9-4市场宣传推广在线视频

大家好

欢迎进入市场宣传推广微课堂

我是这节课的主讲老师杨卫军

随着社会的发展

酒香不怕巷子深的年代

已经过去了

为了让消费者知晓企业及其产品

产生购买欲望 采取购买行动

企业就需要进行市场宣传推广

实质是企业与购买者之间的通知

说服和沟通活动

对新创企业来说

可采用的市场宣传推广的

主要方式有广告 公共关系

营业推广和互联网+促销

这张表展示了

市场宣传推广方式的

优缺点及适应性

具体企业选择哪种宣传推广方式

还需要综合考虑预算费用

推广目的 目标市场特点

购买者情况

以及各种方式的优缺点及适应性等

下面我们来分别进行学习

第一 广告

我们几乎每天都会看到

听到各种广告

广告是企业为推销商品

服务或观念 以付费方式

通过各种媒介向公众

发布信息的一种促销手段

可以分为传统广告和互联网广告

例如

美国广告大师罗斯·里夫斯的

代表作 M＆M巧克力豆广告

里夫斯抓住M＆M巧克力豆

用糖衣包裹这个特点

创作了一个电视广告片

通过画面的一只脏手

和一只干净的手

提出 M＆M巧克力

只溶在口 不溶在手

这则广告成功的秘诀就是

把新产品独特性

明确表述为与目标市场消费者

需要相一致的利益点

这张表可以看到

不同的媒体的优缺点

新企业应根据广告目标

产品 经济承受能力

销售范围及媒体知名度和影响力等

选择不同的广告媒体

发布以介绍新产品

和开拓新市场为主要目的的

开拓性广告或通知性广告

第二 公共关系

公共关系

主要是为了改善与社会公众的关系

促进公众对企业的认识

理解及支持 达到树立良好形象

促进商品销售目的而采取的

一系列活动

在这张表里列举了

公益广告宣传

社会赞助活动

刊登公关广告

举行各种会议

博客等主要的公共关系方式

企业可以结合实际情况

进行选择

例如

中国肯德基曙光基金

十周年新闻发布会

就包含了赞助活动和新闻发布会

两种公共关系方式

另外 我们需要注意

公共关系在处理危机时

也可以起到非常重要的作用

第三 营业推广

也叫销售促进

是为刺激需求而采取的

能迅速产生激励作用的

非常规 非经常性的推广活动

如折扣 有奖销售等

新创企业可以根据目标市场

推广对象

竞争形势及各种方式的

成本及效果等因素

选择针对消费者

针对中间商

针对销售人员的不同的营业推广形式

例如

图中列出了很多

针对消费者的营业推广形式

像折扣 会员制

优惠券等都是我们日常生活中

经常见到的

同学们 想一想

你们平常

还经历过或见到过哪些

营业推广方式呢

第四 也是最后一种

互联网＋促销

也就是网络促销

利用计算机或移动终端设备

及网络技术传递商品和服务信息

唤起购买欲望

和促成购买行为的各种活动

主要通过SEO

网站推广

网络广告等方法做宣传促销

近些年

人们可以通过手机

ipad等新媒体技术工具

随时随地的获取需要的各种信息

因而通过新媒体进行推广

也成为一种主要的宣传推广方式

以新媒体技术为产品的

市场宣传推广渠道

可以使品牌

市场宣传推广

更加吸引广大消费者的

眼球与关注

更接地气 更精准

更有效 成本更低

从而提高

市场宣传推广的广泛性

和实际效益

对于促进产品营销

起到重要的作用

下面我们一起来分析一下

西少爷

中国互联网餐饮第一品牌

他主要售卖肉夹馍

以及擀面皮 小豆花

胡辣汤等

具有西北特色的快餐食品

2014年4月8日

西少爷第一家店在

宇宙中心五道口开业

随即火爆全城

成为各大媒体头条

一年内高速发展

并开出多家连锁店面

该品牌创始团队

分别来自全球著名的

互联网公司

如 百度 腾讯

创立之初便受到

全球媒体的广泛关注

掀起一阵 互联网+ 热潮

成为争相学习的创业典范

可以说 从思维到理念

从产品到架构

西少爷将互联网完美引入

给顾客带来了全新的餐饮体验

在发展初期

新创企业尤其需要通过广告

营业推广 互联网+推销

公共关系等方式

进行宣传

吸引公众对新产品

或企业的注意

使更多的人了解

企业的产品或服务

提高知名度

最后

请大家思考一下

如果让你来做

新企业如何进行宣传推广

今天的课就到这里

再见