当前课程知识点：会展策划与管理 > 第四章 展览项目前期筹备 > 4.2 展览的题材选择 > 4.2展览的题材选择
同学们好 本节课我们来学习展览的题材选择
选定展览题材是展会立项策划过程中的
一项十分重要的工作
展览题材选择的好坏和是否准确
直接影响到展会的专业性和市场拓展性
对于展会的招展和未来发展都有着重大影响
选择展览题材的方法主要有新立题材
分列题材 拓展题材和合并题材四种
下面 我们分别进行说明
方法一 新立题材
所谓新立题材 就是通过对收集到的
各种信息进行整理和分析
选定一个办展单位从来没有涉及的产业
作为举办新展会的展览题材
新题材如果选择得当
不仅有利于办展单位拓展新市场
还可以有效避开激烈的市场竞争
德国纽伦堡展览公司2004年
创办的国际有机产品贸易展览会
广州光亚法兰克福展览公司1996年创办的
广州国际照明展 都可以说是
新立题材方法的成功案例
方法二 分列题材
所谓分列题材 就是将办展单位
现有展会的展览题材再作进一步的细分
从原有的大题材中分列出更小的题材
并将这些小题材独立成展的一种
展览题材选择方式
通过分列题材的方式策划新展会的好处
主要有两点 一是办展单位对这个题材比较了解
客户基础好 成功可能性高
二是 原展会和新展会都将拥有更大的发展空间
专业化程度增强
德国汉诺威展览公司1986年
创办的汉诺威消费电子 信息及通信博览会
就是成功从汉诺威工业展览会中
分离独立成展的
方法三 拓展题材
所谓拓展题材 就是将现有展会没有包含的
但有密切关联的展览题材 列入现有展会的
一种题材选择方法
拓展题材一方面 可以扩大展会的展品范围
另一方面 可以扩大参展企业数量和观众来源
所以是扩大展会规模
和拓展展会发展空间的有效方法
但拓展题材不能随意操作
必须满足一系列的条件
首先 计划拓展的题材与现有展览题材
要有一定的关联性
其次 拓展题材的加入不会给现有展会
造成任何操作上的不便
最后 现有展会的专业性
不会因拓展题材的加入受到影响
总之 拓展题材的加入对于现有展会
不能是“画蛇添足” 而应是“锦上添花”
“中国第一展”广交会2007年
从101届开始正式由“中国出口商品交易会”
更名为“中国进出口商品交易会”
就是拓展题材方法的成功应用典范
方法四 合并题材
所谓合并题材 就是将两个或两个以上具有相同
或关联性展览题材的展会合并为一个展会
或者是将两个或两个以上的展会中
彼此相同或有一定关联的展览题材提炼出来
放在一个展会里统一展出
通过合并题材的方式策划举办
一个新展会的好处有
第一 有利于集中精力 做大做强同类题材的展会
第二 如果合并题材是在
不同的办展单位之间进行
那么合并后可以消除市场竞争
产生一定的垄断效应
第三 合并后可以更好地安排展览日期
和划分专业展区 方便企业参展和观众参观
第四 合并后展会更具行业代表性
有利于提高展会档次
吸引行业内知名企业的参与和支持
例如2008年 “深圳国际汽车展览会”
“深圳汽车嘉年华暨国际汽车交易会”
和“中国（深圳）汽车文化博览会”三展合一
定名为“深圳国际汽车博览会”
合并后 扬长弃短 优势互补
集三展之力打造全新的“深圳车展”品牌
展会规模和品质都有了较大提升
展览题材选择是一项非常细致和专业的工作
上面我们讲到的四种常用的
展览题材选择方法应该说各有优势
但如果处理不当也都会带来一定的风险
导致展会运作失败
因此 在严谨调研和科学分析的基础上
准确把握方法应用的时机
就成为提高各方法成功可能性的关键所在
好的 本节内容就到这里
同学们再见
-1.1 认识会展
--1.1 认识会展
-1.1 认识会展-作业
-1.2 成功会展的特征
-1.2 成功会展的特征--作业
-2.1 会展项目策划的基本要素
-2.1 会展项目策划的基本要素--作业
-2.2 会展项目策划的内涵及形式
-2.2 会展项目策划的内涵及形式--作业
-2.3 会展项目策划的流程
-2.3 会展项目策划的流程--作业
-3.1 会展项目管理的内涵
-3.1 会展项目管理的内涵--作业
-3.2 会展项目管理的要素
-3.2 会展项目管理的要素--作业
-3.3 会展项目管理的过程
-3.3 会展项目管理的过程--作业
-4.1 展览可行性分析
-4.1 展览可行性分析--作业
-4.2 展览的题材选择
-4.2 展览的题材选择--作业
-4.3 展览的主题策划
-4.3 展览的主题策划--作业
-4.4 展览名称的确定
-4.4 展览名称的确定--作业
-4.5 展览的时间选择
-4.5 展览的时间选择--作业
-4.6 展览的地点选择
-4.6 展览的地点选择--作业
-4.7 展览的组织机构
-4.7 展览的组织机构--作业
-4.8 展中活动策划
-4.8 展中活动策划--作业
-5.1 展览时间进度管理
-5.1 展览时间进度管理--作业
-5.2 展览信息数据管理和运用
-5.2 展览信息数据管理和运用--作业
-5.3 平面图的编制技巧
-5.3 平面图的编制技巧--作业
-5.4 招展书的编制和使用
-5.4 招展书的编制和使用--作业
-5.5 招展方式和技巧
-5.5 招展方式和技巧--作业
-5.6 展位价格制定
-5.6 展位价格制定--作业
-5.7 价格谈判的奥秘
-5.7 价格谈判的奥秘--作业
-5.8 招商方式和技巧
-5.8 招商方式和技巧--作业
-5.9 参展手册的制作
-5.9 参展手册的制作--作业
-5.10 展览开幕式的管理
-5.10 展览开幕式的管理--作业
-5.11 服务供应商的合作和协调
-5.11 服务供应商的合作和协调--作业
-5.12 妥善应对客户的投诉
-5.12 妥善应对客户的投诉--作业
-5.13 展览客户关系管理策略
-5.13 展览客户关系管理策略--作业
-5.14 展览撤展管理
-5.14 展览撤展管理--作业
-6.1 展后评估
--6.1 展后评估
-6.1 展后评估--作业
-6.2 展后总结
--6.2 展后总结
-6.2 展后总结--作业
