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如果一早睁开眼

发现你的财富变成废纸

2016年11月8日晚间

印度突然宣布废除

500和1000卢比的大面值纸币

由于民众对新币的需求量巨大

而银行供给量暂时有限

急于使用现金的印度各地民众

不得不在银行外彻夜排队换钞

队伍越来越长

人们的烦躁与抱怨也越来越多

印度媒体《印度斯坦时报》报道称

因为坏人抢不到钱

德里地区犯罪率明显下降

还有一位印度青年连续3天

每天排队8个小时等待换钞

最终活活气死

被发现时身上只有几枚硬币

换钞浪潮还波及到广大的印度农村地区

农民因为来不及更换新钞票

无法按季节播种

这样的故事发生在中国

大家肯定会说

用支付宝啊

不过

在习惯使用现金的印度

废钞政策却给民众带来了大麻烦

有人需要处理手头的大面额纸币

还有人需要尽快换取新钞票

哪里有需求 哪里就有市场

替人排队成为某些公司的新业务

这些公司利用排队危机

向用户提供帮手

按小时收费

此外

印度国内移动和电子支付业务也开始激增

印度最大移动支付平台Paytm

在印度多家主流媒体上打整版广告

祝贺总理莫迪做出了金融史上最大胆的决定

废钞 实施两周内

有着印度 支付宝

之称的Paytm新增用户800万

用户总量达到1.58亿

讲到这里

大家是不是对商机有了自己的理解呢

营销学认为

用户就是市场

用户所需就是市场所需

营销的本质是满足消费者的需求

而发掘

分析

抓住并且利用这些机会

往往成为企业发展的契机

比如说

当人们忙于工作无暇外出就餐时

外卖就会送餐上门

当你需要一款在美国销售的新款手机时

海外代购便能帮忙

无论是外卖平台

还是海外代购

都是在发现需求中找到了市场

营销学把市场中存在的各种尚未满足

或者未能很好满足的需求称为营销机会

同学们 想想看

你的身边是否也有类似的营销机会呢

营销机会具有以下特性

公开性 机会是公开的

每个企业都可以发现和共享

这就要求企业应该尽早发现那些潜在的需求

时限性 人们常说

机不可失 时不再来

需求从产生到消失

机会的价值也随之逐渐增加

再逐渐减少

多样性

伴随需求的变化

营销机会不断出现

平等性 由于人们需求的不同

现实中存在着各种各样的营销机会

但是并非所有的机会都能很好的被发现并转化

即便是面临同一个机会

由于企业自身的条件差异

利用的效果也会千差万别

所以

营销机会理论上是平等的

而现实中则不平等

1994年 周星驰的《大话西游》上映

票房平平 多年之后

这部电影通过录像厅

电视 甚至是盗版VCD等多种渠道

在中国年青人当中掀起了一阵阵热潮

演绎为独特的文化现象

由剧中对白改编的大话体更是风靡一时

2014年 华夏电影集团发起

错过的好电影项目

《大话西游》20年后重登内地银幕

这部电影的重映

引发无数网友的怀旧

大话迷们甚至高呼

我们欠星爷一张电影票

现实真的如同网友怀念中那么美好吗

面对营销机会时

我们首先要学会对机会的判读

营销机会的质量判断

需要判断两个方面

一市场是否拥有足够规模

二企业是否具备应对市场需求的营销能力

其次 判断市场营销机会的性质

也是两个方面

一市场上最有可能的竞争者是谁

二企业是否具备足够的竞争力

《大话西游》热潮与网络社区的发展不无巧合

多年来

大话西游反复在视频网站

电视等平台上播放

几代人对于其故事并不陌生

重映电影这一产品本身并无太多新意

潜在的市场需求确实存在

但是由于客观原因

难以形成规模效应

加之好莱坞大片《超体》

《宙斯之子》同期上映

《大话西游》竞争力有限

最终

《大话西游》在众人期盼里高调登场

悄然谢幕

本节就讲到这里 谢谢