2.2创业英雄带你识别创业机会在线视频

各位同学 大家好

欢迎大家回来

创业需要机会

机会要靠发现

上一讲我们讲到了

大健康产业的创业机会

很多同学就问了

大健康创业的体量是以万亿计数的

机会是很繁多

但到底

该怎样进行创业机会的识别呢

同学们的问题都很好

创业机会难寻

但要想识别到好的

适合自己的创业机会

那更是难上加难

为了解决到大家的难题

今天我有幸邀请到了

广州中医药大学博士

2017年全国大学生创业英雄十强

金华佗创始人

广州杜仲哥互联网科技有限公司

CEO戴韵峰

来和我们大家聊一聊

如何进行创业机会的识别

武老师好 大家好

很高兴跟大家聊一聊

创业机会识别

戴总好

那我就单刀直入了

我们第一个问题就是同学们

非常好奇的问题

作为一名医学博士

你毕业后应该顺理成章的

当一名医生的

为什么你会辞掉稳定的工作

投身到创业大军中

并且选择做国内首家

专门服务于中医生的

移动医疗平台呢

我觉得当时我确实是在

国内最好的中医院之一

广东省中医院工作

那份工作是很多人都很梦寐以求的

那我选择其实出来创业呢

其实是源于内心中的一个

中医的一个梦想

因为在2007年左右

当时曾经在舆论上面

爆发了一些争论

说中医它不够科学

它应该从主流医学体系里面

剔除出去

当时我们同学中就陷入了很多的

那种思考

就是我们学了西医又学了中医以后

中医到底在我们人生中

它是怎样的一个位置

我发现其实

它可以做得很好

只是它因为没有证据

或者说它没有标准化

它很难被逐渐地为未来的

这种数据体系

或者是科学体系所认可

所以我当时就希望的是

能够把中医能够

尽量的数据化和标准化

所以做这个中医的知识库

随后我又希望的是

能够把这个中医的这种人才

慢慢的能够跟大众连接起来

所以我觉得那个时候呢

就爆发了我要想去

全职创业的一个梦想

所以就从2015年开始

就离开了医院

其实就是源于我特别希望能够

让这个行业

能够成长的更快一些

让我们医生的尊严

和我们内心中对自己那种质疑

可以尽快的消除

其实是一种不甘心

感谢戴总的分享

我作为一名中医人呢

我也特别为戴总骄傲

感谢你为中医在标准化道路上

做出了这么多的努力

我想问问你们团队的组建

是怎样的一个艰辛的过程呢

我们团队早期的话呢

其实很多都是我的直系的师弟师妹

因为我是七年制毕业的

那当时我们很多师弟师妹

比我小三到六岁的一些师弟师妹

成为了我团队的

最早的一批核心骨干

那我们周六周日就在家里面去

去写中医的数据库

去把中医的每一个词条去做分析

它古代怎么说 现代怎么说

去做成我们所谓理解的那种

标准化的东西

那随后呢到了2014年左右呢

我们发现我们的团队要想做大的话

还需要引入更多社会化的人才

所以从2014年以后

我就去外面去寻找合伙人

刚开始找一些合伙人

其实背景都不错

但是后面是因为整个创业的理念

不够成熟

跟对方在这个股份的问题上面

没有达成共识

最后就导致了他们

中途突然离开

或者说是删了代码

那我们觉得这种过程

它其实是创业时候一定会经历的

就是你必须去增强你的那个

这种相关的知识

到后面的话呢

我们再引入更高端人才的时候呢

我们就引入了

跟他的个人业绩

和对于企业的贡献挂钩

慢慢的这个团队就变成一个

土壤更加肥沃

能够更加留住高级人才的一个组织

所以我们团队应该说是

从一个校园团队

逐渐地演化成一个

社会化的一个竞争化的团队的

我理解为是一个

而且像是一个学生会

演变成一个公司一个感觉吧

感谢戴总这个深入浅出的讲述

通过戴总对自己创业经历的

这种分享

让我们也知道了

为什么有些人更善于识别

有价值的创业机会

那就是因为影响创业机会的因素

往往包含了很多

包括先前的经验

认知的因素

社会网络关系和创造性

这些个性化的特征

那我相信

跟许多的创业团队一样

戴总的创业经历虽然坎坷

但是经历过这些坎坷

才能有不断地更好地发展

那我想问问戴总

你们是经过怎样的多轮的调整

最终确定好自己现在的定位的

如果能说的话

这种所谓的这种转型

它如果是从做事的角度来说的话

我们的企业它其实经历了

很多是小目标的更改

因为刚开始的话呢

我们是做中医的数据库

因为我希望是能够把中医标准化

和数据化

所以把很多的中医的词条

就做了结构化的切割

做完之后呢

其实我们放到中国

就放到网上去

每年当时2013年 14年

是中国最大的中医查询的网站

但是呢

它却很难去形成商业化的变现

它是一个

是一个叫好不叫座的一个

一个产品

所以当时我们在后面我们跟

跟我们的商业化的那个团队

去沟通的时候

我们发现

其实我们必须要做一个

能够让你有付费意愿的东西

所以后面我们就想做成一个

中医版的淘宝

就让每个医生在线上去开店

去服务他的其他患者

做着做着的时候呢

其实我没有进行一个转型

就是我们发现呢

医生他在自己做店主的过程当中

他其实并没有很好的维护能力

维护他的客源 引流

或者说他有很强的

看病后的随访的能力

他需要我们作为他的一个生态去

给它赋能

所以就演化它到现在

我们不但要去孵化医生

让他成为医生

我们还要去给他提供

他成为医生后的配套服务

比如说信息系统

比如说营销知识

比如说患者随访等等

所以这个过程其实它不是一个

可以未雨绸缪的东西

而是你在面对市场环境里面

你不停地去变

成为一个变形金刚

最后变成了这个市场所需要的样子

同时它又能够跟你的最初的理想

能够达到一个比较好的平衡

感谢戴总这种创业转型的这种分享

确实

创业的过程是非常艰辛也很漫长的

但是我们也坚信

只有在那种市场需求的

不断地调整中

不断地

刚刚和你分享了一个词

我觉得非常好

就是变成变形金刚

真正的符合这个市场的需求

才是能够经历住各种考验的

真正的适合自己的创业机会了

那我们都知道

戴总成功入选了2017年

全国大学生创业英雄十强

所以最后一个问题

就是想请戴总给我们

电脑前的各位同学们

谈谈如何增加识别创业机会的能力

其实识别创业机会

它有一部分是所谓的

我们叫做先天的一种

家庭因素所带来的

比如说

如果他家里面有人从事

生意这个行业

他可能在识别机会上面

他可能会有更好的一些

先天的天赋

但其实呢

我的家庭其实是一个

知识分子家庭

并不是那种天生的做生意的一个

家庭

所以的话呢

当时我去

我认为是我有一些

后天习得的一些 一些方法

当时我们去学过一些商业化的课程

它其实是给我们

当时老师上完课之后

给我们一个作业

就是希望我们每一天去

找十个赚钱的点子

我印象中当时我就觉得

我的眼睛就像那个雷达一样的

在街上去扫

然后去问每一个店铺

它的赚钱的方法

然后同时去看肯德基 麦当劳

它的加盟费

看它的成本结构

那个时候我就觉得其实

很多东西它都能赚到钱

那我后面经过它的21天以后呢

其实你就累计了

将近210个创业的点子

然后从中你会发现

慢慢的有些点子

可能不太你不擅长做

慢慢的就淘汰掉了

而有些点子

你发现你又刚好擅长

而你又很想去把它做大

那个可能就是你的机会

所以我觉得这个过程

其实是一个

你自己要把自己变得

像雷达一样的灵敏

然后去看待这个世界里面的那些

商业化的机会

我觉得这个过程是训练的

同时的话呢

你还要多读一些商业的书籍

比如说可以多看一些

罗斯柴尔德家族的一些

一些 一些历史

那看看包括那个JP摩根他的成长史

其实我觉得这个过程

是一个你自己去累计的一个

渐进的一个过程

那同时的话呢

从团队的角度来说的话呢

我觉得就是要多思考

同时的话呢

要去思考以后呢

还是要 要闭上嘴

就是你自己要先去想

那同时要迈开腿

多跑你的商业化路线

就是不要去空中楼阁

自己到每一个你认为可能真正的

产生商业化的地方去看

就像以前我曾经在开中医馆之前

我把这个深圳

就是每个中医馆门口的客流数

到店数

包括中医馆提供的服务

我都会去做调研

那个时候我还只是个医生

去做一遍

所以我觉得这个过程其实就是

闭开嘴 迈开腿 少说话

那同时的话呢

将来的话呢还要多干

多干实事

去达成一个过程

同时的话呢

我觉得创业还有一个

有一些关卡需要我们特别注意的

就是我觉得第一个就是失败

就是其实它跟

它跟考试是一样的

其实每一个创业的成功的概率很小

大概在千分之四左右

那你可能会有另外的那

九百九十六的人

那会要面对这个失败的过程

我觉得这就像一场考试

其实你通过你不停地去月考

你的成绩会不停地增加

创业其实也是一样的

要去面对失败

第二的话呢你要面对痛苦

痛苦是你跟你自己的

天花板的较量

你可能以前

一个人可能是你非常讨厌的那种人

但是你会发现

他对这个社会的商业化的价值

他是有的

那你必须要去跟他去进行这种博弈

那种博弈的过程

可能是你从痛苦

慢慢的转化为一种快乐的一种过程

第三种可能是一种

面对一种侮辱和刁难

因为创业的时候

像以前做医生的时候都是别人

别人 别人跟你去做沟通

是别人主动来找你

而创业的时候是你要主动去找别人

你可能换了一个角色

这个时候你可能会面临很多刁难

那我觉得这个过程

你要慢慢地去 去享受 去体会

我觉得这三观

如果是能够突破的话

我们这个创业成功率会比较高

感谢戴总的分享

戴总今天给我们做了几个比喻

我觉得都挺好的

刚刚上一讲他讲到了我们应该做

这个变形金刚

这个问题呢他又说我们应该做雷达

确实是这样子的

戴总还用闭上嘴 迈开腿 少说话

多干事 多学习 多思考

和闯过三个关卡

败 苦 辱

告诉了同学们

该如何增加识别机会的能力

那今天我们特别感谢戴总

用自身的创业经历

与我们分享创业机会识别的内容

感谢戴总为中医的创新发展

所贡献出的力量

他用自己的中国梦

助力了民族复兴的伟大中国梦

识别正确的创业机会

是创业者应当具备的重要技能

也期待今天的学习

能让大家受益匪浅

谢谢大家

谢谢