多路思维和组合思维在线视频

大家好

这节课我们继续来学习

发散思维的形式

我们今天要学习的是

多路思维和组合思维

首先来看多路思维

多路思维指的是说

在解决问题的时候

不是一条路走到黑

而是从多角度多方面思考

其实这是发散思维的最一般的形式

我们前面介绍的逆向思维

侧向思维 横向思维

都是其中的特殊形式

我们来看两个经典的多路思维案例

一个是说美国的柯达公司

它是生产胶卷的

其实我们都知道

但是 在1963年的时候

他并没有急于卖胶卷

而是生产了一种大众化的

自动照相机

当这种照相机受到欢迎的时候

柯达公司还宣布各厂家都可以仿制

于是

世界各地都出现了

生产自动照相机热

这就为柯达胶卷开辟了广阔的

销售市场

再来看一个经典案例

如何把梳子卖给和尚

我们说这是一个非常经典的

营销的案例

我们也想说和尚怎么会需要梳子

那我们就来看看不同的人

是如何去把梳子推销给和尚的

先来看第一个人

第一个人 他出了门就骂说

什么狗经理

和尚都没有头发还卖什么梳子

于是他找了个酒馆喝起了闷酒

睡了一觉

回去告诉经理说和尚没有头发

梳子无法卖

经理微微一笑说

和尚没有头发还需要你告诉我吗

所以

第一个人他的营销的成果就是

一把梳子都没有卖出去

我们再来看第二个人

第二个人来到了一个寺庙

找到了和尚

对和尚说我想卖给你一把梳子

和尚说梳子对我没用

于是那个人就把经理的作业

说了一遍

说如果卖不出去我就会失业

你发发慈悲吧

这个时候和尚可怜他

就买了他的一把梳子

所以我们说第二个人的营销成果是

他卖出去了一把梳子

我们再来看第三个人

这个人也来到一个寺庙里面

和尚说我真的不需要梳子

那个人就在庙里转了转对和尚说

拜佛是不是需要心诚

心诚是不是需要心存敬意

和尚说是

那个人说

你看很多的香客很远来到这里

他们都十分的虔诚

但是你看他们风尘仆仆 蓬头垢面

如何对佛敬

如果这时候庙里买一些梳子

把这些香客的头发给梳整齐了

把脸洗干净了

是不是表示对佛的尊敬

和尚觉得他说的挺有道理的

就买了10把梳子

所以我们说第三个人的营销成果是

他卖掉了10把梳子

我们再来看第四个人

他也来到了一个寺庙卖梳子

这时候当然和尚也说

我们真的不需要梳子

这时候那个人对和尚说

如果庙里备一些梳子

作为礼物送给香客

又实惠又有意义

香火会更旺的

和尚想了想说那也有道理

就买了100把

所以我们说第四个人

他卖出去100把梳子

我们再来看第五个人

他也来到了一个寺庙卖梳子

当然这时候和尚也说

我们真的不需要

那个人对和尚说了什么

他说您是得道高僧 书法很有造诣

如果把您的字刻在梳子上

叫做平安梳 积善梳

把它们送给香客

是不是既弘扬了佛法又弘扬了书法

这个老和尚听了很高兴

就买了1000把梳子

我们说第五个人的营销成果是

他卖了1000把梳子

我们再来看第六个人

他也来到了一个寺庙卖梳子

当然和尚也说不需要

那个人对和尚说了一番话

他卖出了1万把梳子

他说了什么

他告诉和尚说

梳子是善男信女的必备之物

经常被女香客带在身上

如果大师能为梳子开光

成为他们的护身符

既能积善行善 又能保佑平安

很多香客还可能为自己的亲朋好友

也请上一把保佑平安弘扬佛法

还可以扬寺院之名

岂不是一个大好事儿

大师听了觉得很有道理

就买了1万把梳子

我们说第六个人

他的这个成果是最好的

他卖出去了1万把梳子

我们来分析一下这个营销的案例

我们说第一个人

他受传统观念的束缚太厉害

用常理去考虑销售

他是不适合做销售的

第二个人 他是在卖同情心

我们说这是最低级的销售方法

叫叩头营销 也是不能长久的

第三个人第四个人他们为客户着想

可以说是客户满意战略

当然有比较好的效果

第五个人

不仅能够让顾客满意

还能迎合顾客的心理

自然销售也不差

那我们看第六个人

他的方法已经达到了

物我两重天的境界

不仅是在卖梳子 而是在卖护身符

他把顾客的价值最大化了

好 刚才

我们给大家介绍的是多路思维

现在

我们来看发散思维的另一种形式

叫组合思维

我们说组合思维是从某一事物出发

以此为发散点

尽可能多的与另一些

或另一个事物联结成具有新价值

或附加价值的新事物的一种

思维方式

怎样才能运用这种加1+1>2组合法

我们说有以下几种方式

第一个叫同类组合

我们说同类组合

是若干相同事物的组合

参与组合的对象在组合前后

基本原理和结构

一般没有什么根本性的变化

但是

数量增加后弥补功能的不足

或者是能发挥新的作用

就像我们现在看到的双人自行车

或者多人自行车

就是这样的一种设计

还有我们看到这个双头风扇

也是这样一个同类组合的设计

再来看第二种组合叫异类组合

异类组合顾名思义

就是把两种或者两种以上

不同领域的技术思想的组合

两种或两种以上的不同功能

物质产品的组合

组合对象

包括技术思想或者是产品

他们来自于不同的方面

所以 一般没有主次的关系

异类组合是异类求同的创新

它的创新性很强

真正体现了我们刚才说的1+1>2的

这种杂交的优势

比如说我们大家很熟悉的

这是电话然后加电视

就是我们可以看到的可视电话

这是我们说的异类组合

第三类组合叫做主体附加法

它是以某一特定的对象为主体

通过置换或者是插入其他技术

或者是附加新的附件

而是发明或者是创造

诞生的一种方法

也称为内插式组合

比如说我们现在看到的电视机

其实我们现在所看到的电视机

在很多的方面

都已经附加了其他的东西

而产生了这个新的功能

比如说我们看到的在空间方面

可以由于占空间大有了改进

有了这个壁挂式超薄的电视

还有就是

比如说信号的清晰度更高

有高清的数字电视

可移动的有车载的电视等等等等

我们说现在的电视机

已经在很多的方面

增加了一些新的功能

还有我们现在大家都离不开的

智能手机

其实也是这样的

我们的现在的手机

其实已经不仅是我们一开始的

那种功能 就是用于通信

现在

它有各种各样的功能

这其实也是主体附加法的一种应用

还有一种组合叫重组组合法

重组组合法

指的是在不改变事物本质的前提下

通过结构或者形式上的变化

而产生新功能 新意义 新价值的

一种方法

现在大家可以思考一个问题

就是你有没有观察到

在大型的超市里面

需要经常重新排列组合产品

为什么会这样

大家可以思考一下这个问题

我们可以进行讨论

好 在介绍完这个方法之后

我们来一起做一个发散思维的训练

看看你的发散思维的能力是怎样的

好 我们来思考这样一个问题

猫和冰箱有什么相似之处

大家会不会觉得

它们两个有什么关系呀

它会有什么相似之处

觉得这是一个很难的问题

但是我们现在要训练的

就是你的发散思维

就是你是不是可以从更多的

不同的角度去想出解决问题的办法

好 我们一起来看一下

猫和冰箱它有相似之处吗

它有哪些相似之处

我们给出的答案是不是你想到的

你是不是想到了更多的答案

那我们说从外形看

它们都是类长方体

腹内都有食物

它们都是非人类

它们都消耗能源 都有色彩

都能发声 都有移动 都可装载

都可以用于研究

都在地球上 都没有翅膀

如果这样向下去的话

我们会发现

其实猫和冰箱真的有太多太多的

相似之处

好的

我们这节课就介绍到这里

我们给大家学习了

发散思维的各种形式

好 谢谢大家