6.3思维创新与营销创新在线视频

同学们好

今天我们一起学习思维创新与营销创新

最近网络上流行了这么一个段子

说消灭康师傅的不是白象 今麦郎

而是美团 饿了么等外卖

打败口香糖的不是益达

而是微信王者荣耀

消灭扒手的不是警察

而是微信支付宝

有人因此总结说

在互联网时代

所有的事情都在变

竞争是很残酷的

我消灭你

但与你无关

你永远也无法想象下一个竞争对手

如果你不自我革新

不自我变革

那么你就只能等着别人来革你的命

对于企业的发展来说

创新和营销是永恒的主题

营销赢思维

思维创新才能真正实现营销创新

不是嘛

据说在某大学有两个男生

同时喜欢上一个女孩子

其中一位男生一上去就表白

结果把这位女孩吓跑了

另一位男生则跟着这位女孩去了图书馆看书

当女孩准备离开的时候

他就上前搭讪

同学能借我十块钱吃面吗

我的钱包落在宿舍了

这是我的学生证

回头我就会还你钱

大家看这个男生彬彬有礼

挺有套路

女孩想了想说好吧

没问题

男生接着说

要是能借二十元

我请你也吃一碗面

结果呢

这两个人就通过这件事情在一起了

这个案例启示我们

思维创新它具有非凡的作用与魅力

它往往可以让一个人从一件不起眼的事件

或细节中得到启示

从而产生绝妙的创意

找到成功之路

恋爱如此营销也是如此

同样一件事情

不同的思维方式会产生截然不同的思维结果

有一则大家非常熟悉的营销故事

说的是两个营销人员去非洲考察鞋子市场

他们同时发现了一个非常有趣的现象

那就是非洲人从不穿鞋

结果呢

其中一位营销人员灰心丧气

认为 非洲人根本不穿鞋

没法在此做生意了

而另一位营销员则欣喜若狂

他认为 非洲人根本没鞋子穿

非洲的鞋业市场大有可为

可见成功者与失败者之间的差别

并不在于他们的知识和经验

而在于思维的方式

成功者之所以获得成功

不是因为他更聪明

而是因为思维力给了他一双成功的翅膀

使得他们能够在自己的职场上乘风破浪

通过前面的学习

我们已经掌握了思维创新含义和基本类型

下面我们具体介绍几种思维创新

及其在营销实战中的应用

首先介绍的是逆向思维与营销创新

什么是逆向思维呢

它也称之为反向思维

或者说叫求异思维

它是指打破固有思维模式

反其道而行之的一种思维方法

比如吸尘器的发明

司马缸砸缸

救人的故事等

这些都是反转型逆向思维

转换型逆向思维的典型应用

逆向思维之所以能够逆行而顺畅

取得满意的效果

实际上符合唯物辩证法的基本规律

那就是对立统一规律

是唯物辩证法在思维领域中的具体应用

那么

运用这种思维方法进行营销创新

往往可以获得山穷水尽疑无路

柳暗花明又一村的良好效果

据说

英国作家毛姆在成名之前

他的小说是无人问津

毛姆因此心急如焚

但是他突发奇想

决定在报纸上刊登一则醒目的征婚启事

启事内容是这样说的本人是个年轻有为的百万富翁

喜好音乐和运动

现征求和毛姆小说中

女主角完全一样的女性共结连理

广告登出来以后

书店里的毛姆小说一扫而空

一时间

洛阳纸贵

从此毛姆的小说销售一帆风顺

其本人也因之成为了著名的小说家

那么大家在这里可以看一看

毛姆的广告征婚营销为什么能够获得成功

那么从思维创新的视角看

主要是成功的运用了逆向思维

对独特创意

从而实现了产品的成功营销

这种反其道而思之的营销创新

使贫困的毛姆

很快成为了百万富翁名利双收

那么

这个案例由此给我们带来的启示是什么呢

那就是善于借用逆向思维进行营销创新

往往能够化腐朽为神奇

化危机为契机

达到一种出奇制胜的效果

接着

我们介绍互联网思维与营销创新

什么是互联网思维呢

那就是在大数据

云计算等科技发展的背景下

对市场用户

产品企业

价值链乃至整个商业生态

进行重新审视的思维方式

当前

互联网思维已经渗透到各行各业

传统的营销手段已经接近失效

互联网思维俨然成为了商业营销的核心思维

那么

运用互联网思维进行营销创新

往往能出其不意创造无限商机

请大家思考一个问题

最近互联网企业常说这么一句话

那就是羊毛出在狗身上

由猪来买单

听说过吗

你信吗

可能大家乍一听

都觉得很奇怪呀

不是说羊毛出在羊身上吗

为什么说羊毛出在狗身上呢

原来故事是这样的

有一款内衣品牌店

内衣销售价格是198元

它们启用了一个大胆的营销方式

送 怎么送 免费

就是说如果你穿了感觉很好

那么就请你帮我们做一个口碑宣传

如果这件睡衣送给你

你会收吗

当然会

当然

它们同时也提出了另外一个要求

就说我们送内衣给你是可以的

快递费

你出可以吗

快递费是一件23块钱

我们支持货到付款支持退换

消费者是零风险

也就意味着你花23块钱的快递费

可以拿到一件价值188人的内衣

那么这种便宜事我们当然是很乐意的

那么这里可能很多人就不明白了

这家公司是干什么的呢

难道是做慈善事业的嘛

这不是赔本买卖吗

经过分析

我们发现

该品牌商通过与各个网络渠道合作

对外宣传内衣是免费送的

只收23块钱的快递费

然而

中间却省去了一系列的运营成本和广告成本

内衣制造成本实际上只需要七块钱

给各个渠道三块钱给快递公司六块钱

最后公司每件盈利七块钱

由于互联网销售量是倍增 裂变

可以达到千万件以上

所以最终实现品牌商

渠道商和消费者合作共赢的局面

所有的人都获利了

所有人都很开心

因此

大家称之为羊毛出在狗身上

猪来买单

那么羊毛出在狗身上让猪付钱

通过刚才我们的案例分析

实际上大家就明白了

这是一种各方都获利的

互联网跨界营销思维创新

其成功的秘诀在于

一是因为有海量用户

可以通过网络广告获得收入

二是互联网缩短了产品和用户之间的距离

削减了中间环节的成本

改变了原来成本结构和收入方式

使羊毛出在狗身上

实质上是营销价值链的再造

好了 这个案例就分享到这里

希望可以给您带来一些启发

如果觉得有什么收获的话

请您细细体会

最后介绍的是裂变思维与营销创新

说到裂变思维

我们首先可能想到的就是原子弹的核裂变

其原理就是用中子去轰击原子

会产生一种链式反应

一个原子核分裂成几个原子核 周而复始

以至无穷无尽

裂变思维与此非常类似

它是指在思考和解决问题时

不受已知或现成的方式

规则和范畴的约束

从一个问题的中心点

向外辐射发散

进行多方向多角度

多层次的思维活动

裂变思维的效果十分惊人

正所谓是道生一一生二二生三三生万物

传说啊

印度国王要褒奖国际象棋的发明者达伊尔

他问达伊尔您需要什么

我都可以满足你

达伊尔说

恳请国王在国际象棋的棋盘的第一个格子里

放一粒麦子

第二个格子里放两粒麦子

第三个格子里放四粒麦子

以此类推

一直到第64个

国王不以为然

到最后才恍然大悟

即使倾尽全国的粮食

也根本无法兑现当初的承诺

尽管一开始是一粒麦子

最后却裂变成了国王

都负担不起的一种债务

可见裂变思维具有无穷的魅力和威力

尤其在互联网时代

运用裂变思维进行营销

通过社群中发布一个含有幼儿的内容

引发用户争相传播

就可以达到一个用户带动身边N个用户的目的

好 下面我们看一个案例

如果您想开饭店

让你短期内回款一百万能做到吗

有一家饭店的生意很差

老板请来了一个营销专家帮忙策划

如何提高绩效

专家告诉他说

你可以告诉顾客

顾客在买单的时候

凡充值一千元现金均可赠送一千元

同时返还一千元

其中赠送的一千元是

两百瓶啤酒

返还的一千元则是每次到店消费满一百元

分十次返还

可能你会说

如果很多顾客都来充值了怎么办

那饭店还能开的下去吗

那么这里我们来算一下

顾客充值一千元

按50%的利润计算

基本可以抵消赠送的啤酒

返还的一千元

他若不来

你就不用返

你就相当于给他打了一个折扣

所以我们说开店做生意最怕的不是不赚钱

而是根本没有人来

你店里天天有人排队

怎么可能不赚钱

类似的案例很多

有一个商务咖啡厅

出台了这么一份营销方案

客户只要交一千元成为会员

一年365天

每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品

这个方案一出台后的两个月内

办出的会员卡打两千多张

效果非常好

其实许多人不可能每天去喝咖啡

也很少一个人去喝咖啡

因为这家咖啡厅是一家商务型咖啡厅

所以当朋友来的时候就会去

而且咖啡厅还有其他的中餐 西餐

下午茶等服务

所以

当他们有了两千多个会员之后

他们的生意想做不好都难呢

这个案例告诉我们

通过思维创新进行营销创新

往往都能获得许多意想不到的良好效果

总之

商场如战场

企业的发展和营销环境总是瞬息万变的

你的成功往往是因为你比别人多想到了一点点

总是以创新的方式思考和行事

希望本讲内容可以帮助您打开思维枷锁

有助于促进您的营销能力

思维能力更上一层楼

好的 本讲的内容就讲到这里

留下一道思考题