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知识点4:打造合理的商业模式在线视频

知识点4:打造合理的商业模式

知识点4打造合理的商业模式

商业模式,是指各种独特战略选择的集成,体现了创业者独特的客户价值主张,以及创业者怎样去配置资源和行为来提供价值,并且赚取可持续性利润。而商业模式画布用直观的方式使商业模式的讨论变得更有效率。因为不论是什么商业模式,其本质都是描述企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。

商业模式画布分为四个视角,并进一步分为九个板块。通过解决如何提供,提供什么,为谁提供,以及成本收益是多少。四个问题,来打造合理的商业模式。

1.客户细分

客户细分是用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。企业应该尽可能把客户分成不同的细分类别,每个细分类别中的客户都具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。

2.价值主张

价值主张用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务,它解决了客户困扰或者满足了客户需求,是客户选择你而非别人的重要原因。每个价值主张都包含可选系列产品或服务,以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上,价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。

3.渠道通路

渠道通路用来描绘公司是如何沟通、接触其客户,传递其价值主张和销售产品或服务的。这些渠道构成了公司相对于客户的接口界面。

4.客户关系

客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。它可以被以下几个动机所驱动:客户获取客户维系提升销售额

5.收入来源

收入来源用来描绘公司从客户群体中获取的现金及其他形式的收入一个商业模式可以包含几种不同类型的收入来源

6.核心资源

核心资源是用来描绘使商业模式有效运转所必需的最重要因素。每个商业模式都需要核心资源,这些资源使得企业、组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也有所不同

7.关键业务

关键业务用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。任何商业模式都需要多种关键业务活动,这些业务是企业得以成功运营所必须实施的动作。

8.重要合作

重要合作用来描述使商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。企业会基于多种原因打造合作关系,合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司采取创建联盟的策略来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9.成本结构

成本结构用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本投入。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而,有些商业模式,相比其他商业模式更多的是由成本驱动的。

从四个视角把这九大板块理顺之后,就可以一窥整个商业模式的画布。

 


下一节:知识点5:创业初期的如何融资

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创新创业理论与技术课程列表:

项目一 创新创业知识储备

-任务一:学习创新创业基本概念

--知识点1:学习创新创业基本概念

--知识点2:创新创业概念、内涵与特点

--知识点3:创新与创业之间关系

--知识点4:创业的含义

--知识点5:创业者类型

--知识点6:创业常见模式

--知识点7:创业企业发展阶段

--讨论:创新与创业的关系是什么?

--讨论:创新创业有哪些特点?

--第一单元考试:任务一学习创新创业基本概念

-任务二:大学生创业内外因素分析

--知识点1:大学生创业优劣势分析

--知识点2:大学生创业面临的问题

--知识点3:大学生创业自述

--知识点4:国家鼓励大学生创业的政策

--讨论:国家鼓励大学生创业的政策

--第二单元考试:大学生创业内外因素分析

-任务三:创业者的自我测评

--知识点1:创业者应具备的素质

--知识点2:自测是否适合创业

--知识点3:自测创业动机是什么

--知识点4:大学生创业模式

--知识点5:是否具备创业者必备技能

--讨论:创业者应具备什么样的素质?

--第三单元考试:创业者的自我测评

-任务四:创业项目选择

--知识点1:正确选择创业方向

--知识点2:影响创业项目选择的因素

--知识点3:创业项目选择

--知识点4:创业的思维误区

--讨论:创业的思维误区有哪些?

--第四单元考试:创业项目选择

-任务五:创业竞赛

--知识点1:全国大学生创新创业训练计划

--知识点2:全国大学生电子商务“创新、创新及创业”挑战赛

--知识点3:中国“互联网+”大学生创新创业大赛

--讨论:大学生在校期间是否应该参与创业实践和创业竞赛?

-任务六:创业前期准备

--知识点1:创业注意事项

--知识点2:创业的基本流程

--知识点3:组建优秀的创业团队

--知识点4:打造合理的商业模式

--知识点5:创业初期的如何融资

--讨论:创业前期应做哪些准备?

--第六单元考试:创业前期准备

-任务七:了解创业者应具备的技术常识

--知识点1:技术的意义与价值

--知识点2:如何处理创业与技术的关系

--知识点3:创业者应具备的技术常识

--讨论:创业者应具备哪些技术常识?

--第七单元考试:了解创业者应具备的技术常识

项目二 自建网络平台创业

-任务一:产品原型设计

--知识点1:原型设计的基本概念

--知识点2:AxureRP 简介

--知识点3:产品原型设计案例分析与制作

--讨论:为什么要进行产品原型设计?

-任务二:创业项目的网站规划

--知识点1:网站建设前期准备

--知识点2:网页设计原则

--知识点3:网站编程语言

--讨论:网页设计原则是什么?

--第二单元考试:创业项目的网站规划

-任务三:以ECShop程序开发创业项目网上商城

--知识点1:ECShop网上商城系统概述

--知识点2:ECShop网上商城与淘宝商城的区别

--知识点3:以ECShop程序开发创业项目网上商城

--知识点4:ECshop后台模板设置

--讨论:ECShop网上商城与淘宝商城的区别

-任务四:以PHPWEB程序开发创业项目门户网站

--知识点1:PHPWEB成品网站系统概述

--知识点2:以PHPWEB程序开发创业项目门户网站

--讨论:以PHPWEB程序开发创业项目门户网站关键步骤是什么?

-任务五:网站测试与上传

--知识点1:域名申请

--知识点2:WEB服务器选择

--知识点3:域名解析

--知识点4:网站测试

--知识点5:网站上传与发布

--知识点6:网站维护与更新

--讨论:网站制作好后,如何才能被internet上的用户访问到?

--第五单元考试:网站测试与上传

项目三 利用已有第三方平台创业

-任务一:利用中文第三方平台开展创业

--知识点1:利用淘宝网创业

--知识点2:利用微店创业

--知识点3:利用京东创业

--讨论:利用中文第三方平台进行创业,是综合运用,还是只用其中的一种?

-任务二:利用跨境电商平台开展创业

--知识点1:常用的跨境电商平台介绍

--知识点2:速卖通及wish平台入驻

--讨论:跨境电商平台各有什么特点?

项目四 创业项目营销推广

-任务一 :创业项目的微博营销

--知识点1:微博营销简介

--知识点二:微博营销流程

--知识点3:微博营销技巧

--知识点4:微博营销案例分析

--讨论:在创业过程中,如何能更有效地开展微博营销?

--第一单元考试:创业项目的微博营销

-任务二:创业项目的微信营销

--知识点1:微信公众平台使用

--知识点2:微信公众平台开发接口简介

--知识点3:微信公众平台功能开发

--知识点4: 微信公众平台功能开发案例分析

--知识点5:微信小程序营销

--讨论:微信小程序与微信公众号在功能上有什么区别?

--第二单元考试:微信公众平台使用

-任务三:互联网广告营销

--知识点1:互联网广告营销模式

--知识点2: CPS网盟模式

--知识3:阿里妈妈与返利网

--讨论:互联网广告营销模式有哪些?

-任务四:搜索引擎SEO优化

--知识点1:搜索引擎运行机制

--知识点2: 搜索引擎优化原理

--知识点3:站点排名影响因素分析

--知识点4:搜索引擎优化步骤

--知识点5:搜索引擎优化案例分析

--讨论:如何实施搜索引擎优化?

--第四单元考试:搜索引擎SEO优化

-任务五:创业项目的视觉营销

--知识点1:视觉营销简介

--知识点2:视觉营销案例分析

--知识点3:视觉营销策略

--讨论:视觉营销的策略有哪些?

--第五单元考试:创业项目的视觉营销

-任务六 利用Photoshop为创业项目开展视觉营销

--知识点1:PhotoshopCC简介 知识点2:设计logo

--利用Photoshop软件设计创业项目的海报

--讨论:Photoshop主要有哪些?适用于哪些领域?

-任务七:利用After Effects为创业项目开展视频营销

--知识点1:After Effects简介

--知识点2:利用After Effects设计创业项目的VCR

--讨论:利用After Effects设计VCR时关键步骤有哪些?

-任务八:利用Premiere制作创业项目短视频

--知识点1:短视频创业模式分析

--知识点2:基于Premiere制作抖音短视频

--讨论:目前短视频的商业模式有哪些?

项目五 撰写创业项目策划方案与优秀创业项目的案例分析

-任务一 撰写创业项目的策划方案

--知识点1:商业计划书的撰写

--知识点2:创业项目路演

--第一单元考试:撰写创业项目的策划方案

-任务二 优秀创新创业项目案例分析

--知识点1:“农乐宝”三农电商服务案例分享

--知识点2:创业学生的自述——“益农解需 ” 精准扶贫项目

-讨论:商业计划书大致包括哪几部分?

创新创业项目策划与实践

-综合作业:创新创业项目策划与实践

知识点4:打造合理的商业模式笔记与讨论

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