供应链伙伴关系管理在线视频

大家好

之前我们学习了什么

是供应链

什么是供应链管理

以及供应链管理的基本框架

在供应链管理中

供应链伙伴关系管理

具有重要的地位

今天我们来学习

供应链伙伴关系的

相关内容

什么是供应链伙伴关系

有什么样的特点

企业为什么要建立这种

合作的伙伴关系

怎样

建立这种合作的伙伴关系

以及合作的伙伴关系

包含哪几种形式

是我们本节为大家介绍的内容

进入21世纪以后

企业面临着

竞争环境发展的巨大变化

全球化竞争

要求企业将自身业务

与合作伙伴的业务

集成在一起

缩短相互之间的距离

站在整个供应链的关系

来考虑全供应链的增值

所以

许多成功的企业

都将与合作伙伴的附属关系

转向为建立联盟

和战略的合作伙伴关系

建立战略合作伙伴关系

是供应链管理的重点

也是集成化供应链管理的核心

本节主要讨论

什么是供应链战略伙伴关系

讨论

供应链合作关系

建立的步骤和相应的制约因素

并对合作伙伴关系的选择

进行具体阐述

第一

供应链合作伙伴关系的定义

供应链合作伙伴关系

又称之为

Supply Chain Partnership

SCP

也就是供应商制造商

分销商之间的战略协作关系

供应链合作伙伴关系

可以定义为节点

企业之间

在一定的时期内

进行信息共享

共担风险

共同获利的一种

协作关系

基于供应链合作伙伴关系的

集成化供应链

通常是为了降低供应链的总成本

降低库存水平

增强信息共享

改善相互之间的交流

保持战略伙伴

相互之间操作的一贯性

以产生更大的竞争优势

以实现供应链节点

企业的财务状况质量

交货期

用户满意度

和用户绩效的

全面改善和提升

供应链

战略合作伙伴关系

的建立

将形成供应链的战略联盟

这必将要求联盟

强调合作和信任

其结果

必然也要求是实现

供应链的双赢

供应链合作伙伴关系

具有哪些特点

第一

从供应链的战略合作联盟角度来看

供应链合作伙伴关系

是一种基于协议的合作关系

是一种竞争性的合作关系

具有松散性和相对的稳定性

本质特征是联合的协同性

那么合作形式又具有多样性

供应链的合作关系

与传统的供应商

关系有什么样的区别呢

在传统的供应链管理当中

企业的上下游之间

是一种单纯的交易关系和买卖关系

企业的管理理念是以生产为中心

共销处于次要的地位

企业之间的沟通和合作很少

那么在供应链合作伙伴关系当中

更强调的是一种

长期的战略伙伴关系

强调共同努力

以实现其合作目标

解决共同的问题

强调相互之间的信任与合作

如这张表

显示了供应链合作伙伴关系

和传统的供应商关系之间的区别

我们从

相互的交互主体

供应商选择的标准

供应链合作的稳定性

供应的批量

供应的数量

信息交流

技术支持

质量控制以及选择范围来

这几个方面可以看出

在传统的供应商关系当中

分别有

指示物料

强调价格

以及信息共享较少等方面

而在供应链合作伙伴关系当中

我们交换的内容不单纯是物料

而是服务

从信息共享以及

我们所提供的

服务以及质量控制当中

都提出了更高的标准

由此

我们可以看出

供应链合作伙伴关系

更有利于实现

供应链整体效益的最大化

下面我们来看一下

供应链合作伙伴关系的建立

与形成需要哪些基础和步骤呢

第一

合作的基础

造就合作伙伴关系的基础主要有三个

第一个是相互之间的贡献

这是一个根本的因素

第二是供应链成员之间的信任

彼此高度的信任

是合作伙伴关系维持的基石

一个重要的表现就是信息共享

第三个

是供应链成员之间具有共同的愿景

这是合作伙伴关系导航系统

的基础

它显示了合作伙伴关系

比较形成

并且达到共同的目标

供应链的成员当中

都以此目标作为长远发展的愿景

建立供应链合作伙伴关系

需要有哪些步骤呢

主要包含以下几个步骤

第一

建立供应链合作关系的需求分析

第二

确定合作的标准

选择性的合作伙伴

第三

正式建立合作伙伴关系

第四

实施并加强战略合作伙伴关系

比如说苹果和富士康公司

所建立的一个

外包生产的合作伙伴关系当中

苹果与富士康

关于他们的产品设计

以及利润分配

质量控制

都达成了一致性的标准

在苹果取得长远发展的同时

富士康也作为一个

生产外包型的

企业

取得了很好的

商业价值和核心竞争力

第三

建立合作伙伴关系

又有哪些制约因素呢

第一

组织因素

供应链合作伙伴关系要求

企业伙伴开展广泛的合作

对供应链的

整个流程进行重组

这就需要一个开放精益

高效的组织与之相适应

传统的结构模式就很难做到这一点

第二

企业文化

企业文化的兼容性

对于合作联盟的建立

和合作的成败具有深刻的影响

第三

个体的理性

个体的理性

是供应链合作伙伴关系的严重阻碍

阻挠供应链的协调运作

第四

信息机制

信息渠道不畅

与信息不对称

是供应链合作伙伴关系不稳定的

关键要素

因此

从以上可以看出

要想建立一个

长期

合作的供应链合作伙伴关系

需要供应链

成员间打破我们的壁垒

形成一种可以合作的文化

实现其长远的发展

下面我们将为大家介绍几种

常见的

供应链合作伙伴关系

在这几种合作伙伴关系

之中

都是供应链成员间的密切合作

实现了一个共赢

甚至双赢的目标

第一

零售商与供应商联盟

大家都知道

在我们的传统的

零售商与供应商之间

都面临着零售商

下订单

供应商发订单

这样的一种模式

那么

基于快速反应的

零售商

供应商联盟

就帮助供应商

能够根据零售商的销售数据

来协调其生产库存

和零售的计划

通过这种联盟可以大大的缩短

零售商的订货提前期

那么供应商的反应速度

也大大的加快

比如说

ESER的供应链管理合作模式

供应商可以减少

零售商的库存水平

同时也能够

实际的调整自己的库存水平

那么零售商也降低了

其等待库存的时间

比如说711的快速捕获供应商

零售商管理联盟

就实现了供应商和零售商之间

的很好合作

帮助零售商

实现了快速捕获的要求

同时

其供应商也降低了其库存

第二个是经销商

零售商一体化

通过协议建立经销商

零售商的战略联盟

实现其信息共享

共同管理库存

那么它的优势是什么呢

在库存管理方面

能够实现统一管理

在客户服务方面实现信息共享

将自己无法满足的客户

介绍给其他经销商

那么

这种联盟

的形成也有一定的阻碍

比如说

经销商和零售商

都担心自己的优势和服务

被他人所学习而导致自己的利益受损

那么在这里我们给大家举一个例子

比如说苏宁的o2o 经销商

零售商线上线下合作联盟

帮助苏宁在现在的O2O企业当中

成为一个很好的发展典范点赞

第三

是基于第三方的物流一体化战略联盟

那么

第三方的物流一体化建设联盟

它是建立在现代的信息基础上

以合同

导向的一系列物流服务

和全过程的物流服务

包含个性化的物流服务

那么在这里的一个典型例子

就是麦当劳与夏晖

之间的战略联盟

大家都知道

麦当劳是全球的一个快餐

其而夏辉

是麦当劳在一个御用的物流公司

可以说

这些年来

麦当劳与夏晖实现了一个同步发展

夏晖帮助麦当劳

实现了一个整体配送

还有全链条的

物资与物料管理

实现了麦当劳与夏辉的同步发展

夏晖也

成为麦当劳的御用物流公司

那么这个例子大家就可以看出

一个非常好的第三方物流

企业的一个战略联盟

良好的供应链合作伙伴关系

被供应链成员间

确立了统一的目标

和发展规划

在供应链间建立了利润共享

风险共担

共赢合作的模式

有利于供应链的可持续发展

本节

我们为大家介绍了

供应链合作伙伴关系的

定义以及供应链合作伙伴关系

建立的步骤

和相应的制约因素

通过几个例子

大家更加直观的了解了

供应链合作伙伴关系

对于供应链发展的重要性

本节就到此结束了

谢谢大家