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下一节:术语朗读

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你好,我是Karan,王宇。 欢迎来到阅读技能学习环节

今天,我们来学习如何阅读产品手册

产品手册也称为解决方案概述,功能列表和产品规格等

写产品手册的目的是销售

去销售一个想法,一个产品,一个服务,一个形象

是公司向世界展示的形象

产品手册尤其是是技术性产品销售的核心点

因此,产品手册也被认为是最不性感的!

为什么需要产品手册?

三个主要原因是:

第一,争取更多潜在客户;

第二,减少客户在购买产品之前可能会产生的焦虑

第三, 使我们的产品在市场上脱颖而出

有时,你的老板要求你考察竞争对手的产品

提交竞品研究报告并最终改进你们的产品

你如何使你公司产品手册脱颖而出呢?

让我们从产品手册的结构开始学习

然后再领会产品手册的语言特点

通常,产品手册包括公司的标志,签名,标语和特征/优点

问题陈述,解决方案声明和侧边栏等

我们重点学习公司标语、特点/优点

标语是用来说明公司最重要的功能或优点的

也就是公司销售的要点

而其余的内容都是以此为基础的

标语总结了一个品牌或公司的精髓

Tagline是另一个表达标语的词语,在美国更常用

标语通常出现在产品手册的底部,靠近公司标志的地方

你能在本产品手册的右下方看到SAP的标语吗?

是的,SAP公司的标语是“最好的企业都使用SAP的产品”

产品手册里,标题是总结产品优点或独特性的那一行字

标题在广告或小册子的顶部

请看这个产品手册,你能看到顶部的标题?

是的,安全就在你的指尖

这是华为公司的产品手册,你能识别器中的标语和标题吗?

是的,标语是“让我们轻松分享”

标题是“高端,高清,高性能”

像苹果公司的“另类思考”这样的标语或标题已经吸引了数百万人

因为他们向消费大众说出了一些有价值,励志并激励人的话语

其他一些好的例子:

可口可乐 – “全家人的享受”

Uber - “每个人的私人司机”

和Airbnb -“我们坚信世界属于任何人”

特点/优点:

优点让读者感兴趣,使他们停下来,放慢脚步,开始研究产品细节

市场营销人员和技术人员对于究竟使用特点还是优点来表达,经常争论不休

营销人员喜欢用优点一词,但技术人员更喜欢特点一词

其实他们差别不大

为了满足客户的观点

大多数软件产品手册首先提到特点,然后解释为优点

特点部分是产品手册中最重要的部分

是应该清楚、简明的介绍产品功能的部分

现在我们来看两个产品手册,了解一下产品的特点设计

第一个例子来自IBM公司

如你所见,六个特点以饼图的形式被说明和列举出来

第二个例子来自于SAP公司

四个特点被用四个不同颜色正方形呈现出来

从而可以轻松明了看到产品特点

产品手册的语言总是非常吸引人,朗朗上口,具体的特点如下:

1. 使用客户能理解的语言、措辞、术语和概念,简明扼要

2. 使用标题,这样读者可以快速扫描产品手册

尽量使用优点引导的标题 - 描述产品或服务如何改善他们的生活

3. 称呼读者为“我们”

这比以公司中性口气称呼“客户”更人性化、更有吸引力

4. 选择四个或五个最引人注目的功能

不要写八到十个不同的功能

5. 先用单个句子分别表达出产品的各项功能

再用两到三句描述每个功能

今天我们学习了产品手册的结构和语言特点

产品手册的三大基本结构是什么?

是的,标语、标题和特点或优点

标语总是显示在底部或顶部

标题经常出现在小册子的中心或顶部

请记住,我们只有一次机会给别人留下美好的第一印象

公司是否能给客户留下美好影响也是一个道理

产品手册是公司给客户留下的第一印象

谢谢你的观看,下次见

IT行业职场英语课程列表:

Unit 1 Overview of IT Industry 行业概览

-1.1 Unit overview 单元概述

--1.1 Unit overview 单元概述

-1.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-1.3 Skills Training 技能训练

--presentation etiquette

--presentation etiquette

--workplace writing

--good writing on job

--术语朗读

-1.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 1Jobs 1984 macintosh

--unit 1 How the Software Industry Redefines Product Management

-第一章测试

Unit 2 History of IT Industry 行业历史

-2.1 Unit overview 单元概述

--2.1 Unit overview 单元概述

-2.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-2.3 Skills Training 技能训练

--active listening

--smart reading

--术语朗读

--Active Listening

--Workplace Reading Skills

-2.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 2-1COMPUTERS THAT CHANGED THE WORLD

--unit 2-2HISTORY OF THE INTERNET

--unit 2 a brief history of AR

-第二章测试

Unit 3 Milestones and Giants in IT Industry 行业里程碑

-3.1 Unit overview 单元概述

--3.1 Unit overview 单元概述

-3.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-3.3 Skills Training 技能训练

--professional communication etiquette new staff

--术语朗读

--speed reading

--Techniques For Speed Reading

--Workplace Etiquette for new staff

-3.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 3 Can HP Change its DNA_

--unit 3 LinusTorvalds_the man behind Linux

Unit 4 Working Process of IT Industry行业工作流程

-4.1 Unit overview 单元概述

--4.1 Unit overview 单元概述

-4.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-4.3 Skills Training 技能训练

--术语朗读

--memo writing

--teleconference listening

--Effective Teleconference

--Writing A Memo

-4.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 4 Embracing Agile

--unit 4-1Introduction to Scrum - 7 Minutes [English]

--unit 4-2 Product Design & Development Process Animation by Lumium

-第四章测试

Unit 5 Features of IT Product 产品特色

-5.1 Unit overview 单元概述

--5.1 Unit overview 单元概述

-5.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-5.3 Skills Training 技能训练

--American and british accents

--reading brochure

--术语朗读

--Product brochure

--Difference between American and British accents

-5.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 5-1 six Best Accounting Software 2016

--unit 5-2 steven jobs

--unit 5 Apple’s Secret_ It Tells Us What We Should Love

-第五章测试

Unit 6 IT Corporate Culture 企业文化

-6.1 Unit overview 单元概述

--6.1 Unit overview 单元概述

-6.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-6.3 Skills Training 技能训练

--canadian australian accent

--understanding organizations 0406

--术语朗读

--Australian English

--Canadian Accents

--Understanding of Organizations

-6.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 6-1 Simon Sinek- How great leaders inspire action

--unit 6-2 Corporate Culture Apple example

--unit 6 What Is Organizational Culture_ And Why Should We Care_

-第六章测试

Unit 7 Communication in IT Industry 行业沟通

-7.1 Unit overview 单元概述

--7.1 Unit overview 单元概述

-7.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-7.3 Skills Training 技能训练

--asian accent

--reading emails

--术语朗读

--Managing E-mails

--Nonnative English Asian Accent

-7.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 7 Your Body Language Shapes Who You Are

--unit 7 figure Out Your Manager’s Communication Style

-第七章测试

Unit 8 Teamwork in IT Industry 行业团队合作

-8.1 Unit overview 单元概述

--8.1 Unit overview 单元概述

-8.2 Cultural Reading 文化阅读

--概念学习

--案例学习

-8.3 Skills Training 技能训练

--writing an email

--small talk

--术语朗读

--Etiquette for small talk

--Writing emails on job

-8.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 8-1 4Cs for teamwork

--unit 8-2 common mistakes made by newly promoted supervisors

--unit 8 Managing Multicultural Teams

-第八章测试

Unit 9 Time Management in It Industry 行业时间管理

-9.1 Unit overview 单元概述

--9.1 Unit overview 单元概述

-9.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

-9.3 Skills Training 技能训练

--attentive listening during interview

--common interview questions

--术语朗读

--Attentive Listening in Interview

--COMMON INTERVIEW QUESTIONS

-9.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 9 How to Beat Procrastination

--unit9 30 days challenge

-第九章测试

Unit 10 Preparing for the Interview 准备面试

-10.1 Unit overview 单元概述

--10.1 Unit overview 单元概述

-10.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-10.3 Skills Training 技能训练

--listening in a group interview

--writing a resume

--术语朗读

--Listening in a group interview

--Write a resume when you have no work experience

-10.4 Expertise Development 拓展学习

--unit 10-2 How to Work at Google- Prepare for an Engineering Interview

--unit 10-1Who Does What in the Tech Industry-

--unit 10 What You Should (and Shouldn’t) Focus on Before a Job Interview

-第十章测试

Unit 11 Surviving in the Office 办公室生存技巧

-11.1 Unit overview 单元概述

--11.1 Unit overview 单元概述

-11.2 Cultural Reading 文化阅读

--概念学习

--案例学习

-11.3 Skills Training 技能训练

--how to stand out in a group interview

--术语朗读

--read job description

--How to stand out in a group interview

--Read Job Descriptions

-11.4 Expertise Development 拓展学习

--unit11Why good leaders make you feel safe

--unit 11 How to Talk About Office Politics with a New Colleague

-第十一章测试

Unit 12 Starting-up a Tech Company 开办一家技术公司

-12.1 Unit overview 单元概述

--12.1 Unit overview 单元概述

-12.2 Cultural Reading 文化阅读

--案例学习

--概念学习

-12.3 Skills Training 技能训练

--make your resume beat the applicant tracking system

--professional communication etiquette for interview

--术语朗读

--Make Your Resume Beat The Application Tracking Systems

--Reflection of Unit6

-12.4 Expertise Development 拓展学习

--unit12 The 15 Characteristics of Effective Entrepreneurs

--unit 12 Startups Need Relationships Before They Ask for Money

-第十二章测试

reading brochure笔记与讨论

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