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同学们好

在看完这段视频后

大家有何感想呢

在定价策略中

我们讲求的是

科学合理定价

促成交易盈利

但这并不代表着可以欺骗或者是隐瞒顾客

在上节的知识点中

我们说过

我们说过

在制定价格时

企业必须考虑定价目标

产品成本

市场需求

竞争者的产品和价格等因素

而产品的最高价格取决于产品的市场需求

最低价格取决于该产品的成本费用

在最高价格和最低价格之间

公司能够把产品的价格定的多高

则取决于竞争者同样产品的价格水平

在当今社会

越来越多的大学生通过实践的方式来体验生活

提高技能

而创业也成为大学生赚取生活费的一种方式

无论是通过网络还是实体店

无论是销售服饰

食物还是植物

在买卖之前

我们首先要考虑的是价格

价格定的太低 怕赚不到钱

价格定的太高 又怕没人购买

关于定价方法

我们有这样一个有趣的故事

在比利时的一间画廊里

一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价

争辩得非常激烈

其实

印度画家的每幅画 底价仅在10～100美元之间

但当印度画家看出美国画商购画心切时

对其所看中的三幅画 每幅非要收取250美元

美国画商对其很不满意

吹胡子瞪眼睛要求降价成交

印度画家也毫不示弱

竞将其中的一幅画用火柴点燃

烧掉了

美国画商亲眼看见自己喜爱的画被烧掉

很是惋惜

随即又问剩下的两幅画卖多少钱

印度画家仍然坚持每副画要卖250美元

但从对方的表情中

印度画家看出美国画商并不愿意接受这个价格

这时

印度画家点燃了第二幅画

此时

酷爱收藏的美国画商再也沉不住气了

态度和蔼的乞求印度画家

不要再烧毁最后一幅画

并愿意支付800美元的高价买下最后一幅画

虽然在这个案例中

我们说印度画家的做法有些过激

我们说印度画家的做法有些过激

但价格其实就是买卖双方谈判的结果

企业在制定价格时

应通盘考虑一个或几个定价影响因素

然后选择一个基本定价方法制定价格

定价方法主要有三种

成本导向定价法

需求导向定价法和竞争导向定价法

成本导向定价法是一种主要以产品成本

为依据的定价方法

其特点是简便

易用

但在市场经济下

任何忽视当前的需求和竞争关系的定价方法

都不可能得出适合的价格

只有当销售量达到预期标准时

成本导向定价法才有意义

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受

为主要依据的定价方法

一般用的比较多的是其中的感知价值定价法

我们前面讲到的印度画家和美国画商的案例

其实采用的就是这种定价方法

在西方国家

越来越多的企业把他们的价格建立在

产品的感知价值的基础上

企业明白

定价的关键

不是企业的成本

而是消费者对产品价值的感知

最后我们再来看一下竞争导向定价法

竞争导向定价法是一种以竞争对手产品价格为

主要依据的定价方法

包括随行就市定价法和拍卖定价法

随行就市定价法是指企业主要基于竞争对手的

价格来制定价格

往往当企业想与同行和平共处

产品的成本难以估算或者竞争对手的反应难以确定时

会采用此法

拍卖定价法主要包括三种

英国式拍卖

荷兰式拍卖和封闭式投标拍卖

英国式拍卖

也称为增价拍卖

是销售人员展示一件物品

竞标人抬高出价

直到达到最高的价格

英式拍卖经常用于销售古董

畜生

房产

车辆等

荷兰式拍卖与英国式拍卖正好相反

是卖方宣布产品的一个高价

然后慢慢下降

直到有竞标者接受价格

它是一种降价拍卖的方法

这种拍卖方式盛行于荷兰花卉市场

因此得名

封闭式投标拍卖是指买方引导卖方

通过竞争取得最低产品或服务的定价方法

它一般用于建筑工程

大型设备制造和政府采购等等

在本节的最后

我们一起来看一下美国的“拍卖精英”节目

一起来感受一下拍卖现场的氛围吧

好的

关于定价方法

我们就讲到这

谢谢同学们