5.3 案例2：最好的，还是够好的？——最优原则与满意原则在线视频

桐彤你好

感谢你预约我们中心的咨询服务

也感谢你对我个人的信任

今天你来这儿

是打算解决什么问题呢

何老师好

我今年大四了

打算直接工作

目前正在参加各种校园招聘

感觉都要累成狗了

那感谢你抽出宝贵的时间

莅临我们中心

何老师 您别开我玩笑了

我最近都要纠结疯了

你在纠结什么

能说出来

让我也跟着纠结一下吗

事情是这样的

我现在拿到了

AB两家公司的Offer

A公司和我专业对口

老板也很器重我

可是公司还在初创期

听说会有很多加班

B公司很有名

然后规模也很大

但是工作和我的专业不太对口

给的工作也比较单调

另外还有一家C公司

我也在申请

这家公司规模很大

跟我专业对口

给的待遇也很好

但是申请的人很多

我有点担心申请不到

最近A公司要求我赶紧做出答复了

所以我特别纠结这件事

听起来确实挺复杂的

我都快被绕晕了

那这样吧

我们现在化繁为简

来思考一下

你对第一份工作有什么期待

说实话我也不是很清楚

自己第一份工作想要点什么

但我挺清楚自己不想干嘛的

你不想干嘛能讲来听听吗

我不太喜欢无趣的工作

也不太希望这个工作

跟我之前的所学没有什么关系

另外最好也不要太影响家庭吧

那如果就是工作的无趣少一点

什么多一点

那就是工作有意思一点吧

那专业不对口的可能性小一点

什么又大一点

那应该是

更加能发挥自己的才能吧

那如果工作对家庭生活的影响

小一点

什么又多一点呢

那就是多一点时间

能照顾父母

照顾自己另一半吧

嘿 真是个靠谱清华男啊

那按照你刚才说的你想做一个

有意思 专业对口

然后能创造价值

还能照顾家庭的工作

按这样的一个标准来看

你觉得现在的Offer里面

哪一个更接近你的目标呢

我觉得如果以这个标准来

衡量的话

B工作不太能发挥自己的才能

感觉这个选项可以暂时放一放了

可是现在A公司要你给答复了

你现在怎么想的呢

我当然想等到拿到所有的选项

之后再做决定了

可是现在C的Offer还没有下来

A已经要我做出决定了

如果我不答复的话

就会按照放弃处理

所以我现在必须得做出选择

所以你现在的情况

其实是这样的

要么就放弃其他Offer

马上选择A

但从此你就跟C说拜拜了

当然也有可能就是你为了C

继续等待

但是很有可能C也不要你

然后A也抛弃你了

这个时候你就两手空空

什么都没有

确实是这样

那假如没有C的话

你会考虑A吗

我想会的

因为A虽然加班多一点

但工作内容和前景还是不错的

只是C是个更理想的Offer

如果C拒绝了我

我再选择A

这样我会更心甘情愿一些

以后也不会后悔

曾经有个那么好的机会

摆在我面前

我却没有珍惜

好熟悉的台词

那其实现在你面前

有两个选择

一条选择是你选择A

落袋为安

但略有遗憾

另外一条选择是

你为了追求完美继续等待C

你有可能会心想事成

但风险是

C没有给你Offer

A也离你而去

你两手空空 一无所得

如果这样你还愿意吗

我觉得我还是更愿意

去争取一下C的机会

那你还纠结吗

这样想好像不太纠结了

谢谢雪冰老师

第二个故事也讲完了

与第一个故事相比

这个故事的主人公

和第一个故事的主人公

面临的决策情境是完全不同的

前一个是处于决策过程当中的

信息收集阶段

而第二个主人公却是面临着

现实的三个选项

但是他的问题是

选项越多就越好吗

曾经有一个心理学实验

是这样做的

他们给我们的被试

提供了两种不同的选择

第一种选择是提供六种口味的

果酱试品

另外一个摊呢

是给了一个24种口味的果酱样品

那在考虑了同样的

时间 地点

以及人流的情况下

想看一看到底哪一个摊位

尝试的人和购买的人更多

研究结果很有意思

是那个有六种口味果酱的摊位

卖出去的果酱比24种口味果酱

卖出去的量要多很多

研究者就得出这样一个结论

可能并不是选项越多越好

当选项过多的时候

人们就往往会产生认知负担

所以也会产生焦虑

那对于桐彤来说

可能也是这样

咨询师的第一个思路

就是让他去在这三个选项当中

尽量地排除一个选项

那怎样去排除一个选项呢

就是那个选项B

是如何放弃的呢

这个还有一个标尺的问题

就是你觉得什么样的工作

对你来说是一个好的工作

我们还是要想清楚

到底自己想要什么

那在这个个案当中

我们是如何帮助主人公

想清楚自己想要什么的呢

咨询师利用的方法是

逆向思维

因为在现实当中

我们经常发现

很多人虽然不知道

自己想要什么

但是却知道自己不想要什么

那假如不想要的东西少一点

什么东西会多一点呢

这个方向可能就是你

想要的那个方向

所以同学们也不妨试试这个方法

对你是否有用

那另外一点呢

我们的故事中的主人公

表现得非常勇敢

因为他选的是C选项

C选项是一个非常不确定的选项

但是对于他来说

却是一个最完美的选项

A选项呢 也不错

可是略有遗憾

我们的主人公宁可放弃

这个稳定的选项

也要冒着风险去等待那个

完美的选项

他之所以会做出这样的选择

很有可能与他的决策策略相关

研究发现在我们的世界当中

大体上存在着两种认知的

决策策略

一种策略叫做完美型

一种叫做满意型

完美型的人遵循着

效益最大化原则

所以他们在决策的过程当中

时间也会比较长

但是他们会等待

那个在自己理想当中

最完美十全十美的结果

所以表现出一种完美主义

与之相对的满足型的人

他们往往遵循的是满意原则

所以他们的决策过程

会非常地快

他们的标准是足够好

就可以了

研究发现两种决策策略各有利弊

那么遵循效益最大化原则的

满意型（完美型）的人

往往得到的客观结果

是比较好的

比如他们对美国11所

大学的大学生

进行研究

发现遵循最大效益化原则的

这些大学生

得到的工作的起薪

要比满意型决策的大学生的

高出20%

可是这些人往往主观的感知

并不是特别的幸福的

研究者推测

很有可能他们在决策的

过程当中

投入的时间和精力更长

决策之后也会更加容易的后悔

因为他们总觉得

可能还有更好的选项

等待着他们

与之相对

那些满意型的人

他们遵循的是满意原则

足够好就可以

所以他们决策很快

虽然看起来选择的客观结果

会稍微差一点

但他们的主观满意度很高

所以在这里

我们的主人公显然是前者

遵循效益最大化原则的

完美主义者

那你是一个什么样的人呢

可能这个问题本身

就是一个选择性的问题