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同学们好

在我们的生活中

我们接触的到的所有产品

基本都会涉及包装

企业十分注重包装在产品竞争中的作用

包装已成为产品策略中一个重要的组成部分

设计良好的包装不仅能为消费者提供便利

而且还能为企业增加盈利

杜邦公司一项调查表明

63%的消费者

是根据商品包装来选购商品

这一发现就是著名的杜邦定律

另据英国市场调查公司报道

一般上超级市场购物的女性

由于受精美包装的吸引

所购物品通常超出打算购买数量的45%

这些都充分说明了

包装在促进销售中的重要作用

那么什么是包装

包装是对商品设计

制作容器或外部包扎物的一系列活动

包装主要由商标

品牌 形状 颜色

图案和材料等构成

其中 向消费者传递信息

最为强烈的是商标和品牌

能通过包装向消费者展示品牌

以及品牌价值

颜色则起到刺激消费者眼球的作用

比如可口可乐的红色

百事可乐的蓝色

同时 能够影响产品包装价值的是

包装所选用的材料和工艺

除此之外 产品包装上还贴有标签

包括制造商或者销售商的名称 地址

产品成分以及注意事项等

包装有多种类型

按照包装的不同层次可以划分为首要包装

次要包装和装运包装

首要包装即产品的直接包装

例如牙膏的软管

次要包装即保护首要包装的包装物

例如包装在牙膏软管外面的小纸盒

装运包装是为了便于储存 运输

识别某种产品而外加的包装

例如 装入一定数量盒装牙膏的大纸盒

装运包装通常加有支撑

加固和防风雨等材料

并有储运标志

按照包装在流通过程中的不同作用

我们可以划分为运输包装和销售包装

运输包装主要用于

保护产品品质安全和数量完整

而销售包装往往是同产品进入零售环节

与消费者直接见面的小包装

除了要求保护产品外

更重要的是必须具备

适合直接销售的各项条件

因此 在色彩选择 造型结构

装潢画面和文字说明等方面都有较高的要求

在商品陈列中

包装是货架上的广告

是沉默的推销员

我们很容易被那些不同色彩的包装所吸引

因为我们对色彩是相当敏感的

色彩使人产生注意力

有助于消费者对商品产生认识 联想

从而激起购买欲

因此在产品包装设计时

企业必须要认真考虑

如何通过色彩的运用烘托主题

美化产品 便于消费者识别

其实一直以来都有很多关于

色彩与人类心理关系方面的理论研究

比如红色象征热情

于是看见红色

人们便心情愉悦

今天 李老师穿了一件红色的衣服

大家有没有心情更加愉悦呢

蓝色象征智慧

看见蓝色便会使人冷静下来

橙色或者说橘色是最容易引起食欲的色彩

使人感觉到香甜

同时 在包装设计时

我们还要考虑商品以及目标顾客的差异

包装的色彩选择也应该有所区别

例如 食品类适合鲜明丰富的色彩

突出食品的新鲜

营养和味觉

化妆品通常使用温和的中间色调

给人以浪漫 雅致 庄重和高贵感

儿童玩具类产品经常采用

鲜艳夺目的冷色和冷暖对比强烈的色块

以符合儿童心理和爱好

包装设计应该科学

经济 牢固 美观和适销

应该满足消费者

运输商 分销商和政府的共同要求

最后我们再来看一下

企业经常采用的包装策略

一类似包装

很多企业会将其生产的各种产品

在包装外形上采用相同的图案

近似的色彩 共同的特征

使顾客容易辨认

这就是我们说的类似包装或

统一包装

这种包装可以节省包装设计费用

适合于品质接近的产品

二 等级包装

有些企业会将产品

分成高 中 低等若干等级

高档优质采用优等包装

一般产品采用普通包装

这种做法适应不同需要层次

消费者的购买心理

便于购买力不同的消费者按需选购

从而扩大销售

三 配套包装

配套包装是指企业把数种有关联的

产品放在同一容器中

如工具包 文具盒 救急箱等

方便购买 携带和使用

四 双重用途包装

双重用途包装是指企业注重包装盒的多用途

比如包装精美的礼品包装盒

可以用于其他物品的储存

杯状玻璃容器可用作酒杯 茶杯等

附赠品包装

是在包装中增加赠品

或者包装本身就是一个赠品

这也是一种刺激消费的好方法

一般对中等收入以下的

妇女和儿童最有影响力

极易吸引他们的重复购买

最后 当企业发现当下某种产品

销路不畅或长期使用一种包装时

企业可以改变包装设计

包装材料 使用新的包装

这就是我们说的变更包装

包装策略往往随着

市场需求的变化而变化

但需要注意的是 变更包装时

需要做好宣传工作

以消除消费者的误解

企业在制定包装策略时

应拟定适应竞争的最佳方案

并在运行中灵活机动 适时调整

好的

本节我们就聊到这

谢谢同学们