1.1.3 国际贸易方式-寄售、拍卖 Методы международной торговли-консигнация, аукцион在线视频

国际贸易方式是指
Метод международной торговли относится к

营业地在不同国家或地区的
конкретным методам и каналам обращения товаров

当事人之间进行货物买卖所采取的具体做法
принятым сторонами в разных странах или регионах

和商品流通渠道
для продажи товаров

今天我们就一起来学习
Сегодня мы изучим два метода

寄售及拍卖两个国际贸易方式
международной торговли консигнация и аукцион

寄售是一种委托代售的贸易方式
Консигнация-это торговый метод доверенной продажи

它是指委托人(货主)
Это торговый метод, при котором клиент (грузовладелец)

先将货物运往寄售地
сначала отправляет товар в место консигнации

委托国外一个代销人(受托人)
поручает иностранному грузоотправителю (доверенному лицу)

按照寄售协议规定的条件
в соответствии с условиями консигнационного договора

由代销人代替货主进行销售
осуществлять продажу от имени грузовладельца

在货物出售后
а после продажи товара

由代销人向货主结算货款的一种贸易方式
грузоотправитель выплачивает грузовладельцу оплату за товар

在国际贸易中采用的寄售方式
По сравнению с обычными методами распродажи метод консигнации

与通常的卖断方式比较
используемый в международной торговле

它具有下列几个特点
имеет следующие характеристики

出口方作为寄售人
Экспортер как консигнатор

与代销人的关系是委托代销关系
имеет отношения с концессионером по доверенности

而非买卖关系
а не по купле-продаже

寄售人拥有对商品的所有权
Консигнатор владеет товаром до тех пор

直至商品由代销人
пока товар не будет продан покупателю консигнатором

按寄售协议规定条件
в соответствии с условиями

出售给买主
оговоренными в консигнационном соглашении

代销人只
Консигнатор распоряжается товаром только

根据寄售人的指示处置货物
в соответствии с инструкциями консигнатора

寄售货物在售出之前
Консигнатор несет все расходы и риски

包括运输途中
связанные с консигнационным товаром до его продажи

和到达寄售地后的一切费用和风险
в том числе во время перевозки

均由寄售人承担
и после прибытия в место консигнации

但由于代销人的原因
Однако, если товар потерян или утерян по причинам грузоотправителя

而使货物损失、丢失，代销人要承担责任
грузоотправитель несет ответственность

采用寄售的方式有什么利弊呢
Каковы преимущества и недостатки консигнации

寄售的优点
Преимущества консигнации

寄售货物出售前
До продажи товара на консигнацию

寄售人持有货物的所有权
консигнатор имеет право собственности на товар

有利于随行就市
что выгодно для сопровождающего рынка

寄售方式
Консигнационная продажа

是凭实物买卖
осуществляется в натуральном выражении

货物与买主直接见面
Товар встречается напрямую с покупателем

利于促进成交
что способствует продвижению сделки

代销人不负担风险与费用
Консигнатор не несет рисков и расходов

一般由寄售人垫资
как правило, консигнатор авансирует средства

代销人不占用资金
а консигнатор не занимает средства

可以调动其经营的积极性
может мобилизовать свой энтузиазм в бизнесе

寄售的缺点
Недостатки консигнации

(1)出口方承担的风险较大，费用较大
экспортер несет большие риски и расходы

寄售货物的货款
Взыскание платежа за консигнационные товары

回收较缓慢
происходит медленными темпами

拍卖是指
Аукцион представляет собой форму торговли

专门经营拍卖业务的拍卖行
при которой аукционный дом, специализирующийся на проведении аукционов

在规定的时间
публично демонстрирует товары покупателю

和地点
в определенное время и в определенном месте

按一定的章程和规则
и в соответствии с определенными уставами и правилами

将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购
предлагает друг другу торги и

最后由拍卖人把货物卖给
наконец, продает товары аукционисту покупателю

出价最高的买主的一种贸易方式
предложившему самую высокую цену

这种历史悠久的交易方式
Этот давний метод торговли все еще используется

在当今国际贸易中仍然被采用
в современной международной торговле

拍卖业务的一般程序可分为三个阶段
Общая процедура аукциона может быть разделена на три этапа

准备阶段
Стадия подготовки

货主把货物运到拍卖地点
Владелец доставляет товар на место проведения аукциона

→委托拍卖行进行挑选和分批
и поручает аукционному дому выбрать его

→拍卖行编印目录
а аукционный дом составляет каталог партиями

并招揽买主
и привлекает покупателей

参加拍卖的买主
Покупатели, участвующие в аукционе

可以在规定的时间内到仓库
могут пойти на склад

查看货物
чтобы проверить товар в течение установленного времени

→了解商品品质
чтобы понять качество товара

→拟定自己的出价标准
сформулировать свои собственные стандарты торгов

做好拍卖前的准备工作
и подготовиться к аукциону

拍卖行一般还提供各种书面资料
Аукционные дома обычно также предоставляют различные письменные материалы

进行宣传以扩大影响
для рекламы, чтобы расширить свое влияние

　　2、正式拍卖
Официальный аукцион

正式拍卖是
Официальный аукцион проводится один за другим

在规定的时间和地点，
в указанное время и место в порядке

按照拍卖目录规定的次序逐笔喊价成交
указанном в каталоге аукциона.

拍卖过程中
В процессе аукциона

买主在正式拍卖的每一次叫价
каждая заявка покупателя на официальном аукционе

都相当于一项发盘
эквивалентна предложению

当另一竞买者报出更高价格时
Когда другой участник предлагает более высокую цену

该发盘即行失效
предложение становится недействительным

拍卖主持人以击槌的方式
Сделка была заключена после того

代表卖主表示接受后，交易即告达成
как хозяин аукциона принял молоток от имени продавца

成交与交货
Сделка и поставка

拍卖成交后
После того, как аукцион завершен

买主即在成交确认书上签字
покупатель подписывает подтверждение сделки

拍卖行分别向委托人
и аукционный дом взимает определенный процент комиссии с клиента

和买主收取一定比例的佣金
и покупателя соответственно

佣金一般不超过成交价的５％
Комиссия, как правило, не превышает 5% от цены сделки

买主通常以现汇支付货款
Покупатель обычно оплачивает товар наличными

并在规定的期限内
и забирает товар на назначенный склад

按仓库交货条件
в соответствии с условиями доставки на склад

到指定仓库提货
в течение установленного периода

由于拍卖前买主可事先看货
Поскольку покупатели могут просматривать товары заранее до аукциона

所以，事后的索赔现象较少
претензии после аукциона реже

但如果货物确有瑕疵
Однако, если товар действительно дефектный

或拍卖人
или аукционист

委托人不能保证其真伪的
или клиент не может гарантировать его подлинность

必须事先声明
он должен заявить об этом заранее

否则
в противном случае

拍卖人要负担保责任
аукционист будет нести страховое обязательство

今天的课就到这里，同学们，再见
Сегодня остановимся на этом, спасибо за внимание, до свидания