商业模式与商业计划在线视频

商业模式它其实也跟整个行业的这种

剧烈发展相关这一块呢我举一个例子

就是说今天其实在中国的市场上

你看到的不少的医疗的项目

如果你退回往前看五年

可能它的模式都不可能存在

原因就在于说

我们的支付能力我们的医保覆盖

我们整个社会的对健康的认知

其实都在发生剧烈的变化

所以呢这里头呢

我也借用一句俗话叫与时俱进就是

我们的一个判断觉得在

医疗这个行业里头

作为创业者你不管是在技术上

还是在产品上还是在市场上

都要有一定的前瞻性

因为我们也经常看到

这个一个很好的团队

可能搞了一个二流的一个项目

然后希望说挣快钱

在等着这个产品到了市场上以后

发现其实已经满天遍野的

都是这个竞品那么他们就很难

从这个千军万马当中杀出来

所以在这个时候我觉得

还是要有一定的前瞻性和这个布局

同时呢再有一点就是

我们也是想强调的

在商业模式当中其实很重要的一点

就是我觉得做医疗的人

很多时候都是有巨大情怀的人

但是我们想强调的一点

就是你在探讨这个情怀之前

你比如说前两天我们还在聊

这个美敦力

美敦力作为一个临床实验他做了七年

抱歉我想不起来是哪一个产品了

但是你如果环绕全球

可能有资格这么任性的

也可能也就是美敦力这样的公司了

原因就是在于说

他之前有很多很多的产业

很多很多方向可以支持他

去做这些看上去经济效益不大

但是有很好临床效应的一件事

这是大公司该干的事儿

而对于我们来讲

一定在第一天就想的就是

我们怎么样子活下来

怎么样是快速的发展和壮大

所以这个时候

你的商业模式你的收费机制

你怎么样产生可能的Revenue

然后能够帮助这个公司

快速的成长是第一位

不要只是因为情怀去做一件事儿

因为你是在做一个Business

你不是去做慈善

而且你做慈善也一定不是说

把自己作为这个慈善的一部分去捐出去

那么刚才我们其实谈到了人

其实对于这个创业来讲

就站在我们角度我们对人的这种重要性

现在是越来越关注

为什么会这样

是因为首先我觉得

不管是国内还是国外特别是国内

商业环境这个瞬息万变

那其实呢我相信啊

就是我们这个课程的很多创业者

都是临床出身或者科研出身

他可能并没有太多的

在商场上的这种经历

那么很多时候呢唯一得以倚仗的

更多的是自己这种临床能力

或者科研能力但是我想讲的是

说实话站在我们的角度这是不够的

不够的原因是什么就是

就把一个产品的原型做出来的时候

他的技术实际上已经没有那么重要了

这个时候更重要的往往是

你怎么样子把它生产制造

而且是在一个限定的成本框架之内

同时呢让他通过

所有的这个repertory的这些要求

然后最后能把它送到市场

这些过程当中其实到后面的大量的过程

可能对于我们这些创业者而言

都是从来没有经历过的

那在这个过程当中

我还需要强调的就是说

这个过程你可能走错一步

就是半年一年的时间埋在里头

而这个时候你半年时间一年的时间

埋在里头你的进度受限

你的市场的potential变小

你的整个的这些资金资源的消耗都在这里头

所以我们一直强调一直强调

在医疗这个行业里头

一定是在第一次把事情做对

而不是不停的在各个地方去试探

除非你真的是有非常强的忽悠的能力

能够为A轮B轮C轮D轮募到很多钱

来支持你的团队去这样子去试

但是我觉得具备这样能力

具备这样运气人其实是凤毛麟角

那么这件事其实从另外一个侧面上来讲

也是医疗实际上也是一个

强经验的一个过程

那么你对于团队而言

你在做这件事情的时候

你应该组建的是一个具备

可能是行业最强经验能力的一个团队

这样子才有机会帮助你

能够更快更好的往前走

所以总结一下我觉得

我们其实一直在谈人

我觉得对于人来讲

大家可以看到我们celite里头

提到了很多的这种

我们认为一些选择标准

那事实上最终如果你看结果的话

这些人应该是在第一次

或者第二次就把事情做对的人

fast learner然后发现问题赶紧去纠正

然后快速的往前冲而这个我觉得

也是中国的这些跟医疗相关的企业

我觉得能够现在迅速的

往前走的一个重要的原因

如果各位有时间有机会

也可去看看行业里头的一些案例

就是这些创业者他们是在以

什么样子的一种精神

什么样一种毅力

什么样一种投入度在做事情

我觉得只有这样

其实才有机会在这样一个

竞争非常非常激烈的

这个行业里头胜出杀出重围

那么刚才我们其实

也提到了商业计划书的不少的内容

这块儿呢我也就不多细讲了

但是我们还是要强调的就是说

其实做一个商业计划书的时候

做一个你的这个商业模型

你的商业计划书其实这个计划书

并不是简单的去给投资人看的

它不是说是一个忽悠大家的一个剧本

而实际上它应该是

你真实的思辨的一个映射

是你企业的行动纲领和执行方案

为什么是这样就是

我觉得为什么很多时候投资机构

如果你没有一个商业计划书的话

他都不太愿意去跟你聊

不太愿意跟你聊的原因是什么

就是我们其实做过一个测算

一般来讲的话

投资机构它的投资的概率呢

大概在5‰到1%之间

也就是说一般而言

面谈大概100到200家之间的公司

那么他可能会投一家

那也就意味着说

其实你在单个的这个投资机构那边

你的这个成功的概率

其实是非常非常低的

对于这些投资人而言

他其实天天都在看

那么特别不靠谱的他是非常容易

用很快的时间就排除掉的

他真正需要花时间的就是

一看就知道特别靠谱的和

他觉得他需要纠结一段时间的

那么我觉得对于这个创业者而言

去做这件事情实际上呢第一呢

是去给投资人看把自己理念的讲述

但第二我觉得更重要的

实际上是理清自己的逻辑

而你去见了10个20个30个

不同的这个投资机构的时候

我觉得对你来讲

最大的益处是在于说

有很多人从不同的方面去挑战你

这个呢也会迫使你

去从你的舒适区里头跳出来

然后仔细的去想一想OK

是不是有哪些地方我没想到

当然也经常会有这样的情况

就是甚至我们也能从

创业者的眼神当中看出来

他会觉得我对面坐的这个人

好像不大灵光听不太懂我在讲什么

那么可能我浪费了一些时间但没关系

这个无论如何这样的一个过程

都是在磨刀的一个过程在给自己磨刀

就是你一定要让自己这把刀足够锋利

才有可能在将来披荆斩棘

而你这把刀打造的过程

其实就是你自己给自己

在做了这样的一个商业计划书

这个过程也是帮你去

精炼你的思路提升你的思辨能力

然后去伪存真然后能够把你的这些

真正的商业当中的一些isence找出来

我觉得如果能做到这一点

其实你就达到了

这个商业计划书的一个目标

而且我们其实也经常会发现

行业当中有的企业你把他

每一年的商业计划书拿出来

你会发现就是你能够清晰的看到

这个团队就是还是原来这个方向

但他的思辨他对行业的理解

他对这个产品的理财

他对服务的理解发生了巨大的变化

从他自己本人的角度来讲

其实他也在这个过程当中

有了巨大的提升

那么大家呢也能够在

我们的这个材料当中看到

我们提到了商业计划书的一些要点

那这些部分我就不一一详诉了

那其实呢我相信每一个企业

他在写这个时候都会涉及这些内容

那么这也是一个精炼自己思路的一个过程

我觉得其实如果让我们来讲

说商业计划书它最核心的部分是什么

主要呢我觉得还是几件事儿

就是团队的介绍

就是你为什么能做这件事

第二个就是产品或者服务的一个介绍

市场的情况

以及公司的进展

未来的规划

资金需求

其实讲起来就这些

但是要能够有机的把它们串起来

要能够让他成为一个

足够吸引人的一个故事

那么从获取投资的角度来讲

你可以说是画饼

但事实上我们大家每个人在做的是

在这个行业大家都是在投资未来

那么你能够把未来看得越清楚

能够讲得越明白

那么就会有越多的人来跟随你

这跟随你的人不仅仅是你的团队

也包括这些投资人

在讲到商业计划书的时候

我想强调一点

就是两个字你的诚信

这个是非常非常关键的

因为如果你希望别人相信你支持你

三年五年七年八年

那这个时候信任

是所有东西的基石

你一定要有一个

非常非常强的信任的基础

而说实话我们在过去

看到很多很可惜的案例

就是随着时间的推移

其实团队之间团队和投资人之间

其实这个信任逐渐的分崩离析

所以在这一点

我觉得是非常非常值得大家去关注的

就是在这个过程当中你可以不说话

但是千万不要去说

这个不符合事实的一些东西

那么因为别人选择你

是选择跟你长期的走下去

他一定不希望在这个过程中

看到有任何的隐瞒和欺骗