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同学们好
今天我们和大家一起聊一下定价策略
一般营销者经常使用的定价策略有
新产品定价策略
产品组合定价策略以及价格调整策略
本节我们 一起来学习一下新产品定价策略
每年上课的时候
媛媛老师都会在班级里做一些小的调研
比如说
你用的是哪个品牌的手机
从最开始的三星
苹果到华为 小米
OPPO及vivo
手机市场的格局也在不断的发生变化
其实
不同的手机品牌在刚刚进入市场时采用的定价策略是不同的
企业引入新产品进入市场面临的首次定价任务是非常重要的
如果定价不当
会影响企业产品的销售情况
合理的定价有助于企业与顾客建立良好的关系
往往企业会选择两种相互对立的定价策略
撇脂定价策略和渗透定价策略
撇脂定价策略是在新产品刚上市时
将价格定的很高
通过高价在短期内尽快收回投资
并获得最大利润
而渗透定价策略是企业把其新产品的价格定的相对较低
以吸引大量顾客
提高市场占有率
撇脂定价的着眼点在于高利润
而渗透定价在于市场占领
美国的苹果手机采用的就是撇脂定价策略
以市场份额为代价
保住其高额的利润
撇脂定价策略适合需求缺乏弹性的市场
也就是说
即使价格定的很高
市场也会有足够的购买者
需求也不会大量减少
即使高价使需求减少了一些
但增加的成本低于高价带来的收益
苹果手机成功的采用了撇脂定价策略
是因为苹果已经建立起了自己的生态系统
拥有较多的忠实粉丝
其强而有力的品牌形象
独特的创意
成熟稳定的技术创新和优质的顾客体验
使每一次新款推出都供不应求
同时
苹果手机除了实际使用功能外
还赋予了其“高端 时尚 独特 尊贵”等寓意
满足了部分炫耀性消费者的需求
与撇脂定价不同
渗透定价策略适合价格高度敏感的市场
通过低价格刺激市场迅速增长
2011年8月16日
第一代小米手机问世
在其发布会上
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数
展示了其优点
在勾起人们兴趣之后
临近结束之时
他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格
1999元
1999元就能够买到如此配置的智能手机
无论是对发烧友
还是对普通消费者来说
都是一种极大的诱惑
小米手机第一次网上销售就被一抢而空
更能说明高性价比对中国消费者的诱惑
为小米手机提高市场占有率奠定了坚实的基础
而之后
小米发布的每一款旗舰机型的基本款的定价均为1999元
通过将价格定在1999元
小米成功地建立了自己的第一个价格锚点
使得其他国产手机品牌对于2000元附近 望而却步
同时
小米又推出定价为999元的红米 抢占千元机市场
结果红米系列卖得比小米系列还要好
于是小米又顺势推出大屏的红米Note
成功的将999元变成了自己的第二个价格锚点
无论是小米系列还是红米系列
小米手机采用的都是渗透定价策略
也就是以物美价廉迅速吸引大批量的消费者
提高销量和市场份额
从而降低成本
撇脂定价策略和渗透定价策略
同学们学会了吗
本节我们就讲到这
谢谢同学们
-1.1 市场和市场营销学
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-1.2 市场营销
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-1.3 诚信营销
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-1.4 市场营销观念及其演进
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-1.5 市场营销无处不在
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-1.6 人物访谈
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-第一章 走进多彩的营销世界——市场营销学导论--第一章测试题
-2.1 无处不在的商机
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-2.2 市场营销调研
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-2.3消费者调研
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-2.4 市场调研流程
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-2.5 市场预测
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-第二章 发现商机——市场调研--第二章测试题
-3.1 分析竞争者和公司竞争战略
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-3.2 市场营销竞争战略(上)
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-3.2 市场营销竞争战略(下)
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-第三章 应对竞争——市场营销竞争战略--第三章测试题
-4.1 市场细分
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-4.2 目标市场选择
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-4.3 市场定位(上)
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-4.3 市场定位(下)
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-第四章 目标营销——目标市场营销战略--第四章测试题
-5.1 产品概念及其分类
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-5.2 品牌与商标策略
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-5.3 包装策略
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-第五章 满足需求——产品策略--第五章测试题
-6.1 价格和影响定价的因素
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-6.2 定价方法
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-6.3 定价策略
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-第六章 定价盈利——定价策略--第六章测试题
-7.1 分销渠道的概念
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-7.2 分销渠道长度的概念
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-7.3 渠道选择策略
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-7.4 网络营销渠道
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-第七章 构建通路—分销策略--第七章测试题
-8.1 促销概念和工具
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-8.2 广告概念及分类
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-8.3 广告功能与应用
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-8.4 人员推销的概念与运用
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-8.5 公共关系
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-8.6 销售促进
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-第八章 整合沟通——促销策略--第八章测试题