第二节 从非合作走向合作：中美贸易谈判的博弈解读在线视频

同学们好

我们这一次要讲的主题是

从非合作走向合作

中美贸易谈判的博弈解读

我们首先来看一下背景

中美贸易在政治安全

与经济安全两大压舱石长期角力下

摩擦不断

2020年中美

第一阶段的经贸摩擦正式签署

虽然如此

随着中国的不断崛起

中美贸易争端全面化

持续化的趋势不可避免

尤其是2020年全球新冠肺炎的蔓延

为中美贸易未来走向

增加了更多不确定性

我们为了拨开云雾

其实中美贸易摩擦

可以理解为中美间的一种利益的博弈

完全我们可以从

博弈论的视角来深入的探讨

从而为了寻求中美

贸易从非合作走向合作的破解之道

作铺垫

我们这次内容分为三个部分

首先

第一 博弈论的定义

第二

我们介绍两个经典的博弈模型

三

博弈论在国际商务谈判

尤其是中美贸易谈判中的应用

首先我们来看博弈论的定义

博弈论

也称为对策论

是微观经济学重要的发展内容

博弈论主要是为了研究

两个相互依赖

相互影响的决策主体的

理性决策行为

以及这些决策的均衡结果的理论

其实博弈论早在中国古代就已经存在

例如

春秋时期孙武所著的《孙子兵法》

里面就有很多博弈论的思想

直到1928年

冯・诺依曼证明了博弈论的基本原理

从而

宣告了博弈论的正式的诞生

博弈论

已经成为经济学的标准分析工具之一

在生物学国际关系

计算机科学 政治学

社会学 军事战略等等

很多学科都有很广泛的应用

下面我们来看

两个经典的博弈模型

首先第一

非零和博弈

囚徒困境

我们来看

这样一个博弈的背景

我们警察抓了甲乙两个嫌犯

然后根据坦白从宽抗拒从严的原理

我们把两个嫌犯分开来审讯

首先

若甲和乙都坦白

两个人分别会判处5年有期徒刑

如果甲坦白

乙选择不坦白

那甲被判1年

乙被判10年

如果甲不坦白

乙坦白的话

那么甲会被判以重罚

10年

而乙被判处1年的徒刑

当然

如果甲和乙都坦白的话

那两人就分别被判处2年内有期徒刑

好

我们可以来看一下这样一个图形

对于甲而言

你不管乙选择坦白还是不坦白

甲的一个最优策略都是坦白

而同样对于乙而言

不管甲选择坦白还是不坦白

乙的最优策略同样是坦白

所以

这样一个博弈论的囚徒困境问题

提供的一个最优解就是

坦白 坦白

两个人同样被处于5年的有期徒刑

我们来看第二个合作博弈

性别战博弈模型

这样一个博弈模型它描述的是

1男1女在谈恋爱

但是他们为了安排业余活动

要么同时去看芭蕾

要么同时去看足球

我们可以看下这样一个博弈的收益

如果男方去看足球

他可以获得2个单位的效用

而这个时候呢

女方只能获得1个单位效用

如果男女都去看芭蕾的话

芭蕾舞对于女方而言

可以获得2个单位的效用

而男方只有1个单位的效用

如果双方意见不一致

也就是说没有安排业余活动

双方都只能获得0的这样一个效用

这个博弈的一个典型的特征

就是如果对方一意坚持

则顺从对方会比

与对方抗争要好

因为

如果一方坚决选择自己喜欢的活动时

顺从你至少可以获得1个单位效用

而抗争的话

双方都只能获得0单位效用

性别战博弈结构的显著特点

是博弈有两个均衡

博弈双方各自都会偏爱一个均衡

比如

男方他会偏爱足球

和足球的一个均衡

而女孩她会偏爱芭蕾

芭蕾这样一个均衡

不过他们还是有一些共同利益的

因为任何一个均衡中

他们都可以得到

比非均衡状态更多的赢利

以上是两个经典的博弈模型

下面第三

我们来简单的看一下

博弈论在国际商务谈判中的应用

尤其是对于当下中美的贸易摩擦

首先我们来看非合作博弈

在国际商务谈判中的应用

我们来看这样一个博弈的模型

有甲乙两个谈判者

如果双方都接受对方所提的条件

ok 交易达成

双方都能获得20单位的收益

如果双方都不接受对方的条件

那么谈判陷入僵局

甚至可能会导致谈判破裂

双方都获得0单位的收益

当然也存在第三种情况

如果谈判僵局中

有一方主动接受对方的条件

而对方不愿意接受

那此时主动接受

接受对方的人会获得-5个单位的收益

因为

他会获得

他会有更多的费用

而另外一方没有任何的损失

他的收益为0

从以上的模型我们能看出

策略的均衡有两个

一个是接受 接受

一个是不接受

不接受

理性的谈判双方

他进行选择的根本是利益

所以我们能看出

接受 接受

乎比不接受 不接受

更加符合双方的利益

如果真能如此

那么为什么谈判还会陷入僵局呢

这显然是一个悖论

主要的原因在于

我们怎么样以

什么样的一种形式

能够

使得整个的交易能够实现

因为任何一方都希望

分配的结果对自己更有利

因而

不会心甘情愿的接受

平均分配的交易条件

也就是各自获得20单位的收益

他总是试图取得

更利于自己的交易条件

而如果某一方

不接受现有的交易条件

另一方为了

避免损失也会选择不接受

从而使得

不接受 不接受策略均衡会出现

也就是

双方都不愿为破解僵局做出任何让步

也就导致

谈判陷入僵局甚至破裂

下面我们来进行第二个合作博弈

在国际商务谈判中的应用

我们来看左边的图形

在国际商务谈判中

双方合作所带来的一个总的收益

为A+B 1 +B 2 +C

各自的基本利益

甲方为A

乙方为 C

只有双方基本的利益满足

谈判才会继续

因此A 和C不是双方争夺的范围

而在这个博弈里面

甲乙双方的共同利益是

B 1 +B 2

也就是双方尽力争取的部分

也就是说甲乙双方利益争夺的空间为

A ≤甲≤A+B 1 +B 2

这样一个区间

而乙争夺的空间为

C ≤乙≤C+B 1 +B 2这样一个空间

实际上谈判一方并不可能将

共同利益B 1 +B 2 全部占为己有

总要给对方留一些余地

最终各自获得的利益分别为

A+B 1

C ＋B 2

至于B 1 和B 2 哪个大

要取决于双方谈判的结果

以及谈判过程中

对主导地位产生影响的多种因素

最后我们来看

这次中美贸易谈判

我们如何能从非合作走向合作

目前中美贸易战

已经严重影响到两国的经济

甚至全球的经济

双方的代表进行谈判

是必不可少的

中美贸易谈判我们可以理解为

中美间的一种利益的博弈

中美两国虽本意不为他国谋福利

但是

在经贸磋商谈判的过程中

除了顾及自身的利益以外

还应当充分的考虑到别国的利益

这样才能在双方都满意的前提下

实现自身利益的最大化

也就是说

必须要在微观上利己

而宏观上要实现共赢

虽然中美贸易冲突不可避免

一定会发生

但无法共赢的合作

是不可能实现的

目前争端是由美国挑起的

但美国要想从中国手上获益

首先要思考美国

它能为中国提供什么

中美两国经济

你中有我 我中有你的格局

已经产生

一拍两散意味着

对于美国决不会轻松惬意

合作才是王道

最后

目前

中美两国的贸易谈判

正在从非合作博弈走向合作博弈

我们期待

相关的问题也能够

有一个双方可接受的结局

好

本次的内容就是以上部分

各位同学再见