2.3和投资人一起评价创业项目在线视频

各位同学 大家好

欢迎大家回来

我是武老师

前面我们学习到了创业机会

那发现了创业机会

并不意味着成功就在眼前

因为并非所有的创业机会

都有足够大的价值潜力

来填补为把握机会

所付出的巨大成本

也并非所有的机会

都适合每一个人

所以尽管在整个创业过程中

评价创业机会非常短暂

但它非常重要

是创业者发现创业机会之后

做出是否要创业决策的重要依据

今天创业大健康的嘉宾访谈中

我们就有幸邀请到了

国奕资管投研副总监

顺德双创公益基金会导师

前蚁米资本投资总监

岭南创意学院

百日成金总项目负责人

黄立君老师

也就是大家熟悉的纳豆老师

来给大家讲讲创业机会该如何评估

欢迎你 纳豆老师

嗨 各位同学大家好

纳豆老师

我们知道您在创投领域深耕多年

所以第一个问题想问问

你这位年轻的老司机

在评价创业机会的时候

都有一些什么的自己的标准呢

好 自己的标准谈不上

就是当年还很懵懂的

进入这个行业的时候

确实不知道要用什么标准

但在几年的努力之下

老司机还是总结出了一些方向

就通常无论是什么项目

无论跟谁

我们都会特别注意以下这五个点

第一个点

我们很在意

很在意这个项目

有没有市场的想象空间

它是否了解自己的市场

它是否在这个市场里面

有自己独到的一些定位

它对这个市场是不是

有它的一个广度上的了解

会不会我做完这个项目

它就只有一点点的市场

它很能赚钱可是做不大

所以第一个是有市场

那第二个呢

我知道了这个市场

我看到我的客户在哪里

那我提供的解决方案

是不是真的对客户有价值

这个就是所谓的价值主张

你所主张的那个价值

是不是真的能打动这个市场

第二个因素

前面两个因素都是分析更多

然后第三个因素就要看一下

我已经看到这样的市场

也提供了这样的产品

或者是一个价值的一个提供

我有没有能力

能够实现这样的价值

这个能力包括什么

你的团队

你有没有相应的经验

你有没有一些成功的推广

或者什么样的一些案例

你有没有一个足够强的

一些优势跟资源

别人可能不容易

或者没有这样的资源的

能够把它的成本降低

把门槛拉低等等等等

这就是能力

在我看

看到了你们的能力之后

我还要看一下

一个创业团队

面对一个很广大的市场

他可能有十个方法到达罗马

我选择了一个

有些创业项目会告诉我

你可以这样也可以这样

这其实这种创业项目是

没有方向感的

我们希望这是一个

有方向感的团队

有方向感的项目

他知道在这样大的一个市场里面

我只取一瓢

我往这个方向走是为什么

它不会什么方向都想走

它有自己的方向感

而且它的这个方向发生问题的时候

它会及时的去做一些调整

而不是什么都想做

所以这是第四个

要有方向

而最后一个非常重要的点

就是你的团队

有没有把这个项目落地

不一定是你要把它整个项目

全部跑完

你在市场上

你有没有落地的去接触客户

有没有去看看竞争对手

在你的价值主张上

你提供的产品上

你有没有去尝试

客户是不是真的需要这样的东西

在你团队有优势的时候

有一些能力的时候

你有没有试着去把它

跑出一些素质来

去尝试一下自己的那个

团队是不是真的有这种能力

在你做了一个决策的时候

第四个有方向的时候

你有没有去测试一个

测试过我是走A还是走B

这种技术有落地

并且用一些数据把它呈现出来

那这五个是我们判断这个团队

跟这个项目靠不靠谱

会不会有兴趣继续跟他谈的

基础因素

我再重复一下

第一个是有市场

第二个是有价值主张

有价值 对了

第三个是有能力

第四个是有没有方向

第五个是有没有落地

果真是创投领域的老司机

纳豆老师给我们总结的五个

评价标准

既简单又实用

但是同学们经常会有这样的问题

有没有一些比较好用的

创业机会评价的工具呢

能让

能够让大家自测一下

自己的创业项目

是否有真正的价值

好 其实创业它有时候蛮冲动

有时候你真的看到一个市场

你就奔过去了

然后成不成功

很看我们过程怎么去做

所以没有一个绝对科学的方法

只要它怎样去做怎样去不做

但是我们可以尝试用一些

评估的方法来帮助自己去决策

比如我们把刚刚那五条

写到一个表里面

然后呢每一条我们自己

先去评一个分

从0到10去评

去评一个分

不用看总分

要看最低分跟最高分

如果这五个点里面

我们有些分数真的是非常低

我们要想尽办法

把它拉到平均值

比如说你团队是0

真的啥都不用做了

落地是0

真的什么都不用做

平均水平不能够太差

5分 6分 7分得有个理由

但是最重要的就是

当你达到平均值左右

你就要看它的最高分

这个是最大的重点

比如市场那个你分数特别高

这个市场真的很好做

OK 原来的方向不行可以改

团队不行也可以改

团队非常高分很强

市场不行可以换

你一定要关注最高分

并且不要有致命的低分的缺陷

去可以用这种方法

你不要指着自己评

你可以拿着你的项目

你去跟你的家长聊也是可以的

跟熟悉这个行业的行家聊

也是可以的

跟陌生人聊也是可以的

跟朋友谈合伙人

甚至竞争对手

你都可以跟他们谈

谈完之后

让他们来去简单做一个评分

要去评估一下

大家看重的最高分是什么

大家认为在这个行业里面

绝对不能低于某个分的

最低分是什么

哪些东西必须得先试一下

才能够决定要不要做的那些

低分环节在哪里

那你就会很清楚

这个项目值不值得我去全心投入

这五个评价标准真的非常实用

还可以做成自测表供大家自测

那真是授人以鱼不如授之以渔啊

特别感谢纳豆老师今天的分享

那为了让同学们更熟悉

这个评价表应用

我们就让纳豆老师

给我们分析一个

我面临的实际的案例吧

最近有同学问我

武老师我们想从事健康领域的

减肥产业

想创办一个减肥的训练营

不知道可行不可行

那今天我就把这个问题

抛给你这个创投领域的资深专家

让你来给我们现场来评一评

这个项目到底可不可行

OK 其实刚刚老师给的信号

是比较少的

但是我们也可以展开来去看一下

用这五个标准

首先减肥的市场大小

这个几乎不用去猜

所有的东西都显示

在中国在全球这个市场都非常巨大

所以市场是肯定有想象空间的

但是由于减肥这个市场

真的是非常多的混杂

它是个有点红的红海市场

竞争非常激烈

所以一看到这样的东西

我们可能更加都会关注你的能力

就你的团队是不是对这个市场

有足够多的一个经验 能力

有没有一些你们特有的优势

或者某些产品有专利的东西

有没有一些你们独有的价值

你们通过能力

呈现出来的价值是怎样的

然后你的客户

用过你的东西

或者是参加过这个研究

他的评价是怎样的

我们会看一下你有没有能力

让这个市场你们做出了高营收支后

有没有复制的能力

能不能把它扩大

它会变成是一个IP

它能不能稳定的把你推上去

因为过去我见过很多这样的项目

它能够在一年半年之内

拿到甚至是几百万的一个营收

但是它的成本会很高

它的扩张会受损

它一段时间之后呢

这个产品因为可能某些原因

会有人说它的产品没效等等

而遇到一些成长上的瓶颈

所以还是你有没有能力

去做出跟这个行业里面

传统的那些恶性竞争的

或者那一些

已经把让这个行业里面

很多人都觉得这样是不行的这种人

区分开来

然后有机会去复制跟做大

所以我们

像看这样的项目的时候

也许我们会更加关心

你有没有办法去让他

变成一个可复制的规模

如果你说你只能开一个店

在一个地方

卖很好吃的汉堡包

你完全没有办法把汉堡包

卖到更多的地方

那我们可能就会很谨慎

那纳豆老师

你有没有遇到一些

令你心动的一些学生的创业项目呢

好 其实

在面对学生创业项目的时候

我真的会很关注

他自己怎么看待自己项目的

这个市场

比如我在一个学校里面看到

这个学生他可以在一个学校里面

把维修手机电脑这一块做的非常好

一个季度就产生几十万的纯利润

但是他如果没有办法

复制到别的学校去

那他就是一个养老型的产业

仅此而已

但如果他一旦出现了一个办法

他可以复制到每个学校

并且我看到他连二手交易

还有就是一手交易

他都做下来了

因为他自己本身是个维修平台

维修是所有人有这种需求的

但他是个低频的

而买卖跟二手交易是个

相对机会更大的一个市场

假如他能串起来

在一个学校里面他能成功

他有办法他在别的学校也能成功

如果这样的话

我们就会很期待这样的项目

还有一些项目是

比如说现在一些传统产业上的机会

比如说我有个学生他做沙拉

他现在已经开了十几个店

三年时间开了十几个店

当年其实很多人会觉得

不就是一个沙拉店吗

但由于这个东西的存量需求很大

市场上只要你能够把你的产品质量

保证好

把你单店的成本控制好

只要你的产品质量

一直能够保持稳定

它的市场就能越来越大

那像这种能够突破市场的限制

不是只在自己学校里面

赚到小钱的项目

其实我都会比较关心

市场一定要大

而且我会特别在意

我们的学生

是不是冲着一个可延展的市场去干

还是我想挣点小钱就算

这节课真是干货满满

纳豆老师也带来了很多自己

实际的案例供大家参考

各位同学

今天我们通过纳豆老师专业的讲授

学习到了创业机会的评价标准

和评价工具

相信纳豆老师这节课

教给大家的秘密武器

可以帮助大家更好地

做出创业决策

那最后我想问问纳豆老师

你对大学生创业有什么建议呢

好

今天我们是围绕机会为主题

我也根据机会来去提这个建议

其实在大学我看过很多项目

他的想法是很好的

我们都是很有创意

很有执行力

而且成本特别低的一群创业人

我特别赞成在大学里面

你只要可以的话

一定要抽出时间去试一下怎么创业

但是在机会的选择上

我们往往会有点闭门造车

就是我们会离开市场很远

我会建议一定要在市场上

先让自己落地

你亲自去跑市场

去接触客户

去接触这个行业里面的前辈同行

去看他们是怎么产生

这种价值交易的

如果客户在选择一个

同行业里面

他会选择A不选择B的时候

你一定要去了解到

这个客户他为什么会做出

这样的一个选择

这一点非常非常重要

所以我的建议就是

走到市场里面

亲自去跟他们接触

这样子你提炼出来的价值主张

才会更加的精准

同时对你能力的提升

会有大幅度的一个改善

走市场很重要

感谢纳豆老师的建议

各位同学

创业机会评估是创业者发现

创业机会之后

做出是否要创业的重要依据

今天特别感谢纳豆老师

从投资人的角度进行的专业讲授

同学们下节课再见

拜拜

拜拜