也提到过简洁还体现在什么呢

我们的摘要之中

摘要一般情况下两千字左右 两到三页

这些都能够体现我们商业计划书的简洁性

评价商业计划书的第二点是完整

是否具有完整性

那完整性指的是什么意思呢

要求我们的商业计划书

要全面的披露与投资人有关的信息

也就是说我们立足于

我们的商业计划书的需要者

比如说投资人的需要

看看投资人需要什么样的信息

就需要我们在商业计划书中

完整的展现这种信息

如果对应到我们前面所讲的内容

我们前面讲到过一个完整的商业计划书

要解决关键的是十一个问题

如果我们把十一个问题清晰地展现出来

就可能体现出我们的商业计划书的完整性

第三要把握写商业计划书的原则

那商业计划书的原则是啥呢

简明扼要 条理清晰 内容完整

语言通畅易懂 意思表达精准精确

这也就是写一个商业计划书的基本原则

那我们来看商业计划书的基本原则

这都体现出我们要有相当高的文字功夫

大家都知道我们写一个内容

我们往往想比说容易

说往往比写容易 写往往比做容易

如果我们沿着这样一个思路来看的话

我们的商业计划书的撰写

往往就在写这个层面上

那我们可以看到前面我们想的再好

我们说的再好

如果我们写不出来

写不到 达不到 写出来达不到

我们说到的简明扼要 条理清晰

内容完整 语言通畅易懂

意思表达精准这样的要求

那我们说明我们撰写商业计划书的功夫不够

这是我们说写商业计划书里

评价一个商业计划书中

我们要感觉到一个好的商业计划书

应该具备的内容

另外一个特征是我们要进行评价的话

就是直入主题开门见山

这个意思是说一个好的商业计划书

不要讲外围的话直入主题

那我们的主题是什么呢

就是我们前面介绍的你生产什么产品

你的产品的市场有多大

你的目标客户是谁

你的营销渠道是什么

你的市场风险是什么

你的投资人是谁

你的现金流是谁 是多少

这都是我们说

要置入主题开门见山要表达的内容

另外我们评价一个好的商业计划书还要进行

看商业计划书是否进行了充分的市场调研

那我们说充分的市场调研

往往是我们在商业计划书中

明确商业的规模市场规模

明确市场的主要客户重要内容或者是前提基础

那我们评价一个商业计划书

我们还要评价评估

我们自己这个商业计划书做得怎么样

那我们要进行自我评估这也是很重要的

所谓评估我们自己指的是

我们在商业计划之中要明确的表明

我们自己在这个里头它的关键作用是什么

评价商业计划书还要评价一个内容

就是要展示管理团队

我们管理团队展示的如何

在商业计划书中也是一个重要的评价点

最后一个评价就是

组织有战斗力的人来写作商业计划书

也就是说我们能不能够形成在商业计划书中

我们在编写的时候我们能不能考虑

组织有战斗力的写作团队

来写作这种商业计划书

这些我们在商业计划书中

也可以清晰地表现出来

成功的商业计划书也就是说

一个好的商业计划书具有什么样的特征呢

我们归纳一下可以具有五大特征

第一大特征是最吸引人的是它清晰的结构

一个好的商业计划书

如果有一个清晰的结构就可以表明

我们的商业计划书是很成功的是很好的

那清晰的结构体现在什么地方呢

我们前面跟大家讲过商业计划书包含十个内容

每一个内容中有一些具体的编写格式

这就需要我们在商业计划书的写作的过程中

用清晰的结构就是我们前面讲的十个内容

来归纳提炼我们商业中的最精彩的内容

这是第一大特征

第二个可能是以其客观性说服读者

也就是说商业计划书要自述内容的核心

用客观的事实来展现我们商业计划的优势

同时也不回避

我们商业计划所存在的风险以及弱点

这是第二个特征

第三个特点是一个好的商业计划书

应当让技术上的外行也能读懂

那我们顾名思义一个好的商业计划书

也就是说让不懂技术的人也能看懂

我们简单的还可以归纳一个好的商业计划书

让内行觉得专业 让外行觉得通俗

第四个特征是一个好的商业计划书

应当前后一致的写作风格

=====那我们可以看到一个好的商业计划书

往往我们有可能是众多团队联合完成的

这就要求我们最终的商业计划书的统稿人

要用一贯的思维 一贯的写作风格把它统一起来

消除因不同的管理团队成员做的不同部分

写作风格的差异把它统一起来

这是我们讲一个好的商业计划书

它的写作风格要前后一致

那一个好的商业计划书往往是一个名片

谁的名片呢 是创业者的名片

那我们可以看看一个好的商业计划书

能不能成为一个创业者的名片

关键就在于我们商业计划书的核心内容

关键特征是否清晰是否具有与众不同的特征

大家都知道

名片往往是一个人的最简洁 最核心的表达

那我们作为一个商业计划也一样

如果商业计划书是商业计划的名片的话

那我们可以看到又要求我们用最简洁的语言

最明了的方式最快的速度

表达我们商业计划的特色

好 以上是我们所讲的商业计划书的写作

那我们总结一下商业计划书写作

在这一讲内容中我们重点讲了四个问题

第一个问题是 什么商业计划书

第二个问题是 商业计划书为谁服务

第三个问题是 商业计划书包含哪些内容

每一项内容如何展开 如何突出重点

第四商业计划书如何评价

也就是我们讲的好的商业计划书

具有哪些特点好

谢谢大家