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今天这一讲叫创业能力模型

这是我们智创课程的核心关注

在创新创业教学过程当中

我经常和学生交流

他们的疑问很多

比如他们会问

创新与创业到底是什么关系

什么样的人适合创业

我适不适合创业

以及

在大学阶段该不该创业

创业的成功最重要的因素是什么

为了帮助大家思考

我们把这些疑问归纳成

三个话题进行讨论

第一就是创业能力模型

这个模型会告诉我们

创业需要具备哪些能力

尤其是对技术创业而言

第二是创业者和创业动机的讨论

我们会讨论创业者需要具备哪些特质

他们为什么创业

大家可以通过自我探索

想想自己适不适合创业

第三

我们会讨论怎么做能增加创业成功机会

这是送给创业者的礼物

在开始上课以前

我希望大家已经

阅读了课前的资料

《我养了一年的猪死掉了》

并且已经思考过了以下三个问题

第一

创新和创业的关系

第二

在创业的过程有没有所谓的关键步骤

如果有

那么哪个步骤是最关键的

第三

你认为影响创业成功最核心的问题是什么

希望大家带着思考来听这一讲

首先我们讲创业能力模型

这个创业能力模型是怎么总结出来的呢

是我们通过观察创业公司的创业历程

以及通过我们指导创业公司得到经验

并且通过自己的思考提炼出来

首先

让我们观察种子的生长过程

从这个过程开始探索创业都需要些什么条件

最开始

我们播下一颗种子

种子在地底下慢慢地孕育

如果土壤适合

我们给它浇水

种子就会破土发芽长出来

种子破土后如果持续有适合生长的条件

比如说光照充足

水源充沛

就会慢慢地枝干粗壮

长成一颗大树

其实

创业的过程非常像种子成长的过程

我们把它分成三个时期

第一个时期就是酝酿期

是从出现创业想法到作出创新产品

并进行探索市场的时期

第二个时期是破土期

是成立创业公司并且开始初创的时期

第三个时期是成长期

是公司比较成熟

并开始长大的这个过程

我们来思考一下

种子的成长需要什么样的条件呢

第一个条件是有一颗健康的种子

这是成长最核心的内部条件

第二个条件呢是肥沃的土壤

第三个条件是充足的阳光和水

这些是成长不可或缺的外部条件

类似的

我们把创业的条件

也分为内部条件和外部条件

创业最核心内部条件是什么样呢

其实就是创新产品

也就是说

我们需要一个非常

创新的想法并且把它产品化

那么另外还有适合的外部条件

创业的土壤的就是

创业面临的外部条件

比如

创业环境和市场环境

创业需要的阳光就是需要政府的支持政策

创业也需要水

就是资金

当然我们还是需要一个

协作紧密的团队

去执行创业想法

在这些条件都具备的情况下

那么创业就可能成功

这三个步骤

是所有的创业团队都必须要经历的

我们拿苹果公司的例子来说明

首先是酝酿期

1979年的时候传奇诞生

乔布斯和他们的两个小伙伴

在车库里创建了苹果公司

他的两个小伙伴都是技术发烧友

他自己也是技术艺术

以及销售方面非常有天赋的人

1976年时基本上还没有像样的个人电脑

那个时候都是大型机的天下

比如IBM的大型机

如果个人需要使用计算资源

他就需要login到IBM的大型机

这个时侯

主机就会分出一小部分资源给用户使用

这有点像现在所说的云计算

这个过程需要使用者懂得大量的计算机知识

一般人很难掌握

乔布斯

当然也包括微软的比尔盖茨们

发现如果每个人

都有属于自己的计算资源和平台

而且能把使用资源的难度降低

就可以把许多人的工作

从繁重的计算当中解救出来

把他们的工作效率提高

这个解决方案就是个人电脑

而且他们也知道

肯定是有市场

为什么

他们做了大量的市场调研

当他们把

个人电脑的想法告诉大家时

大家都认可并且希望马上拥有这个产品

也就是说他们找到了市场需求

有了想法还不够

必须做出产品来

当他们决定研发产品的时侯

技术就开始发挥作用了

显然他们的团队里有这方面的技术天才

乔布斯本人也是技术发烧友

他们在车库里面做出了苹果的第一代产品

Apple one

当时的产品非常粗糙的

甚至没有屏幕没有鼠标

也没有声音

除了能打字和简单的计算好像什么都不能做了

这个在现在看起来非常原始的设计

却是划时代的产品

它让人们第一次

在家里拥有了自己的计算资源

而且非常幸运的是

他们找到了销售这个产品的渠道

在离家不远的一个街区

乔布斯找到一家商店

这家商店看好他们的设计

慷慨的定了50台设备

每部设备是500美元

Apple I最终共生产了200台

这就是苹果公司的第一桶金

这解决了最初的资金问题

我们再看一下苹果

当时面临的外部创业环境

上世纪70年代的时候呢

硅谷的创业氛围非常好

有一个原因大概是嬉皮士文化

嬉皮士文化是反主流的

大家喜欢打破传统

做一些出格的事

我们知道乔布斯

是非常喜欢打破常规的一个人

这实际上是非常有利于创新的

而且那时的市场环境

也是非常有利的

因为像IBM这样的大型公司

是看不起个人电脑

他们不认为每个家庭

都需要放一台电脑

只有大公司和国家的研发机构

才需要这样的设备

而且

个人电脑的利润太低了

他们根本不愿去做

这无形中给了乔布斯们创新的空间

对苹果公司而言

种子有了

土壤适宜

水和阳光都很充分

创业的小伙伴们都很团结都很给力

而且他们还有一点运气

可以说苹果公司的酝酿期非常完美

第二个时期是破土期

就是创业的种子

通过孕育开始慢慢发芽

然后破土而出的时期

初创公司在这个时期的关键

是快速迭代产品

快速占领市场

找到自己的资金支持

苹果公司成立以后呢

1977年

乔布斯迅速发布了

公司的第一款正式的产品

Apple II

这是全球首台真正意义上的个人电脑

可以看出

这款产品从技术和工艺上来说更现代化

更成熟了

比如

这款产品计算能力更强大

而且已经有了声音外设

它的外观和设计工艺

已经领先同时代的产品了

Apple II定价1298美元

获得了巨大的市场成功

这个时期

乔布斯找到了他的第一个天使投资人

迈克·马尔库拉

他向苹果投资了25万美元

这笔钱奠定了苹果迅速扩大规模的基础

让公司能够更加快速的扩展市场

一般来说初创公司生存能力还比较弱

在这个时期持续开发创新产品

快速打开市场

得到资金的支持并建立起

稳定的团队是非常关键的

当然

破土期还需要探索一些内部机制

比如说合伙人机制

比如说股权激励机制

这些机制可以帮助建立比较稳定的团队

可以让大家齐心协力

这个时期的团队合作

的能力也是非常重要的

第三个时期就是成长壮大时期了

这个时候幼苗已经长成小树苗了

公司已经基本稳定了

能经得住风吹雨打了

在这个时期

继续研发创新产品

开辟新的市场非常重要

但同时

可能面临更强的市场竞争

而且

还可能面临着团队成员

因为经营理念不同产生的分歧

1980年

苹果公司上市的时候呢

在不到一个小时的时间

460万股被抢购一空

当时购买苹果股票的人如果坚持持有

现在可能是亿万富翁了

另外就是继续创新

开发出更好的产品

苹果公司一直在推出新的产品

1983

Apple III上市

1984年推出了第一款一款MAC产品

这款个人电脑超越了当时所有对手

有最好的操作系统mackintosh

和最友好的UI界面

另外

他们还开发了第一款鼠标

让电脑操作的门槛大大降低了

另一方面

公司的产品多了

人多了

如何管理这么大一个团队呢

怎么把产品的质量

管理好是非常关键的

这个阶段的商业的整合能力非常关键

苹果公司开始完善自己的内部管理机制

乔布斯挖了一个能力非常强的CEO

就是当时百事可乐的CEO斯卡利

当时乔布斯游说

斯卡利的话成为了现在的经典

他问斯卡利

你是想卖一辈子糖水还是想改变世界

当然

竞争已经开始了

1983年IBM就注意到

苹果这样的公司做出来的个人电脑卖的非常好

利润非常高

他们也开始生产PC了

大公司的进入当然就会给

像苹果这样的初创的公司

带来非常大的麻烦

我们看到

虽然苹果公司在不停地发布新品

但是市场份额仍然在萎缩

所以当1985年

当公司推出一款

不大成功的产品 MAC2以后

大家把失败的原因

归结为乔布斯的管理风格

认为他自负挑剔刚愎自用

这样乔布斯就被淘汰出局了

当苹果公司失去创始人之后

它的经营理念就开始混乱了

这段时间

苹果做了一些现在看起来非常糟的决定

比如

当时把公司的优势

也就是

图形界面技术的部分专利卖给了微软

最后微软就崛起了

1993年微软实际上

垄断了全球的Pc市场

所以我们看到现在市场上

份额最大的个人电脑仍然是微软的

乔布斯回归以后的故事大家都知道了

他推出了一个又一个跨时代的产品

例如

iphone

iPod等

现在苹果公司的市值

已经接近万亿美金了

乔布斯的本身就是创新精神的代名词

大家之所以认可和尊重他

这么多年都纪念他

就是因为他的创新精神和火种

点燃了许多公司

点燃了许多人的人生