当前课程知识点:创新创业理论与技术 > 项目四 创业项目营销推广 > 任务五:创业项目的视觉营销 > 知识点3:视觉营销策略
互联网时代,视觉营销的首要目的是缩减传播内容的传播成本。如何以最少的投入,在最短的时间里吸引消费者的眼球,是商家最想达到的目标,也是视觉营销的最终目的。
1. “视”的关键:打造注意力
在互联网时代,再好的产品如果不能引起关注,也无法为企业带来利益。视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是关键。在互联网相对成熟的阶段,每天在网上产生的新品牌飞速增长,平均每一小时就有成百上千个店铺开业。如何在众多品牌中脱颖而出是企业面临的第一个问题。
唤醒消费者的注意力,就是留住消费者的第一步。人的视觉永远是关注特别的事物,就像在人群中大家关注的一定是那个最漂亮的、最高的、最特别的人。
2. “觉”的关键:唤醒记忆点
重复和坚持能够有效地使消费者记住产品,随着时间点的推移,品牌文化不断深挖以及在画面上的植入,消费者会对这种符号的价值认知越来越明显。
通过视觉来完成的品牌传播就是视觉品牌符号。这样的符号企业可以在广告图中使用、在产品展现中使用、在活动中使用,就变成了品牌价值传播后的高度浓缩,是品牌要传播内容最简单的记忆点。视觉上记忆点解决的是传播品牌信息聚焦的问题,使消费者在阅读品牌时能够清晰传播,在传播成本上也达到了简化。
3. “营”的关键:营造好感度
“营”就是营造氛围,目的是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观,互联网时代发生的最大变化就是,商品价值开始以产品为中心,发展成真正的用户至上格局,我们谈论的品牌忠诚度不是让消费者忠诚于品牌的行为,而是品牌要义无反顾地忠诚于消费者,因为互联网的竞争格局是以用户体验为中心,谁能够抓住消费者的内心,谁就能在市场上有一席之地。
4. “销”的关键:给予想象力
除了为消费者提供物质上的满足,企业更重要的是给到消费者心理上的满足。如何让消费者产生购买动机?就是要给消费者以想象力,这就要求企业在宣传广告方面下功夫,通过画面的呈现给消费者最美的憧憬。特别是经营服装的企业,女性消费者对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美感,即给到消费者某种情绪联想,使其产生消费冲动。
视觉营销就是通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售机会。也就是说消费者所有能见到的都是视觉营销的一部分,这里包括了图形、文字、标志、广告语、促销文字、产品内文等。视觉营销就是设计好漂亮的图片来吸引消费者的观点,在感官上,图形可以符号化,文字也可以图形化。
在互联网时代,顾客更多地在网上购物,因此视觉的沟通就尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始,而且也将贯穿始终。
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