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知识点1:互联网广告营销模式
1.模式
近二十年来,国内先后诞生了无数家互联网企业,其中有数十家某一细分领域的佼佼者,如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等,为世人所瞩目。如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式,就会发现,其主要盈利模式不外乎以下三种:
(1)虚拟广告,如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等。
(2)虚拟销售,如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、手机应用下载收入等。
(3)实体电子商务,淘宝、京东等网上商城、各类团购网站实体商品、服务销售。
按照是否具备衡量标准维度,互联网广告营销模式可分为如下两类。
(1)具备衡量标准的广告营销模式。广告主可以按照可量化的计费模式付费,如各类销售分成(CPX)模式,如表所示。
其中,CPM、CPC对渠道商有利,对广告主不利,因为广告主无法衡量广告效果。相比而言,CPA、CPS则对广告主有利,因为广告主是按照效果付费的。
(2)不具备衡量标准的广告营销模式。广告主无法按照可量化的计费模式付费,比如广告主找一家网络营销公司,准备策划一个品牌推广活动,双方只能按照谈好的价格付费。
2.特点
覆盖面广:
网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
形式多样
电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
信息量大
网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展,越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页,打出广告,推销自己,推销产品,使网络广告信息量激增。
高效传播
报纸广告基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样,是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布广告信息,也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
互动性强
所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好,放置于站点上,所有网络用户都可以通过上网及时查看,获取广告信息,即人—机—人模式。
传统的销售渠道中间环节过多,既增加了广告成本,又减慢了商品信息传递的速度,难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时,就可同步传递到用户网中,等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。
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--第二单元考试:大学生创业内外因素分析
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