6.4思维创新与商业模式创新在线视频

同学们好

今天我给大家讲授的专题内容是思维创新

以商业模式的创新

主要讲三个内容

第一

什么是商业模式

第二何为商业模式的创新

第三

如何通过思维创新实现商业模式的创新

一 什么是商业模式

所谓商业模式

是指为实现各方价值最大化

把能使企业运行的内外各要素整合起来

形成一个完整的高效率的

具有独特核心竞争力的运行系统

并通过最好的实现形式

来满足客户需求

实现各方价值

同时使系统达成

持续赢利目标的整体解决方案

二何为商业模式的创新

首先

我们来看一个小段子

一个鱼塘开张

钓鱼费用是一百大洋

老板说没钓到鱼就送一只鸡

于是很多人都去了

果然

老板也很讲信用

没钓到鱼的都送一只鸡

于是每个顾客走的时候都拎着一只鸡

有人就很纳闷

怎么一个钓上鱼的都没有

鱼塘看门老大爷说

老板本来就是个养鸡专业户

这鱼塘就没有鱼

这就是通过创新思维

改变营销策略和手段

从而实现了商业模式创新的典型案例

现代管理学之父德鲁克说

当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争

而是商业模式之间的竞争

因此

商业模式的创新对企业的发展至关重要

三

如何通过思维创新实现商业模式的创新呢

第一种模式通过刺激潜在客户需求

培育忠实客户群

而实现商业模式的创新

我们来看一个案例

某烧烤店啤酒一般六块钱一瓶

它推出五十元购买一百瓶啤酒

这样一种优惠

相当于五毛钱一瓶

那商家会不会太亏了

我们仔细想想

一百瓶啤酒

顾客根本不可能一次性喝完

喝不完怎么办

店家要求不能带走

必须寄存在店里

下次有机会就再来喝

因此五十元购买一百瓶啤酒

策略的高明之处就在于顾客是真金白银购买的

尽管价格很低

而且一次还喝不完

又带不走

顾客想不被店家占了便宜

就得下次甚至下下子再来消费

同时

每次都还想着

我在店家这里还有我的免费酒

那就去这里吃吧

这样不仅吸引了更多的回头客

也间接提高了店家的利润

同时喝啤酒还总是要点菜

吃饭呀

这就是通过刺激潜在客户需求

培育忠实客户群

而实现商业模式的创新

第二种模式将欲取之必先予之

从传统的你买我卖

走向你收费

我免费

这一商业模式的创新

我们来看看淘宝是怎么颠覆

美国1995年创立的Ebay

马云搞淘宝免费开店

而他的竞争对手Ebay是要收开店费的

淘宝免费开店

从最初的三年免费到永远免费

甚至后来连交易费也免了

那淘宝免费开店怎么赚钱

企业怎么生存呢

由于免费在eBay上的卖家

都觉得在淘宝不开白不开

不管淘宝有没有流量

也愿意把Ebay的店在淘宝上复制一家

就是这样

淘宝通过免费汇聚了大量的卖家

有了卖家就有了买家

中国几乎所有的商家都到淘宝上面开店了

这个时候就会出现一种这样的现象

你搜一种卫生纸

就会出现一万个结果

你免费开店没问题

但你如果在搜索结果里要排在前面

那就要交增值服务费

就是这样免费如何实现

盈利的这样一个方法

那么至于交易费

Ebay也是要收交易费的

因此它特别担心买家和卖家共谋

严格规定卖家不许留自己的手机

不许留信箱地址

但是中国人的购物习惯

是不直接交流就没有安全感

但直接交流的话

淘宝它收不到交易费

于是淘宝干脆把交易费也免了

买家和卖家联系越多越好

它还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易

这样淘宝又有了一个即时通信工具

既然全都免费了

那就好事做到底

淘宝又提供了一个方便交易的支付手段

支付宝为了简捷信用的问题

支付宝还创造性地提出了

货到付款就是这样

淘宝

成为了中国最挣钱的互联网公司之一

通过免费的模式

创造了一种新的收入模式

如果淘宝不免费

它既无法战胜Ebay

也发展不出这样一种收入模式

第三种模式

通过企业资本撬动

加现代企业品牌支撑

和庄园生产方式

构建新乡村旅游休闲住宿

新农村生态旅游模式

我们来看一个案例

江西省婺源县江湾镇

就是以品牌景区发力与乡村旅游

围绕旅游 吃 住 行 游

购 娱六要素

通过企业资本撬动

加现代农业品牌支撑和庄园生活方式

成功打造了五A级景区

伟人故里

江湾

四A级景区

古埠名祠

汪口生态家园 晓起

祥云人家 篁岭

四个精品景区

并在此基础上以核心景区激活一个片区

带动一方百姓共同参与开发

共同致富

使乡村旅游

由单纯观光型旅游

向复合型旅游经济转型

形成村村有特色

村村做产业的发展格局

以江湾晓起

汪口

篁岭为代表的旅游产业村

以大坂

济溪

古蜀地为代表的砚台产业村

以大潋 敕坑 洪坦 中坪

为代表的特色种植养殖村

总之

乡村振兴融入当地特色历史文化元素

创新管理经营方式

以思维创新为载体

掀起一场观念革命

引导中国乡村旅游逆袭

为乡村地区的生态保护

文化复兴

产业发展

人居改善

提供全方位解决方案

助力中国乡村

全面实现强富美发展目标

第四种模式不怕做不到

就怕想不到的跨界打劫模式

世界上曾经有一家世界五百强的企业

名叫柯达

在1991年的时候

它的技术领先世界同行十年

但是2012年一月破产了

被做数码的索尼干掉了

做电脑的苹果后来出来了

把手机世界老大的诺基亚给干掉了

而且还没有还手之力

2017年尼康中国破产并直接宣布破产的真相

受智能手机普及的影响

可以说现在是一个跨界打劫的时代

打劫你生意的我一定是你的同行

可能你连对手是谁都不知道

这样的案例

可以说

在这跨界打劫的时代数不胜数

比如说康师傅和统一方便面的销量下滑

不过他们的对手不是白象今麦郎

而是美团

饿了么等外卖

马云余额宝的出台18天狂收57亿人民币资金存款

开始强夺银行的饭碗

三马

马云 马化腾 马明哲的晚上保险公司的启动

预计未来五年将会有两百万保险人员失业

因此俗话说不怕做不到就怕想不到

只有思维不断创新才能跟上

乃至引领时代的发展

如果有一天

你隔壁开火锅店的张三

卖手机卖得比你好的时候

你不用觉得惊讶

有一部科幻小说叫做三体

里面有句话

我消灭你与你何干

这句话有点嚣张跋扈

但却充满了智慧

最后布置一道思考题

列举一到两个商业模式创新的案例

好 今天的内容就讲到这里

谢谢大家