当前课程知识点：创业新浪潮：医药健康创新创业 > 第三章 医药健康商业模式画布 > 3.1与时俱进的商业模式 > 3.1与时俱进的商业模式
各位同学 大家好
欢迎回来 我是武老师
前面我们掌握了创业机会的内容
那我们要如何抓住时代的机遇
和乘着行业发展的风口
不断获利呢
这就关系到我们本讲的内容
商业模式了
在本节课中
我们将学习到商业模式的概念
商业模式构成要素
和商业模式的特征
三个部分的内容
同学们
你们一定感受过超市 便利店
电商的不同盈利方式
同样是卖东西
超市大规模进货
降低采购价
靠低价吸引消费者赚钱
而便利店则靠占领大型超市
进不去的地段
靠便利吸引消费者赚钱
而现在 我们离不开的电商
则是利用物流配送
节省门店租赁费用
靠实惠加便利
吸引消费者赚钱
而这其中的商业逻辑
就是商业模式了
那什么是商业模式呢
商业模式就是创业者描述企业
提供服务或者产品
给客户创造价值的商业逻辑
商业模式描述了企业
如何创造价值 传递价值
和获取价值的基本原理
概括来讲
就是说一个企业用什么方式
或者服务给客户实现价值
从而获得赚钱
商业模式是创业者
开发有效创意的重要环节
是新企业盈利的核心逻辑
企业只有开发出有效的商业模式
才会激发出足够多的客户
和供应商参与合作
创建成功的企业才更具可行性
根据商业模式的定义
可以得出商业模式的四个要素
分别是价值体现
即企业你为客户创造
并传递的价值
二 是价值创造方式
三 是价值传递方式
最后一个就是企业的盈利方式
其中 价值体现是基础
价值创造和传递方式
是过程性手段
而盈利方式
是企业得以生存的根本
企业如果不能发现
客户所需要的价值
那就不能为客户创造出
他们所需要的价值
价值创造和传递方式
是企业将自己的价值构想
变为现实
并为客户传递价值的过程性手段
在为客户创造价值
并传递价值的同时
企业也不能忘记自己的
盈利方式是什么
否则企业就很难实现正的现金流
商业模式的构成要素
让我们发现了很多有趣的现象
比如 不同行业所出现的
商业模式也许是相同的
比如 同属免费模式的
360杀毒软件
和即时通讯工具微信
还有 就是在课程
刚刚开始提及到的
同是零售行业
超市 便利店 电商
它们有着不同的商业模式
再比如 在我们大健康领域
随着AI产业的迅速发展
医疗领域中就出现了
健康领域与AI结合的
新的商业模式
平安好医生在AI赋能下
通过大数据人工智能
与医生 用户建立起了桥梁
将线下零散的医疗资源
聚焦 整合至线上
匹配线上用户的医疗咨询需求
和医疗服务
实现大数据积累
线上 线下一站式的医疗服务的
独特商业模式
平安好医生一分钟诊所
以AI Doctor为基础
结合自建千人专业医学团队
远程连接20个专科科室
倾力打造24小时线下服务
一分钟诊所
高科技智能影音系统
高效 精准识别交流
远程专业医师药师开具用药建议
支持电子处方
24小时自助购药
支持一百种家庭常用药品
专业药房托管
即买即取
平安好医生
打造智慧健康未来
通过这些典型的案例
我们可以得出
商业模式的几个特征
第一 商业模式要能提供
独特的价值
有时候 这个独特的价值
甚至可能是新的思想
但更多的时候
它往往是产品和服务的
独特性的组合
这种组合要么可以向客户
提供额外的价值
要么使得客户可以用更低的价格
获得同样的利益
或者用同样的价格
获取更多的利益
第二 商业模式是难以模仿的
企业通过确立自己
与众不同的商业模式
如对客户的悉心照顾
无与伦比的实施能力等
来提升行业的进入门槛
从而保证利润源源不断
而不受侵犯
第三 商业模式是脚踏实地的
企业要做到量入为出 收支平衡
这个看似不言而喻的道理
要想年复一年 日复一日地做到
其实并不容易
现实当中有很多企业
不管是传统企业还是新型企业
对于自己的钱从何处赚来
为什么客户看中自己的
企业的产品和服务
乃至有多少客户
实际上不能为企业带来利润
反而在侵蚀企业的收入等
关键问题都不甚了解
第四个 就是商业模式
要与时俱进
商业模式设计是一个修正的过程
对于创业者而言
要想设计出理想的商业模式
并不能一蹴而就
而要根据时代发展和产业变化
以及自身的条件反复修正
各位同学
企业持续盈利要靠什么呢
也许有人会说
靠卓越的技术能力
但知道硅谷悖论
这个经典典故的同学就知道
技术并不能让企业长足发展
也许还有的同学说
是靠卓越的产品质量
但知道诺基亚之死的同学们
就知道了
产品质量并不能保证企业
永立潮头
本节课我们学习了
商业模式的定义 构成要素
和特征三个部分的内容
知道了商业模式的重要性
着名的管理学家彼得德鲁克
就曾说过
当今企业之间的竞争
不再是简单的产品之间的竞争
而是商业模式之间的竞争
希望今天的课程
会对大家有所启发
谢谢大家
下次再见
-1.1打开大健康产业的创新之门
-1.2提升医药健康创业新思维
-1.3最强大脑明星选手教你思维导图
-1.4创客习语：主题（一）中医药文化宝库的创新挖掘
-第一章 创新与创新思维--章节测验
-2.1总理座上宾帮你寻找创业机会
-2.2创业英雄带你识别创业机会
-2.3和投资人一起评价创业项目
-第二章 医药健康创业机会--章节测验
-3.1与时俱进的商业模式
-3.2商业模式画布
-3.3 创客习语：主题（二）“健康中国”科普助力
-第三章 医药健康商业模式画布--章节测验
-4.1上市公司董事长深度解读连锁药店经营模式
-4.2创业英雄再谈中医服务平台模式的构建
-第四章 医药健康典型的商业模式--章节测验
-5.1“五行相生”的创业资源
-5.2医药健康创业资源关系
-5.3创客习语：主题（三）新时代新技术新健康
-第五章 医药健康创业资源--章节测验
-6.1设计达人与你交流创业那些“人”的事
-6.2科技大咖与你交流医药创业“黑科技”
-6.3健康创投高管谈如何找到合适的创业资本
-第六章 医药健康创业资源整合--章节测验
-7.1卫生管理专家带你了解政策背后的故事
-7.2营销专家把脉诊所品牌形象管理
-7.3杰出青年医学人才聊诊所“药事”
-7.4“职场健康管理”诊所新思维新模式
-7.5诊所创办流程解析
-7.6创客习语：主题（四）“健康中国”科研产业新热点
--7.6创客习语：主题（四）“健康中国”科研产业新热点（上）
--7.6创客习语：主题（四）“健康中国”科研产业新热点（下）
-第七章 手把手教你开办诊所--章节测验
-8.1养老专家深度解析“银发经济”趋势前沿
-8.2资深院长分享养老院机构管理的“酸甜苦辣”
-8.3社区“医护天使”直击居家养老服务“痛点”
-8.4法律学者建言健康养老创业风险防范
-8.5创客习语：主题（五）金色夕阳，安心颐养
-第八章 面对面与你畅谈“银发经济”--章节测验
