6.3健康创投高管谈如何找到合适的创业资本在线视频

同学们 大家好

欢迎大家来到创客大健康嘉宾访谈

今天我们有幸邀请到了

方圆健康科技有限公司

投资部总监洪家荣总经理

来为我们分享他在多年的

大健康产业领域投资的心得

洪总您好 欢迎您的到来

据我了解

您之前是中医学专业毕业的

然后毕业之后呢

也在这个广东省中医院

从事过这个临床的工作

后来呢转型到了咱们这个

大健康产业的投资领域

那么应该说您在这方面

多年的从业经验应该积累了很多了

那其实我想代很多同学

请教您一个问题

就是目前

对于大健康领域的创业的话

如何选择合适的融资形式呢

谢谢宋老师的介绍

请教不敢当

那我们可以一起结合一下

具体的问题

一起探讨

选择合适的融资方式

这是在初创企业是非常重要的

那么融资的决策

最重要的是融资的方式

和投资项目之间的一种匹配性

也就是说我们说的合适

那么企业融资是一个系统性的工程

那么需要结合自身的一个情况

具体的情况

那么有节奏有计划的进行一个布局

融资我们对企业的融资

一般有两种方式

一种是这个债务的一个融资

一种是这个股权的融资

那么债务常用常说的是

这个银行的贷款

那么股权呢

一般是要找投资人

譬如说学校 政府还有风投基金等

那么企业为什么要融资呢

其实我觉得应该

应该可能每个人

都可能有不同的答案

那么用

到底用债务的一个融资

还是用股权融资

如果用债务融资

比如说是银行贷款

还是用短期的贷款呢

还是用长期的贷款呢

哪种方式更适合

要回答以上的问题

我觉得可能要做好以下功课

第一点那么首先要认清自我

那么不管我们做研发还是做生产

还是做服务类的一个项目

我们都要认清自己的定位

和商业模式

清晰的认识到自己所处的

企业所处的一个状态

还有就是需要未来需要基金的用途

还有资金量

这笔基金进来以后

可维持多久

下一笔资金啥时候需要进来

能自我造血

实现盈利的周期有多长

这个都是需要我们去思考的

这是第一点

那么第二点的话呢

要洞察整个政策的环境

要认真学习政策

读透政府和相关部门

支持双创的一些政策

大家也知道

目前国家这个推动一个双创

期待更多的人参与创业

那么从企业税收到人才补贴

到高新技术的奖励

其实都有不同程度的奖励补贴

还有政策的支持

那么近年来

这个高校对老师和学生的创业

都是持开放的态度

包括专项支持 专利合作转让等

以广州为例吧

经济开发区 南沙健康产业基地

生物岛等都有不同的

这个政策支持

同时我们还要应该了解

其他竞争对手的一个发展情况

他们在面对政策的时候

会遇到什么样的困难

我们尽量少走弯路

对 从别人的身上

来吸取这个经验和教训

是的 是的

这个是知彼知己吧

这个我觉得还是 还是很重要的

那么还有第三点的话呢

我觉得应当适当的去拓展

这个企业的影响力

对

那么怎么说呢

因为现在我们很多的平台孵化器

学校

都会组织一些创业的大赛

让企业去展现自己

那么通过这些大赛的话呢

我相信可以让更多的投资人去

或者是高校去了解

咱们自己的一个企业

如果是能够把上面刚才我说的三点

一个是认清自我

第二个是了解政策

第三个是拓展自己影响力

那么如果通过这三点的话呢

那么我想之前

这个答案基本上已经有了

比较清晰的脉络了

我相信同学们

刚才从洪总的这样一个分析上

对于以上三点你把握好

那对于创业项目的融资

心里的这个基本思路

应该是比较清楚了

那三个重点要好好记住哦

那么洪总

关于这个创业投资呢

从您作为这个大健康产业的

这个投资人的经历来讲

在决定是不是要投资

比如说这样一个大学生的

创业项目的时候

会重点关注这些项目的

哪一些方面呢

做项目也要获得

能获得投资人青睐的

其实可能有很多的特点

每个投资人的话呢

总结可能有不同的体会

那么其实归根到底

就是由从三个方面

主要的三个方面

那么第一个方面是说

您这个公司

这个所在的一个赛道

它未来的市场是否足够容量足够大

我们说了

我们所说的想象空间是否足够大

未来有没有能够独立上市的可能

那么第二点是说

这个项目必须是要聚焦核心竞争力

它有具有核心竞争力的一个项目

那么它的商业模式是清晰的

那么不要说是为了这个风口参与

或者是去创造一个项目

这是说必须是过往自己

长期学习跟研发积累的一个项目

正像洪总所讲的

就是真正决定你这个项目

能不能在市场上立下来的

可能还是你

最终的这样一个核心竞争力

如果没有核心竞争力的话

那你即使是选择一个风口去做

但是你自己没有优势啊

对吧

没有这样一个持久的竞争力的话

可能也许短暂会被这个风口吹起来

但可能很快这个支柱就会掉下来

是的 是的

所以说我们不能是为了去追风口

而去做项目 去创业

一定要知道自己的核心竞争力

这是我说的第二点

那么第三点呢

第二点可能还有一点

我要提醒一下

不要过度依赖这个人脉

那么这个前面这个两点了

那么第三点的话呢

我觉得还是对于初创这个团队

初创企业是重中之重的

就是这个创新

看人

就是看人

我们所说的看人

那么人的话呢

是在一个不管我们是做风投

看这个项目

这个人一个是创始人

一个创始团队

都是非常至关重要的

因为毕竟前面大家很多

还没有成规模 成型

那么需要人去做

所以前期这个人这个团队

是至关重要的

那么什么样的团队什么样的人

是你们喜欢的呢

第一个是说一定要诚恳

不是说我这个吹的有多大

多么高大上

别人就会看得上

其实咱们作为投资人

每天都看多项目

什么高大上的

可以说叫阅人无数 阅项目无数

是的

每天都会听很多人在讲

很多高大上的东西

其实您说的这个东西

我们并不是这个太在意

我们真正关注的是说

您是真正是诚恳专注自己的一个

项目

那么是否有一个开放的心态

不是夸夸其谈

也不能盲目的乐观

要知道自己真正的不足

敢于面对自己的不足

这个是非常重要的

其实一个好的团队

它还有 有两点非常重要的

一个是学习能力一定要强

因为整个市场都在变化

不是说我聚焦某一个东西

我可以连续多少年都去做

这个是

这个是因为我们现在可能同学们

可能参与的项目往往可能都是

服务类的项目为多

服务类

那么可能这个市场变化是非常快的

所以我觉得还是要有非常这个

有强的学习能力

才学习新的东西

这非常好

那么还有一点就是执行力要非常好

我们说好的这个时间节点

达到什么样的东西

就必须要做到

比如说那我们这个给自己定这个

一个月 三个月 半年 一年

这个我们所说的这个时间表

自己设定了里程碑

我们说milestone

那么这样的话呢

有了不断地去强迫自己

实行这个阶段性目标这种

那这样的进度才能确保

这里刚才洪总刚才也提到了

这样一个学习能力

因为你面对这个复杂的市场的话

对大健康产业领域更是这样子

客户需求的变化

竞争对手需求的

竞争对手的这样一个

竞争态势的变化

市场包括政府乃至政策

资本的流向这样一个

可能做一个创业者真是要

眼观六路 耳听八方

不断地学习

不断地非常灵活的面对这个市场

可能才

可能在这样一个比较复杂的

创业的时景中生存下来

对的

这个宋老师前边也

也非常好的总结

那么我想我们在这个企业

往往说我比别人领先

领先其实有两个概念

一个是技术领先

第二个是说我的时间领先

我比别人跑得快 是吧

窗口期之前

窗口期

在赛道上抢跑了

其实大家都可能做了同样的事情

但是你比别人快那么一点

半年还是一年

所以其实

所以执行力是非常重要的

你的执行力强

那你就可能比别人强

我们要善作为大学生创业来说

要善于整合并且利用我们身边的

比如说大学的这些资源

来自教学 科研

然后甚至大学校友等等这一些

各方面的

怎么实现一个有效的资源整合

帮助你这个大学生的初创项目

还在这个小萌芽期

能够在这样一个整合好的

比较好的土壤里面

能够一步步的发芽成长起来

那另外的话

下一个问题就是

同学们会问说这个

大健康领域的这些创业者

在融资方面应该注意哪些问题呢

那我们有的是什么

我们可能有的是一个团队

有的是想法

这个想法可能值一千万

值一个亿

那么我要把10%的股权出让

那么涌进来一百万还是一千万

这样涌进来

所以这里面的话呢

也要提到这个既然是股权了

我们知道

那么股权融资的话呢

提到跟项目

一定是要做好匹配性

要做匹配性的

怎么匹配呢

前面注意到

一个是周期的匹配

还有一个是

什么时间段融多少钱

对 一个什么时间段融什么多少钱

第二个还有一个周期是说

因为每个这个风险风投基金呢

它的周期不一样

因为为什么说一期一期的基金呢

因为基金的话呢

从开始我们说了基金是募投管退

它是一个周期的

比如我这期募了一个亿

我要投十个项目 是吧

那么我的那个募的这期基金是

这个5+1 6+1还是7+2

这是一个周期的问题

这是可以参考的

也就是说如果结合

如果自己周期会比较长

那我可以选择长周期的一些基金

那这样的话呢

基金后面也是进来以后变成大股东

可能会对你的压力

会对你的管理

这个方向会

不会太多的去干预

或者不太影响

因为跟你的匹配性会比较高

对周期来说是这样的

那么

那么第二点的话呢

如果说这个创始人

本身在行业内的经验不是很多

那我建议可以选一些

在产业这个有产业背景的

或者是说过往这个基金

这个投过的一些类似项目

那么首先会对整个产业

这个了解会比较清楚

整个周期会比较清楚

对个人这个企业的发展会有帮助

那么第二个是说

它在上下游有产业有背景的

那么可能会给您这个有赋能的作用

那么第三点的话

还可能会帮助这个企业

在企业管理

包括人才引进呢

都很大的一个帮助

我觉得这是一个非常关键的

那么可能还有一种就是说

假如这个基金

本来就很多的上市公司

可能会顺带着把你带上市

那么第三点的话呢

可能还有如果说是

假如我们参与我们这个基金

风投基金原来是

他本来没有投过的

比如说是一个其他的

这个领域的基金

它不是咱们大健康基金

因为毕竟说

希望最好是找对口的基金

如果没有那么也急着企业要发展

要生存

那么可能在选择的时候

那可能那比如说是IT的

也有可能考虑

其他的基金你借不借

对 其他的钱你要不要

现在就等着发工资 怎么办

是吧

那可能要慎重一点

那么怎么慎重呢

那可能是说在可以跟

这个基金去谈

第一个是说股权的问题

第二个是在管理的主动权的问题

毕竟如果说其他领域

比如IT也好 文化也好 文旅也好

跟我们这个大健康

可能还有很多的不同

对

如果说他们直接参与管理的话呢

那可能对整个企业的发展方向

可能都会有一些不一样

如果或者用了

用了这个IT的一个发展方向

或者是互联网的发展方向

直接用于大健康

那可能就会有一些走偏

在不同的这个行业领域

它所关注的行业价值

还有市场价值

可能大家会有所差异吧

是 所以这一点上

可能也给同学们提了一个醒

可以这个参考一下

但是实际上能不能真正做到最好

咱们是期望是最好

但现实是很残酷的

那可能还是要做抉择

我觉得投资人这个跟

这个创始人来说

都是在做彼此的抉择

那么再次感谢洪总

给同学们带来非常详细的

这样一个分享

感谢宋老师的邀请

也感谢创客大健康这个平台

那么我也是非常期待

同学们能够在这个大好的创业时代

脚踏实地 创新创业 创造价值

早日实现心中的创业梦

谢谢

好 谢谢